小江曾經和一個刮刮樂銷量特別好的業主聊過！
他之所以銷量好，是因為他採用一種特殊買刮刮樂的方式。
購買整包500，保底可中300，你只需付200，就可以刮一包。刮完之後，中出獎金，扣除我本金300，剩下的給您，正好300不找，不夠300我賠出！
我問他：500買整包刮刮樂，基本上都是在虧的，時間長了，自然就沒人買了，這個玩到最後那不是在坑人嗎，生意能長久嗎？告訴彩民刮刮樂整本返獎率，以此來吸引彩民購買整包刮刮樂，到底是不是在坑人？
沒想到他和我說的一番話，讓我對著個營銷方式有了不一樣的看法。
他說：這個方法長久與否，在於你的初心與目的！
我們都知道即開型彩票，也就是刮刮樂，沒有任何技巧，刮開看看有沒有中獎就可以了，完全就是運氣。
福利彩票每本500元，體育彩票每本600元。
正常每本彩票返獎率50%左右。有人問了，不是返獎率65%嗎？是的那15%就是返獎大獎。隨機的在每箱裡面。
彩票每箱獎金是固定的，分配到每本也算差不多吧！
每本基本上等同於票面額度的小獎若干(最低獎)，次低獎兩三張。然後就是不定獎項了，基本上每本有50兩張或100一張。有可能是更高的獎，完全就是運氣。如果一本彩票被別人颳走一張100以上的獎，基本上這本彩票就很難中出大獎了。
然而即開型彩票屬於衝動型消費。
很多時候很多彩民，剛剛好有零錢買一張，刮開沒獎，不信邪，再來一張，又沒有，再來，然後中了小獎，換成彩票再刮。不知不覺就幾百下去了。
這種彩民容易上頭，不管不顧購買太多。刮這些彩票中獎太渺茫。而且很容易收不住手，從只想花個零花錢變成花了幾百元。
所有彩票的坑都是添油。
彩票添油就是大坑，不管任何彩票，都是投入越來越大，但概率卻越來越小。
有時我就提醒一些彩民，你就一下拿500買一本刮，你看著你是一下子花了500很肉痛，但基本上還會返獎300左右，你最多也就虧200。
但是你是拿200博一個中大獎的機會，雖然概率小，但畢竟也算一次機會，而且你也只虧200。比你添油一張接一張刮要划算太多，前段時間就有一個彩民，先是買100不中，然後繼續，換著本刮，最後一下午虧了3000多。
跟他講整本不聽。如果是刮整本，也就是說颳了10整本才會虧3000，而如果刮同一種彩票10本，肯定會有四五等獎在裡面，怎麼虧也不會虧那麼多。
即開型彩票，不建議彩民購買，就算買，也是定額，就是那個零花錢買一張，中不中博個運氣，不要繼續。要不300元博一下，給自己定個額度。
我的客戶基本上都是明白這個理的，所以，平時不怎麼賣，但是一買就是整包買。尤其是在活動期間，比如上次的「中國龍」，一樣500的情況下，明顯整包購買福利是大於單張買的。
我遇到舔油買彩的我基本都會跟他說明白，至於那些只是利用閒錢搏一搏的，我當然也是很樂意的，但是一旦超過這個金額，我就會和他們算一筆帳，時間多了，大家覺得我這個人老實，銷量也就慢慢上來了！
聽到這，小江突然明白，這個算是忽悠人或者坑人嗎？對於，那些東買一張，西買一張。花錢不少的人來說，整包購買，確實虧的少，也能讓他們看清返獎率。那些想搏一搏的人而言，這也確實是個機會！
或許採用這個營銷方法的人大有人在，他之所以能買的這麼好，可能更多的基於這個原因吧！
所謂的責任彩票對於他而言就是
把彩民的錢當錢！
這也是他為什麼能買的這麼好的原由了吧！！
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