原標題：隱形牙套走上臺前 牙齒正畸到底有多貴？
在給中產階級列舉評判標準時，有網友開玩笑說：" 中產階級就是擁有一口健康美觀的牙齒，做的起根管與矯正。"
跑了數家口腔醫院與診所後，陳昕（化名）極度認同這個觀點，變美確實需要花大錢。
由於北大口腔醫學院預約掛號需要排到一星期後，所以她先去某私立口腔連鎖機構進行諮詢。醫生表示，根據她的牙齒狀況，如果矯正的話，需要佩戴隱形牙套一年，期間需要更換 8 副新牙套，費用為 4-5 萬元。
公立醫院的價格也沒太大差別。一位口腔科醫生對她表示，佩戴金屬牙套費用 1.5 萬元，佩戴隱形牙套則需要 4.5 萬元左右。毫無疑問，對於剛畢業一年的她來說，這是一筆巨款。
牙齒正畸到底有多貴？
據《2018 年中國正畸市場消費藍皮書》顯示：其中 的金屬託槽矯治一般也需要花費 2 萬元左右， 端的舌側隱形矯治，一般價格更是高達 5.5 萬到 8 萬元。
然而，高客單價絲毫沒有影響口腔正畸行業的發展。
數據顯示，過去 5 年，中國口腔醫療服務市場規模超千億元，年增長幅度達到了 12.4%，其中 25% 的錢被花在了正畸上。平安證券在研報中指出，消費升級下，種植和正畸是口腔行業的兩座金礦，潛在市場規模均可達 2000 億元左右。
有媒體分析，區別於種牙等口腔醫療行為，牙齒矯正還帶有一定的 " 醫美屬性 "：其影響的不僅是牙齒，還涉及面部骨骼、頜面神經肌肉的平衡和協調，因此被貼上 " 變美 " 的標籤。
像很多網紅產品、醫美項目一樣，" 矯正 "" 正畸 " 似乎也成了一種醫美產品在社交網絡上瘋狂傳播。
"24 歲到 28 歲的女性已經成為了正畸最忠實的顧客，為了變美，女孩子們 會咬牙掏錢出來了的。" 某隱形矯正平臺聯創傅宇（化名）說道。
在相對便宜的金屬牙套與昂貴的隱形牙套之間，陳昕最終選擇了後者，目前的正畸市場似乎也正在經歷從金屬牙套到隱形矯正的轉變。
" 太醜了！" 陳昕表示已經想像到帶上金屬牙套後被人用奇怪眼光看著的畫面，所以果斷拒絕。
過往常見的正畸治療方法有金屬託槽、陶瓷託槽、自鎖託槽等。金屬託槽矯治器在各類矯治器中是屬於 " 元老 " 級別的，也是目前臨床使用很普遍的矯治器，但是由於佩戴上致使美觀不足，一直有著 " 鋼牙 " 之稱。並且，金屬託槽矯正過程繁瑣也不便利，對使用者日常生活中的吃飯、刷牙都造成極大阻礙。
美觀、舒適、便捷，在種種因素影響下，金屬牙套逐漸被冷落，於是隱形牙套開始受到更多消費者的青睞。市場數據也說明了這一點，據頭豹研究院發布的《2019 年中國隱形牙套行業概覽》顯示，2014 年至 2018 年，中國隱形牙套行業病例數量由 3.4 萬例增長至 19.4 萬例，年複合增長率為 54.6%。
有研究數據表明，國內目前約有 10%-15% 的患者使用隱形矯正器。由此可見，隱形正畸這片藍海市場正在被逐步開發。
50%-70% 的毛利
15 年的專業牙科從業經驗，讓 " 微適美 " 創始人南哲親身經歷了口腔矯正與隱形矯正領域的變化。他現在的創業項目也是一家數位化牙齒矯正完整解決方案的提供商。
在現在的大環境下，從用戶的決策路徑上講，牙齒矯正已經不像是之前那樣純粹的醫療行為，它似乎更像是一個消費升級的行為。
在南哲看來，這最根本還是與地區的經濟發展水平有關係。"2013 年之前，國內早期的創業團隊大多都很苦的，從那之後，大眾對牙齒矯正才開始有意識，這件事情才變得普遍。"
他還透露，至於隱形矯正，囿於價格和用戶的接受度，直到現在都沒有佔據中國牙齒矯正市場份額的 10%，依舊還是以金屬為主。
不過，90 後顏值經濟時代到來後，口腔健康和牙齒美觀問題獲得了年輕消費者越來越多的關注。與此同時，網際網路醫療應用的普及，正畸技術的進一步數位化，隱形矯正也為口腔正畸行業注入了新的活力。
此外，作為一個年複合增長率超過 50% 的行業，隱形矯正行業從業者眾是再正常不過的局面。
隱形矯正，正處於投資風口。行業巨頭 Align Technology（隱適美）和 Smile Direct Club ( SDC ) 先後完成上市，國際玩家 Straumann、Dentsply Sirona、3M 紛紛入局。
二級市場的公司也在正畸領域集中發力，通策醫療 2019 年半年報顯示，報告期內公司的正畸醫療服務實現營收 1.52 億元，同比增長 24.24%，佔主營業務收入的近兩成。
見證大洋彼岸與國內巨頭公司的成功，國內也湧現出數十家口腔矯正賽道玩家。
" 這其實就是跟前幾年的共享行業一個邏輯，看到有頭部公司迅速上市，很多人就會覺得這是個好的創業方向。" 對於現在的行業熱鬧景象，南哲感到毫不稀奇。
對正畸這個行業本身而言，數位化需求程度非常高，那麼就意味著將來在數據一端，可做的事情非常多，新技術在其中能夠發揮更大的價值。他認為，" 這可能也是之前只有醫療行業的 VC 或者 VC 的醫療小組在看項目，現在消費領域的 VC 也會來看這類項目的原因。"
2018 年 3 月，南哲還在薄荷牙醫時他就開始在籌備微適美這個項目，但是真正創辦卻是在一年半之後，因為前期要做對國內正畸病人的構成的研究、對正畸流程標準化梳理等工作。可是等把這些必要工作做完後他發現，很多從業者什麼前期工作都沒幹，就能闖進行業裡來。
讓人趨之若鶩湧入隱形矯正賽道的，正是它令人咂舌的賺錢程度。
Align Technology（隱適美）可以算是隱形正畸賽道的開創者。它在 1997 年研發出革命性的隱適美，取代傳統金屬或陶瓷牙套，隨後通過 FDA 的審批進入市場，受到消費者的歡迎。據隱適美披露的年報顯示，其隱形矯治器在全球市場的 2018 年度出貨量便高達百萬副，毛利率高達 70% 以上。
" 即便是隱形矯正行業的普遍水準，毛利也有 50% 以上，產品成本只佔到整套解決方案的 20-30%。" 南哲透露。
拋開當前的高毛利，從市場潛力上來看，這個市場也是值得向資本描繪未來的。
數據顯示，美國每年的牙科消費總額高達 1110 億美元，約佔整體醫療消費的 4%，比重較高。而且美國 5-19 歲正畸滲透率接近 10%，20 歲以上滲透率超過 2%，對比之下，中國市場僅有 0.5% 的滲透率。
客單價高、利潤率高，中國市場的人口基數，給了中國隱形矯正行業廣闊的成長空間。
巨頭陰影的籠罩下
在國內隱形矯正的 B 端市場中，隱適美、時代天使這樣的巨頭們佔據了 90% 以上的份額。
隱適美的商業模式是，不直接觸達 C 端消費者，而是將產品和服務賣給醫生。牙科醫生對用戶進行檢查、口內掃描後，設計出矯治方案，將數據傳回給隱適美公司，由公司生產矯治器並寄給診所，再讓用戶購買使用。
巨頭重壓下，一些創業公司似乎也只能將自己定義為廠商的銷售渠道。
" 廠商甚至負責找門店、供貨，還做方案設計，連負責的技師也是由廠商指定，我覺得很多正畸醫院更像是廠商的一個營銷部門，並且還是白條不花錢的。" 南哲說道。
還有一些創業者們沒做過齒科行業，只要有一些資金，上來就可以建造門店。南哲認為，對於外行來說，" 單靠融資去試錯的話，試錯成本會有點過高，創業者對這個行業的認知是不能歸於花錢買教訓的。"
各行各業的人湧入，如何確保交付效果呢？這才是根本。不過，現在有些企業似乎偏離了初心。
值得關注的是，目前口腔正畸行業中尚無衡量口腔正畸醫生專業程度的統一標準，只要有醫師執業證書便可作為正畸醫生上崗。另外，還有一些開設口腔正畸項目的醫療美容機構走的依舊是以往 " 兜售 " 等醫美產品的老路子，對患者進行首次正畸面診的是機構諮詢師而非正畸醫生。
這一度造成了非專業非規範操作的 " 口腔美容 " 商業亂象，加上信息渠道碎片化，給真正有正畸需求的用戶帶來了辨別和選擇上的困惑。
隱形正畸服務最大的優點在於 " 事少錢多 "。與託槽正畸相比，隱形正畸的廠家攬了大多數技術問題，完全不需要醫生親歷親為。醫生使用廠家的掃描儀給患者口腔建模，廠家根據患者的情況制定相應的治療方案，生產出隱形牙套。以隱適美現在的技術，甚至可以預測患者整個正畸過程，患者數年時間裡需要的幾十副牙套，都能一次性製作。
如此一來，醫生的存在感似乎並不高。並且，行業從業門檻降低後，大量醫生湧入隱形正畸行業。" 但其實正畸是一門研究生階段的學科，需要接受專業的培訓，否則是有風險的。" 傅宇觀察到，由於缺乏相關標準，最近幾年口腔全科醫生和兒科口腔醫生都在開始做正畸。
南哲認為，這就連對醫療最基本的敬畏之心都沒有了。在他看來，口腔正畸醫生最大的價值就是依據專業知識和臨床經驗做出恰當的診斷與方案設計，恰恰診斷和方案設計這些是不可以被廠商替代的。
這就像是自動駕駛在封閉道路上可以運行很好，可真要開到正常的街上可能還需要一段時間。在南哲看來，廠商的技師連病人的面都沒有見，用計算機模擬的方式就排牙，這和自動駕駛汽車現在就駛入有行人的大街是一樣的。
" 去年，全中國有 300 萬人做牙齒矯正，其中，240 萬可能是做的假的牙齒矯正。" 根據南哲的推算，假設每個正畸醫生平均每年接待初診患者的極限 200 人，那麼一年能治療不超過 60 萬正畸案例。這意味著 300 萬人中剩下的 80% 可能並沒有得到專業有效的治療。這很可能會導致牙齒後續出現鬆動、關節出問題等常見情況。
不過，現階段行業雖然存在各種亂象與問題，可南哲認為這也是創業者機會所在。" 不能說這個行業過去亂，現在就亂著搞，就因為需要整治，需要改變，才能讓創業者發揮出價值。"
對於真正想要創業的創業者們來說，機會在哪裡？南哲分享了兩組數據。
第一組數據是，2019 年，全國做牙齒矯正的用戶基數超過了 300 萬人，但是選擇隱形矯正的人只有 20 萬，還有很大的發展空間。
第二組數據是，全國實際上只擁有 3000 多位專業且有資質的正畸醫生，對於 300 多萬用戶而言，醫生的數量完全不夠，90% 以上的用戶可能都得不到專業正畸醫生的治療。
" 像隱適美那樣，採取傳統 to B 模式，就有一個弊端在於很依賴渠道，需要花費大量資金搶佔線下，就沒有辦法把價格降下來，也沒有能力約束終端的售價。" 南哲選擇在做的創業方向，就是先找到專業的正畸醫生，然後再利用自研的模式工具，用數位化的方式將醫生的產能挖掘到最大，同時降低正畸的終端消費價格。