在運動鞋市場上，有越來越多的新競爭者：在專業運動裝備領域，耐克和阿迪達斯等老牌運動巨頭每年都推出最新技術產品，而Under Armour等新品牌則保持增長。從設計的角度來看，許多奢侈品牌也將運動鞋作為常規系列，隨著每年的時尚變化而發展。沒有每年更新的技術內容，以及時令變化的風格設計，帆布鞋品牌可能會很冷淡。這些具有數十年甚至一百多年歷史的鞋類品牌從未改變其核心競爭力和主要產品。沒有「透氣材料」「輕便的鞋底」
帶有「人體力學原理」，「著名設計師擊劍」，「當季最新款」等關鍵字的帆布鞋，如何向大眾市場證明它們的存在？
匡威還是專業運動鞋，是歷史上最著名的運動鞋之一。它從專業籃球鞋的細分領域開始擴展，並在1940年代被Wilt所採用。張伯倫和比爾。這些羅素的明星被帶進了NBA。直到1980年代中期，幾乎所有NBA球員都穿著匡威鞋。
然而，隨著耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉向輕便時尚領域，更加關注帆布鞋領域的細分市場，重點發展街頭時尚和運動休閒系列。不幸的是，Converse在2003年被時尚法殘酷地拋棄，並以3.05億美元的價格被耐克宣布破產，這在一定程度上彌補了耐克在運動和休閒領域的不足。
現在，匡威開始使用更多手段重新佔領市場，推出更多顏色和款式，並開展大規模的營銷活動。
多年來，匡威的發展勢頭強勁，2012財年和2013財年的收入分別為1.32億美元和14.49億美元，2014年的收入為16.84億美元，同比增長16,22％，增幅更大。比其主要品牌耐克的增長率為9.35％。今年的銷售情況仍在飛漲。根據匡威公司的收入披露信息，匡威公司上一季度的總收入為4,340億美元，比去年同期增長21％，其中亞洲和歐洲是主要的增長市場。
收入增加的部分原因是巨大的營銷費用。根據廣告新聞網站Agage的報告，Converse的2015年促銷預算與前兩年相同，而2015年由您製作的促銷計劃是該品牌2015年促銷活動的重中之重，並將在第一季度使用大部分宣傳預算。根據分析機構KantarMedia的數據，匡威在2013年進軍美國市場
預算為5400萬美元，從2014年1月至2014年11月，匡威在美國市場的促銷費用總額為6900萬美元。
經典車型掌權，專注於年輕市場
2015年，所有運動品牌都重新採用了經典款式，採用了經過市場和趨勢測試的經典款式，以重新確立它們在年輕人中的知名度。阿迪達斯（Adidas）一直在倡導經典的貝殼頭，耐克（Nike）又重新推出了它。藉助A-Gump鞋，現在匡威（Converse）也加入其中，並開始為其自己的查克·泰勒·艾爾（ChuckTaylorAll）明星推出一系列營銷計劃。匡威渴望使用經典設計重新進入新年
在輕型人群中已經建立了知名度。經典帆布鞋現已成為匡威的重要籌碼，甚至可以確定其成敗。匡威大方提出不談論技術，只談論帆布鞋的感覺。這種策略不僅使產品成本保持較低，而且至高無上的營銷方式充滿了文學氣息。
品牌正在使用古老的經典來增強他們的存在感，而這款全明星運動鞋一直以來都是幾代人的粉絲。匡威也有一個有益的武器
它的用戶足夠不同-這群人或多或少與巖石，滑板或塗鴉有關。匡威的積極和反叛精神一直受到年輕客戶的尊重。在匡威的定義下，叛逆並不意味著叛逆，而是更加突出地追求自我理想。2015年，匡威延續了這一品牌文化。
在數字時代，營銷更具互動性
在匡威不談論技術，談論感情和故事的概念下，您的故事工廠的最新營銷計劃稱為「 Made byyou 〈鞋子」。該項目的核心是一雙基本的經典帆布鞋，每雙鞋子故事背後有一個故事，那就是鞋主的生活不同，這次的宣傳重點是這雙經典的帆布鞋，以陪伴每個消費者的時間，並希望用戶展示自己的A tar。
美國，中國和英國目前是匡威的前三名
大市場，中國必須有更多的營銷活動，這一次的宣傳地點是紐約，倫敦，北京和墨西哥城。 3月底，在北京三裡屯太古裡的噴泉區域豎起了一塊巨大的顯示屏。這是Made by You的顯示空間。匡威利用經典的查克·泰勒（Chuck Taylor All Star）系列的機會誕生於1998年，展示了匡威從世界各地收集的200幅畫布。鞋子的照片，這些鞋子不僅是名人，而且是從普通球迷那裡收集的。與新鞋相比，這些鞋充滿了使用痕跡和背後的故事。在Converse首席營銷官和副總裁Geoff Cottrill的眼中，儘管Converse生產了這些經典的帆布鞋，但消費者還是創造了Converse品牌。他們消費，穿用，表演，然後代代相傳，這就是Converse開展核心營銷的原因。
讓消費者成為內容生產者
Geoff Cottrill於2007年加入匡威
在就任首席營銷官之前，他曾在可口可樂和星巴克任職。當Cottr Mountain帶領Converse品牌團隊制定《 Made By You》時，這雙誕生了將近100年的All Star帆布鞋被用作用戶表達自我的載體。
「與消費者溝通的方式是將整個營銷活動視為雞尾酒會，而不是講臺我們需要做的是建立一個歡迎客人聚會的地方。
視頻營銷已成為此內容營銷策略的重要組成部分，因為視頻內容比其他媒體更快，信息量更大，更有可能產生獨特的個性並且一目了然。在這個項目中，匡威將消費者確定為視頻內容生產者。在「由您製作」項目中，消費者可以為故事拍照並上傳，成為最重要的內容製作者之一
離線活動更具互動性並表達自我
如何將品牌概念融入營銷策略中與消費者的對話中一直是匡威品牌推廣的目的。今天的品牌被認為是最有潛力的消費者。這是一群在1980年之後和2000年之前出生的人。他們被稱為「千禧一代」，他們更喜歡參加市場營銷活動，而不是宣講。鼓勵「自我表達」已成為這個傳統品牌縮小與年輕人的距離的常見方式。作為這項宣傳計劃的一部分，匡威的一些商店將配備Google Cardboard
放大鏡和其他材料自製的虛擬實境設備，使消費者可以「穿一次」名人D丨Y版Chuck Taylor帆布鞋。同時，在Converse的APP和官方商城相關頁面上，消費者還可以進行「在線重新設計」以取樂。它還允許參與者自發地在社交網絡上進行二次交流
社交營銷，匡威的秘密武器
自活動啟動以來，Made By Y. u佔據了Converse所有社交平臺並開發了特別版，以鼓勵消費者自己上傳創意帆布鞋設計。網站和社交網絡的主頁也是Converse進行運動鞋圖片電子展覽的地方。
「社交網絡將貫穿整個項目，因為它重新定義了自我表達和創造力的概念。Cottrill反覆提到社交營銷已成為Converse的非常重要的營銷策略，這是與消費者進行社交媒體品牌傳播的重要組成部分，」社交媒體是一個巨大的載體，可以了解消費者，他們喜歡或不喜歡的東西，對他們感興趣的東西，他們在生活中所說的話以及他們所說的話。」您可以從這裡了解到品牌屬於使用它的人
目前，匡威正在Facebook上，其次是可口可樂和紅牛品牌。我們的粉絲從600萬增長到了近4000萬。 Cottrill認為，在社交網絡上，促銷品牌僅次於消費者。我們的基本原則之一是嘗試激發觀眾，而不是我們自己的品牌
「匡威仍然返回與消費者對話的權利我們的基本原則之一是嘗試欣賞用戶創建的內容，而不是我們自己。科特裡爾（Cottrill）認為，如果品牌希望用戶成為市場營銷內容的貢獻者，則必須放任消費者控制，以便他們引導對話。我們很幸運，有一群忠實的追隨者自願發布內容。成千上萬的消費者在Facebook和|上發布標記為「 Converse」的關鍵字或照片。內斯塔
``對於我們來說，營銷的真正成功在於與消費者建立有意義的關係，並共同體現我們的核心價值觀以激發創造力。