C2M成雙十一「主戰場」 京東將售出1億件爆品 網紅概念股搶先看

C2M成雙十一「主戰場」 京東將售出1億件爆品 網紅概念股搶先看

2020-10-20 11:47:02 來源:財聯社 已入駐財經號 作者:佚名

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　　財聯社(上海，編輯 周辰)訊，「雙11」大戰尚未打響，但各大電商圍繞中小商戶的爭奪早已展開，C2M業務成為「主戰場」。業內認為，C2M模式即用戶直連製造，是企業數位化轉型的重要抓手。通過C2M的整合，實現供給、需求端有效匹配，進而優化成本、降低價格並提高消費者體驗感。

　　京東雙11將售出1億件C2M爆品

　　今年疫情的特殊性和各種不確定因素，品牌商家們普遍承受著較大的壓力。即將到來的雙11成為各家衝刺2020全年業績的至關節點，寄於各家平臺的扶持「厚望」顯然較往年更高，而營銷策略和渠道重點也隨之發生了一些變化。在此背景下，以京東、阿里為代表的主要電商平臺，對應的雙11不同玩法和策略顯得備受關注。

　　從已經公開的部分作戰策略來看，在直播電商佔據絕對C位的2020年，直播在今年雙11將成為重中之重，而圍繞商家開展的C2M的比拼力度亦是空前。

　　電商巨頭京東此前已表示將依託用戶洞察、選品、定價、採購、履約、預測、C2M等智能供應鏈核心能力，深度服務上千個品牌夥伴，助力品牌在多端多場景下實現高效率、低成本的零售業態創新。今年雙11，京東將幫助品牌售出1億件C2M商品，為消費者帶來大量新品爆款。

　　通過C2M反向定製策略，可以更貼合消費者對功能等個性化需求的實現。因此，助推消費體驗迭代升級的C2M反向定製模式，也將在今年各電商玩家雙11大促期間持續發力。而多個亮點的重合，也讓今年雙11的火藥味更濃了。

　　值得注意的是，與傳統的「先產後銷」模式和網絡電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節，避免層層加價，可以讓價格更加透明，消費者和廠家都從中獲益。

　　業內人士認為，在今年疫情對實體零售衝擊下，如何拓展銷路、降低庫存成為傳統製造產業面臨的當務之急，而C2M這種被稱為「短路經濟」的模式恰恰提供了解決方案。加上此前的積澱和布局，今年上半年，各路資本和企業的C2M成果開始顯現。

　　C2M趨勢已勢不可擋

　　普華永道最新報告稱，以淘寶特價版為代表的C2M趨勢已勢不可擋。隨著C2M加速發展成為主流商業模式，率先進行數位化轉型的製造企業將迎來發展機遇。

　　事實上，將直播帶貨作為今年雙11發力重點的也不只是京東。

　　10月12日，畢馬威聯合阿里研究院發布《邁向萬億市場的直播電商》報告。該報告指出，以淘寶直播為例，根據過去八個季度的阿里財報，淘寶直播的增速在各季度均保持在100%以上。今年天貓雙11，更多的消費需求也將通過直播電商得到滿足。淘寶直播MCN機構負責人新川表示，今年雙11會有更多的商家加入到淘寶直播電商的賽道裡，銷量和增速會高於去年同期。

　　淘寶發布的C2M戰略中，淘寶特價版APP、「超級工廠計劃」、「雙百目標」並稱為三大支柱，目標是以核心數位化能力和淘寶特價版為依託，未來三年，幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的「超級工廠」，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數位化產業帶集群。

　　而京東旗下社交電商平臺「京喜」推出的產業帶「廠直優品」計劃，則試圖通過與地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創建產業帶直播新生態等舉措，全面推進產業帶和源產地的零售新基建，助力打造新型數位化產業帶。

　　分析人士指出，C2M能促進消費擴張，助力開發下沉市場。C2M模式根據客戶需要定製產品，廠商直銷，省略了中間環節，價格低且質量有保證，可以充分滿足消費者個性化和追求性價比的消費需求，並能針對下沉市場消費者對價格比較敏感的特點，助力開發下沉市場，促進消費擴張。

　　開源證券最新研報指出，C2M模式構建了可持續發展的生態體系，實現了消費者、製造商、平臺方的三方共贏：1)對消費者，需求直接對接工廠，縮減流通加價環節，獲得高質低價的商品；2)對製造商，通過平臺數據賦能，從根本上改變了生產方式(從先產後銷到先銷後產)，按需生產方式提高了靈活性，降低了庫存壓力；3)對C2M電商平臺，利用下遊流量和數據優勢，為上遊生產製造環節賦能，提高了工廠生產效率，並以此扶持平臺上品牌商的發展，有利於構建良好的生態體系，實現長期可持續發展。

　　財聯社梳理部分概念股名單如下：    

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