編者按：
第三屆中國電信「i創」黑馬大賽落幕了，經歷層層選拔之后冠亞季軍團隊已決出。沒有到總決賽現場一睹風採的你是否好奇這些突圍的「黑馬」到底是怎麼的團隊、做了什麼產品？本期為你帶來冠軍隊伍風採的介紹。
本屆黑馬冠軍為來自廣東電信的——「商圈大數據（Smart Pin）」項目團隊。
奪得第三屆中國電信「i創」黑馬大賽冠軍團隊！
中山大學計算機本科，MBA，高級經濟師，中國電信集團C級人才；
已在移動網際網路、數據分析方面出版4本著作；獲得企業科技創新三等獎、管理創新獎等成績；曾任中國電信廣州研究院數據挖掘應用實驗室負責人，15年運營商市場、數據、產品運營經驗；
擅長：機器學習算法、數據場景化應用、精準營銷、通信標籤體系等。
13年企業信息化與大數據平臺工作經驗；
曾主導大數據平臺能力建設、大數據產品研發、數據建模等多個項目；
軟體著作權有：《大數據翼可信系統》《客流寶分析系統》；
擅長：Java、關係型資料庫、Hive、Hadoop、Linux作業系統、架構設計、數據挖掘。
7年互動設計和前端開發經驗；
曾負責精細化運營平臺、流量經營應用軟體、114free APP等項目的互動設計與前端開發；
擅長：複雜的業務邏輯、Javascript、web開發、PHP、e-chart、產品設計、UI/UE設計、數據可視化。
中山大學MBA；
8年的運營商政企客戶管理經驗；
曾任職廣州視窗CEO，全國「電子圍欄」產品總監；
擅長：產品定位，產品運營，市場營銷，商業化設計，商務拓展。
華南理工項目管理碩士
5年數據平臺維護和運營經驗
擅長：ETL，報表設計，需求分析，把業務需求轉化為數據需求
這支團隊的共通點：熱愛大數據，在大數據領域至少堅持和積累3~5年經驗，對大數據行業和產品都有比較專業的理解。
Smart Pin基於電信3G/4G基站和室內WiFi的移動匿名用戶位置信息和大數據解析能力，整合第三方專業市場諮詢報告服務，為商圈客戶提供專業大數據服務產品。
產品通過客流分析、客戶洞察和客戶經營三大步驟，為商圈客戶解決了「客戶是誰？從哪裡來？到哪裡去？」的難題。
參賽初衷：學習其他團隊的商業模式
據團隊負責人梁伯瀚介紹，Smart Pin產品的研發和市場推廣在參賽前其實已經有一年時間積累了。
大數據是楊傑董事長轉型3.0戰略的重要組成部分，現在電信大數據對外經營有了一些突破，但還不到完全成熟的時期，在這個時間點上——「怎麼把這個還有很多政策局限和挑戰的技術應用在具體的一個商業場景，做成商業化的產品，是我們非常感興趣的」，梁伯瀚說到。
Smart Pin以商圈人流分析服務為切入點，考慮到時間和主題都跟「i創」黑馬大賽非常匹配，也了解到前兩屆「i創」黑馬大賽是中國電信面向社會的高等級創新大賽，梁伯瀚便帶著隊伍參賽了。
最開始他們對於獲獎並沒有抱太大的預期，團隊成員曾慶發說：「參賽更多的是想學習其他團隊的產品優勢和商業模式。」
最終得獎，真是意外之喜。
賽前得到了高人指點
進入總決賽，赴京參賽，讓Smart Pin有機會可以看到電信內外部不同的創新產品，了解多種商業模式。但是讓梁伯瀚和團隊感到受益最多的還是賽前的幾次指導。
* 賽前接受李卓桓老師的指導
梁伯瀚說：「我們有幸得到李卓桓（Pre-Angel創始合伙人）、李嗣老師（以太資本投資總監）的對於BP商業計劃書的指導、還有文飛翔老師（IT桔子創始人）在預賽前十分到位的點評和建議，不僅僅讓我們學習到了專業的路演技巧， 更重要的是讓我們重新審視我們的產品，重新從不同維度梳理產品的價值點，讓我們知道下一步該如何打磨好產品，做好商圈大數據品牌。」
能贏的核心還是依靠產品實力！
無論是產品創新還是創業，都不會一帆風順，根據用戶反饋、市場反饋去做低成本的試錯和調整才是一個現實的推進過程。
Smart Pin勇於讓產品直面客戶。在過去的一年中，Smart Pin成功打造了十幾個標杆案例，他們的客戶覆蓋了購物廣場、展會、景區、連鎖店和政府機構等行業。
「我們堅信產品最好的磨礪就是市場的檢閱，只有市場認同才是對產品最大的肯定。」梁伯瀚說，「大家都在談大數據，但我們不想做閉門造車只提概念的理論派。只有曾經踩過的『坑』，才是產品最好的磨刀石。」
本屆大賽的投資人評委以其犀利、直接、專業而讓人印象深刻。梁伯瀚團隊由於對大數據的足夠了解以及產品在市場已有驗證，在這種有備而來的情況下，投資人的提問對於他們更像是進一步的交流。
投資人的提問角度對Smart Pin也很有啟發。
不會止步於比賽，他們要走的更遠！
比賽結束後，梁伯瀚表示要先和團隊一起進行總結和思考，總結收穫和成長，同時也要和沒有到現場的團隊成員分享心得。
之後他們將會按照既定的目標，繼續投入到產品規劃上，包括產品開發上的迭代。
「我們的核心算法和業務架構基本上是根據自己的業務需求，使用領域裡比較先進的開源技術，數據收集上我們有基站和wifi的優勢數據，但接下來也會去找一些合作方拿到一些獨家的數據。在客戶拓展上進行產品全國化，專注為商圈提供專業的服務，力求打造中國電信最響亮的大數據品牌。」
梁伯瀚說這次比賽奪得冠軍，獲得了內外部評委的一致認同，說明了產品方向的正確性、團隊的可靠性，這讓團隊更加堅定了信心，增強了士氣。
更多的還是感謝和鼓勵——
頒獎現場如果要是有獲獎感言這個環節的話，梁伯瀚要感謝的人很多：
「十分感謝我們的團隊，感謝廣東電信省號百公司各位領導平時對我們創新團隊的重視和指導。還有市場部、省大數據中心團隊成員的辛勤付出。感謝培訓班、預賽、決賽中老師和評委們寶貴的指導建議。最後要感謝的是我們這次大賽的主辦方中國電信學院，感謝所有工作人員的付出和支撐！感謝中國電信給予的大賽平臺！」
在短短的一周時間裡，這些團隊就接觸了近10家天使和一線基金的投資人，也認識了一大群各省的產品創新精英，這對以後創新創業找對人、找對資源很有幫助。
對於下一屆蠢蠢欲動的潛在參賽選手，Smart Pin團隊說到：「熱愛創新、熱愛產品的技術大牛和團隊，這個精彩的舞臺等著你，明年帶著你們的激情和產品，來了，就對了！ 」
責任編輯：吳味波