來源：華商韜略
文 | 華商韜略 吳蘇
疫情下，中美潮牌鼻祖的日子都不好了。
王府井APM的GAP閉店調整，而同一條街上東方廣場內的I.T同樣門可羅雀。
店員表示，疫情之後，店內消費並沒有如預期般反彈。
事實上，昔日國產潮牌「鼻祖」、女神邱淑貞、張曼玉加持的I.T，已經陷入經營危機。
所謂「I.T」，並非網際網路中的IT，而是「Income Team」的簡稱，本意為「賺錢的團隊」。但現實卻是，I.T越來越不賺錢。
近日，I.T發布的財報顯示，截至2020年2月29日的財年內，公司營收77.19億港元，同比減少12.6%，毛利為47.34億港元，同比減少16.1%，淨虧損7.46億港元。
要知道，這並不是I.T品牌首次出現業績虧損。2019年8月，I.T表示，截至2019年8月31日的六個月內公司出現淨虧損。
2020年4月，I.T發出盈利預警，因港澳地區業務震蕩，加上新冠肺炎疫情的影響，原本疲軟的銷售市場雪上加霜，集團全財年淨虧損不少於3億港元。
現在來看，I.T全年淨虧損比4月預期的要多了4億港元，形勢之嚴峻可見一斑。
事實上，I.T品牌此前發展迅猛，曾是業內公認的潮牌「鼻祖」，手握I.T和i.t兩條品牌線。其中，I.T經營的時裝品牌大部分來自世界各地的高端奢侈品牌和設計師品牌，而i.t主打年輕化產品，以售賣歐洲、日本、韓國年輕潮流品牌為主。
媒體稱，整體而言，I.T品牌矩陣豐富，覆蓋了奢侈、輕奢、大眾等多個消費階層。與此同時，I.T背後，站著香港兩大「女神」邱淑貞、張曼玉。
I.T創始人是沈嘉偉，靠賣水貨賺到第一桶金，1988年創立I.T，1999年迎娶性感女星邱淑貞。對於丈夫的事業，邱淑貞全力支持，不僅拿出全部積蓄，還常常飛往歐洲、日韓為公司挑貨，更親自代言，為I.T站臺。
2000年前後，沈嘉偉邀請沒有任何設計經驗的女星張曼玉為I.T擔任設計師。以張曼玉在華語世界的巨大影響力，I.T人氣暴漲，產品備受粉絲和用戶的追捧。
2005年，I.T集團在香港上市，沈嘉偉一躍而成服裝大亨，最風光時代理300多個時尚潮牌。邱淑貞也大為獲益，2011年I.T股價走高，她的身家超過20億港元，即使在港星之中，也讓人眼前一亮。
尤其是2014年前後，I.T又向內地市場加碼，保持每年51家新店的開店速度，獲得滾滾財源，2017年營收首次突破80億港元。
兩大女神的助力，內地市場的進擊，形成了巨大合力，I.T漸漸步入巔峰。
但隨著實體店越開越多，I.T形成了路徑依賴：2011年就布局的線上業務慢慢被弱化，實體店業務大舉投入，成本迅速上升，客流卻被電商蠶食殆盡，加上疫情的暴擊，I.T大虧，成了自然而然的事情。
另一個重要原因是，I.T潮牌業務受到其它潮牌的「圍攻」。
這個領域，出現了更多新品牌，比如陳冠希的CLOT、餘文樂的MADNESS以及歐美明星潮流品牌，與此同時，李寧、安踏、太平鳥、海瀾之家等內地品牌，也向國潮發力。這些競爭對手的湧現，大大稀釋了I.T原本佔據的市場。
一位時尚產業投資人直言，面對國內服裝企業做潮牌的趨勢，無論是渠道還是價格，I.T品牌都不佔優勢。
無論是當年水貨，還是後來的I.T，沈嘉偉核心邏輯就是信息差——利用內地和外部時尚潮流不同步，套利。
但現在這個生意的邏輯性不同。鎖著內地年輕人之間與日俱增的時尚資訊流通速度，不可能存在20年前的信息差，甚至一二線與下沉市場的信息差都被網際網路掃平了。
而且，微博、小紅書正在替代I.T的價值。
圖源：雪球
如今，I.T官網正在進行打折銷售，「部分商品五折出售」，而截至2020年6月11發稿，I.T股價為1.33港元/股，總市值15.90億港元，邱淑貞身家因此嚴重縮水。
值得注意的是，I.T今天困境也絕非只是經營問題那麼簡單。
受風波及疫情疊加影響，為了及時止血，I.T集團在一年裡關了港澳地區28家虧損店鋪。
I.T在香港的營運頹勢並不是從去年才開始的。
在2011年至2013年間，該集團在香港加開了117間獨立店鋪。但早在2011年年報會議上，該集團總裁沈嘉偉就透露，他已經有意改變高速擴張門店的做法。時任I.T集團財務總監鄺國裕說：「本地消費力萎縮，來港『自由行』人數也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷的力度，這也導致我們的毛利大幅減少。」
據內部人士透露，I.T在香港70%的銷售額其實都是來自「自由行」的大陸遊客。
當然，I.T集團還擁有800多家門店，疫情防控形勢也在慢慢轉好，如果能融合線上、線下業務，重新激活品牌影響力，I.T仍有機會「逆風翻盤」。