來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）
隨著移動網際網路等新一代信息技術加速發展，「抖音」成為商品流通的新窗口，賦能電商產業帶動發展的同時，成為誰都不願錯過的「大風口」。
7月7日晚，著名影星曾志偉在抖音完成了主題為「曾有好貨」的帶貨直播首秀。7月10號抖音日前在北京啟動首屆抖音短視頻影像節，並發起金映獎，面向全網徵集作品。7月12號乘風破浪迎來第二次直播，金莎、張萌、伊能靜三人組團，人氣值超越首秀。
曾志偉直播首秀，賣力帶貨吸金千萬
根據蟬媽媽07/06-07/12達人帶貨榜統計，朱瓜瓜、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、小影夫婦分別以1場1803.8萬、2場1609.8萬、5場1533.2萬佔據前三名。而首次直播的著名影視明星曾志偉，位列第7名。
為了這場直播首秀，曾志偉在開播前就發布了多條短視頻為活動預熱做宣傳，非常賣力。7月7日晚上8點，曾志偉準時出現在抖音直播間，在4小時33分58秒的直播過程中，曾志偉一共介紹了25款產品，直播間累計觀看人數1019.3萬，最高峰時在線人數達到了16.9萬，銷售額1198.6萬，音浪收入152.5萬。
在當晚的直播中，曾志偉主要以酒類作為主要銷售產品。紅酒、白酒、洋酒，各種酒類產品五花八門，尤其還有很多名酒，什麼「五糧液」「白蘭地」啊，什麼「威士忌」「人頭馬」等，這也讓我們看到了明星與網紅帶貨的區別，產品檔次就是不一樣，並且令他一躍成為平臺酒類帶貨第一人！
作為愛酒之人，在介紹酒鬼的時候，曾志偉自嘲說，大家都叫我「酒鬼」，說明他對酒非常了解，這不是幾個小時，幾天，幾個星期的了解，是常年的積累。曾志偉在直播過程中一直圍繞著酒類產品本身，尤其是關於酒的故事，他的年份，他的特殊製作工藝，給觀眾一種在大哥的直播間，看直播，長知識，且能快速應用到自身的生活場景中的感受。
上架的25個商品中，22個都是酒水類，其中售賣最好的是五糧液白酒，當晚熱門商品「52°五糧液 普五經典裝（第八代）500ml」及「五糧液52度密鑑225ml」累積銷售額近430萬，約佔整場直播銷售額的35%。
除酒水外，直播還推薦了鴨脖、小龍蝦等佐酒美食，但可以看出本場直播瞄準了「酒鬼」用戶。從用戶數據也能看出，直播主要吸引了25-40歲男性用戶。
酒水直播帶貨可期
根據蟬媽媽07/06-07/12直播商品榜的統計，美妝護理、日用百貨、食品生鮮依舊佔據了銷量的主要份額。茉貝麗思保溼補水面膜、聰媽抽紙、惠尋抽紙分別以直播銷量16.1萬、14.4萬、10萬佔據銷量榜前三名。
面對排行榜上琳琅滿目的美妝、日用品、休閒零食，排名11的五糧液52度密鑑225ml尤為突出。上半年由於疫情影響，消費者不出門、不擺酒席，餐飲渠道停擺，對於白酒行業而言，影響巨大。直播帶貨在這一時間節點得到全面爆發和加速，作為白酒行業的龍頭老大，五糧液正式進入抖音直播帶貨的行業，五糧液52度密鑑225ml憑藉近30天銷量1.7萬成為了五糧液品類中銷量榜第一名。
蟬媽媽商品數據截圖
那麼直播與酒類合作主要表現在哪幾個方面？
1、活動直播
酒企大型活動，會邀請網紅到現場進行直播，主要作用是宣傳品牌，宣傳企業影響力，直接變現引流導購的作用比較小。
2、生產過程直播
部分酒企會邀請網紅到酒廠對生產過程進行直播，通過這種方式，在消費者層面進行品質傳播。
3、與頭部網紅強強合作
比如茅臺+薇婭，谷小酒+羅永浩，或者在直播剛剛興起的時候，酒仙網就聯合明星柳巖做起了直播，推廣平臺。
4、電商大促
電商大促往往集中在各大節日，比如父親節、年貨節，要給長輩送禮或者為父母長輩購買產品的時候，酒類或許會成為大家購買的產品之一。
然而直播帶貨的特點，現階段有兩類酒企（產品）最具C位出道的潛力：
第一類，是偏年輕化、時尚性的水果酒、葡萄酒產品。在直播帶貨成交量上，時裝、美食、日用百貨、美妝四類商品遙遙領先於其它商品，而它們的主要消費人群都是年輕女性。所以這類輕快、時尚、吸引年輕女性的酒飲產品，在直播帶貨領域存在巨大的商業潛力。
第二類，是包裝年輕化、產品有噱頭、暫時無需顧忌渠道的白酒產品。谷小酒就是一個明顯案例，它的包裝設計獲得過「2019年iF設計獎」和「2020德國設計獎」，能引起年輕人的興趣；產品獲得過2019新加波世界烈酒大賽雙金獎和2019比利時布魯塞爾烈酒大賽金獎，滿滿國際範兒，噱頭十足；新品出道，對渠道沒有太多顧慮。這樣的產品很適合利用直播帶貨平臺C位出道。
「5月男友」一周漲粉79.5萬
查看07/06-07/12明星漲粉榜，憑藉《韞色過濃》和《傳聞中的陳芊芊》爆火的丁禹兮漲粉79.5萬，排名第2。
2018年，作為一名新入行的新人，敢於參加《演員的品格》這類的節目，與眾多明星藝人同臺飆戲，這樣的勇氣著實令人敬佩。更讓人驚訝的是，在對手強勁的前提下，他還勇奪總決賽的第一名。他的演技真的不容人小覷。
再隨著《韞色過濃》和《傳聞中的陳芊芊》兩部劇連番播出，丁禹兮刷足了存在感，更是獲得5月男友的甜蜜稱號。
另外，排名第五的徐璐漲粉59.8萬，據悉，徐璐將於7月25日開啟抖音直播帶貨首秀，這場直播首秀將會帶來什麼驚喜令人期待。
直播首秀帶來漲粉50.5萬的曾志偉，靠一場不僅賣貨能力強大，吸粉能力還秒殺一眾小鮮肉。
總結
1、曾志偉直播帶貨數據相較其他明星首播數據不算出色，但是從直播的產品選擇，嘉賓的選擇再到整個節奏的把控，都能看出直播前團隊有細緻的分析和周全的籌備過程。首播過後如何長線經營直播事業，還要看曾志偉是否能吸引更多、更具消費力、更具粘性的用戶群體。
2、隨著各類酒企逐漸進入帶貨市場，這片藍海會給所有人提供機會。屆時頭部網紅，專業酒類KOL，酒企直播頻道，垂直電商直播平臺……將會構成一個多元帶貨生態，大家能在其中掘到多少金，我們盡情期待。
3、在抖音上，明星可以私下發布自己的動態，所有抖音用戶都可以看到，有力的加持自己的人設，除了給自己粉絲福利之外，還可以收穫新的粉絲，特別是一些剛出道的新人，急需粉絲基礎來提升名氣。
並且隨著抖音的用戶群體越來越廣泛，眾多藝人開始「棄微博轉抖音」，也許抖音會成為明星發聲的下一個新出口。
來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）