林同文,競彩界名人,廈門競彩聯盟創建者,兩屆全國明星代銷者、2019福建競彩達人賽冠軍,行業裡備受好評的優秀培訓師。組織過一對一結對幫扶活動近百人次。
2009年競彩上市,在「瘋子才會投幾十萬開彩票店」的質疑聲中,林同文毅然開設了競彩標準店。萬事開頭難,起初,他對競彩懵懵懂懂,店裡也冷冷清清,為了這份事業,林同文豁出面子,只要有年輕人經過店面時「多看兩眼」,他就會湊上去向他們介紹競彩。功夫不負有心人,他的競彩標準店很快就進入盈利模式,到如今已經開了三家體彩實體店。
2010年,林同文前往臺灣考察競彩同類產品「臺灣運動彩券」,當地彩票協會的模式給了他很大啟發。「我的競彩店賣得好不算什麼,我得把好的營銷經驗傳播出去,幫助更多的競彩代銷者提升銷量,搞活競彩市場,讓更多購彩者了解競彩、愛上競彩。」返回廈門後,他馬上行動起來,在省市中心的支持下,成立了廈門「競彩聯盟」。廈門有很多競彩店在參加了「競彩聯盟」後,開始步入正軌,有的競彩月銷量增長十幾倍。
為讓競彩事業更加穩固,林同文像「駱駝」一樣儲備資源,不惜花巨資將店面買下來。「租用店鋪,總感覺不踏實,萬一哪天房東收回,就算是百年老店,也要拱手讓人。」十幾年來,他把競彩當成事業來做,朋友圈子越做越大,店內銷量節節攀升,這讓他在當地乃至全國都有著名氣。
想要讓競彩店成為明星,不光要有特色服務,也要有獨到眼光與經營思路。比如,林同文發傳單和送彩票不是見人就發,見人就送,而是有針對性的,必須要符合他發展對象的條件:第一,年齡最好是在20歲到45歲之間,因為這個年齡段的人容易接受新事物;第二,競彩生力軍一定是受過高等教育的,這是競彩未來群體的發展方向;第三,發展男性購彩者要優先於女性,因為男球迷的基數較高;第四,要把股民發展成購彩者,因為股民善於分析對比和研究數據。
在普及競彩知識方面也要「量體裁衣」,對不同購彩者用不同的表達方式,讓他們更容易解決和接受。比如,對於年輕的男購彩者同他們講2串1計劃;對於女購彩者,告訴她們買競彩是一個很好的投資理財方式;對於股民,向他們介紹競彩的「漲停板」理念。
踏實、靠譜、專業、親切——這是購彩者對林同文的評語。在生活中,他也以實際行動踐行責任體彩精神。他在集美第二小學組建足球隊,自費添置各種裝備、挑選球員、填寫無責保證書、帶隊訓練。學校沒有足球場,他千方百計聯繫。在長期幫扶貧困大學生和小學生的同時,他組織過一對一的結對幫扶活動近百人次。他曾幫扶過的大學生,畢業後還用第一個月工資請他及其家人吃飯,現在還經常會收到幫扶小朋友的祝福卡片。
「我喜歡駱駝,我就是憑著駱駝精神把競彩店做好的。」林同文說。他堅信,只要團結、互助、努力、堅持,就一定會讓競彩團隊找到「綠洲」,而今正是憑著這份責任與擔當,這片「綠洲」也越發茂盛。