從化民宿:這些因素決定你家民宿能走多遠

有人說：「你家民宿怎麼這麼貴？」老闆想：我這還貴，同樣的房別人都比我高很多，這個價已經只能是維持運營了。不同的角色，不同的觀點，從化的民宿價格決定了這個市場的環境，我個人認為，人家會開這個價，既然不是針對你，肯定是有它道理的，所有老闆們在定價之前必定經過慎重思考。

民宿配圖

做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，所有的事情都愛親歷親為，但本身不是很懂做生意，這種人開起來就容易虧損，而且舉步維艱。另外一種覺得開民宿會賺大錢，可以快速回本，以為民宿是暴利行業，實際上欠缺對民宿行業的了解，對自己沒有足夠的認知，奉勸那些沒做好心理準備的人不要跟風做民宿，其實民宿就是個正常的生意，優勝劣汰是必然趨勢。如果決定好了要開，那我們可以先給自己定好一個小目標：爭取做到一年的入住率在80%，別看別人容易，還真不簡單，它需要資金的支持、運營以及營銷方面的知識，以及當地政府政策支持，還要有當地人支持你的項目，涉及的因素太多，今天小編就分享自己對於在從化開民宿的一些看法。

思考

一、資金的儲備

開一間民宿從設計到施工，從硬裝到軟裝，從辦證到真正運營起來，需要經過很漫長的一個過程，並不是今天開，明天就可以立馬開始賺錢，沒那麼簡單，能在從化開一間像樣的民宿，比的都是硬實力。以我對從化各民宿老闆們的了解，有80%的老闆背後都有其它產業在做支撐，對於那些大佬來說，就算是短期不贏利也無所謂，例如：有的背後有大型工廠、或者背景是開設計公司的，有的是農家樂轉型、也有的本身就是做酒店投資的，有的有媒體背景，而並非是單純依靠民宿賺錢，說白了都是副業；另一類是農民利用自家房子改造成民宿，自己做管家，你還真別說，民宿大有大做，小有小做，這種投入普遍較少，還真有不少成功贏利的案例，記得有位老闆跟我說過：「開一家民宿，如果3-5年內還不能回本，那就算是失敗了。」擁有足夠的資金作支撐，決定你能走多遠。

民宿裝飾

二、地理位置

有時候，位置真的很重要，溪頭村、蓮麻村、米埗村，近石門、流溪河公園，這些地方投資開民宿優勢較為明顯，哪怕你家房間真的很一般，一到節假日，也依舊可以賣得很好（如果你賣的不好，那你就找我），要知道，你家民宿無如多麼吸引人，可面積還是很有限的，不可能一直呆在民宿裡面不出來，大部分遊客都是衝著景點來，除非你家的民宿真的特別有特色，就另當別論。

茶文化

三、定位、規模

有多少錢辦多少事，民宿如果剛開始，不要追求大而全，如果你是私人投資，資金有限的話，不建議一下把規模做得太大，最好不要超過14間房，只需要把功夫放在細節上，如，庭院和房間及周邊配套設施方面，如果細節不到位，你房間再多，價格體系和入住率上不來也白費，「小而精」，「小而美」反而可能會更具競爭力。

會議室

四、特色與優勢

有些人開民宿都是自己想怎麼建怎麼建，走一步想一步，完全不愛學習，不愛觀察行業的發展，看到什麼好就弄什麼，說幹就幹，一時衝動，到頭來這個撤那個撤，這個拆那個拆，最後心疼的要死，其實成本就擺在這裡，別說，這種老闆大有人在，總認為自己想的就是最好的，卻不想想，也許你想的別人早就做成了，如果是我開民宿，我必然會將整個從化的民宿認真研究一遍，只有這樣才能找準自己定位與核心。

鄉村與家

五、合法合規

從化地區針對開民宿這塊已經有相應的開辦指引文件，以後也會越來越規範化，該辦的證要辦齊，從化民宿去年年底到現在，也拆了一部分，其中有不少客流量高的網紅民宿哦，至於名單我這裡就不好列出來，畢竟現在我這個影響力越來越大，怕某些人看了不高興，合法合規很重要，不要一味地走D音上看到的網紅風格，每個地方的政策不一樣，我們就拿遊池來講，其它地方可能要求較低，但是這畢竟是廣州，每動一步都是要花錢的，在開辦民宿之前一定要好好了解民宿政策，違建可是很嚴重的哦。

六、管家

管家的一言一行決定了回頭率，有的民宿我推薦十個客戶，九個都抱怨，你覺得我還敢推薦嗎？就不說這些，我親身跑過大大小小的民宿，哪家民宿的管家熱情，哪家民宿的管家喜歡耍派頭，高高在上，我可看得很清的，有些東西都是藏在心裡不會說出來而已，這顯然不是老闆的意思和初衷，對我們都這樣，更何況對客人呢？所以，擁有一個好的管家非常重要，親和力要強，有時候即使你的服務不到位，客戶也能理解，包容，還會給你推薦其它客戶。

山景

七、營銷

除了擁有一流的產品和人才以外，還有一個很重要的因素，那就是營銷，你家民宿固然不錯，但是你沒有內容，沒有表現出來，別人看不懂，再高大上和建築也是虛有其表，還是給人感覺缺乏靈魂；目前從化大部分民宿，很少有請專業的團隊來營銷，大多通過回頭客，朋友圈、過度依賴於OTA平臺，我覺得那些都是很簡單的商品簡介，要麼就是幾張圖，但是平臺上面對比那麼多，你家自然就沒有優勢了，如果你真的想要打造出文化，還是要有好的輸出渠道，你比如，從化民宿這麼好的渠道你不用，豈不是浪費？

山景與民宿

總結：然而民宿創業就跟開店做生意一樣，不論是資金、地點、經營方式、布置風格，乃至營銷規劃，每個環節無一不需要學習，只要規劃得當，用情懷來把控客棧的裝修調性和服務調性，用生意人的思路去控制好客棧的經營和管理，生意會比預想的好做。