雪加SNOWPLUS首席品牌營運長謝謝：
各位在座來賓，大家現在好！後面的朋友都餓了是吧？很高興來到方雨老師的大會，感謝各位來賓，感謝大家堅持到現在。
我姓謝，大家叫我謝謝，因為本名不好記，希望大家記住謝謝這個名字，希望大家記住我背後的品牌——雪加SNOWPLUS電子菸。
在行業當中，我們算是非常非常年輕的品牌，這個品牌4月份剛剛誕生，但是誕生了以後，我們也做了很多的事，在行業當中希望能夠得到各位來賓的支持，電子菸這個產品，我不知道在座的各位有沒有領到，領到的朋友們舉個手。
我昨天開會的時候已經發了大概300份的體驗裝給大家，沒有領到的等會兒可以到外面的展覽登記一下，然後可以繼續領我們的體驗裝，比如不花老師也體驗了我們的產品，反饋還是不錯的，希望有更多的人體驗我們的產品。
1.電子菸的未來在哪裡
今天跟大家分享的是，這個產品的前景以及我們對於未來的一些展望。我先說一下賽道的問題，在中國一個電子菸的領域的賽道市場，中國每年有2.3萬億菸草銷售，中國有3.5億的菸民，是全球第一大的菸草潛力市場。在中國，有一個反差非常強烈的現狀是什麼？電子菸的滲透率非常低。
我們在行業當中，保守的估計三年後，中國電子菸市場將會突破1000億人民幣，將會以幾何基數的速度倍增，這就是我們現在電子菸的賽道，希望把這個產品分享給大家。在2019年上半年的時候，已經有10億的資本湧入到了電子菸的領域當中，我們也算其中的一家。
其實很多的品牌進入以後，中國電子菸的市場當中，大概有3000家企業，大家可以對比、思考一下，化妝品領域，面膜這個品類，有多少家供應商？有多少品牌做？其實競爭不是那麼激烈，我們再把篩選的條件再苛刻一些，線上線下，新零售傳統門店的四個渠道有多少家電子菸的企業在做？我相信不會超過20家，而做的好的，我相信也就是頭部的十家左右，我們希望能夠通過快速的發展成為頭部的企業。
很多人沒有體驗到我們電子菸的產品，它的核心是健康和減害。我放了幾張國外關於電子菸的認證，英國衛生部的認證，電子菸比傳統煙減少95%的傷害，因為沒有焦油、一氧化碳等有害物質。前首相卡梅倫表示，電子菸可以提升國民的健康水平。很多的名人，很多的獨立的第三方機構也在推行電子菸的產品，很多的明星也都在用。在國外，電子菸是大家非常常見而且可以接受的產品。
還有一個消息跟大家分享一下，這是美國第一名的JUUL的電子菸品牌，接下來得到了菸草大亨萬寶路的投資，估值100萬美元，它會在今年的10月份會登陸中國，在天貓、京東上線，對於我們整個國內的市場來講，這也是一個非常大的挑戰和衝擊。
所以，速度其實是我們現在追求的一個更大的要素，希望能夠跟在座的各位能夠有更深度的合作，希望我們能把自己國家的一個屬於中國的品牌做好。
2.這是一個高頻、剛需、強復購的產品
產品方面不用多說，這是一個高頻、剛需、強復購的產品。我們可以看到，現有的這樣的數據，從4月份開始到現在，雪加SNOWPLUS電子菸出貨量40萬套。我們通過對出貨量的追蹤，得到這樣的數據：高留存率，一百個雪加的用戶，復購率68%，有68%人長期復購煙彈。高消費，由於消費的水平跟買正常的一包香菸是一樣的，我們一個煙彈相當於三包煙，三個煙彈的價格是98元。每個人每年的消費大概是三千元左右。高毛利，我們通過前期快速的擴張，我們會把很高的利潤率返給代理商和經銷商。
再回過頭來看產品，這樣的一個產品不得不對比友商，不知道大家知不知道第一品牌，叫悅客的電子菸品牌，他們的重量沒有我們重也沒有我們紮實。
各位資深的煙友也可以從橫向的角度對比，我們採用很多先進的技術提升我們的用戶體驗，詳細的不多說了，這裡有很多專業的東西在裡面，五種經典的配色，我掛的紅色款的，男生女生都可以用，還有專門為少女心準備的，櫻花粉，還有永遠不變的黑白灰等。
12種口味供大家選擇，我給大家推薦一下，原味菸草含的尼古丁燃料比較少，剩下的口味，綠豆冰沙、薄荷冰沙。不會吸菸不要緊，我也不會吸菸，它是一種很時尚的生活方式，能夠讓你很沉醉的東西在裡面。
安全性毋庸置疑，我們是通過了國內外最嚴格的，美國食品藥監局FDA的認證，所有的成分採用最健康最環保的成分。
這是我們獲得的A輪融資4000萬美元。我們贈送給大家的產品，在外面標價298的套裝，其實在獲客成本的角度這個有點貴了，但是在前期，我們願意通過這樣的方式交到更多的朋友，希望大家能夠支持這樣的品牌。
3.希望在年底成為中國最大的電子菸公司
一線資本的加持是一方面，我們也有專業的操盤團隊，很多的同事，25%四海歸，有從Uber、摩拜、ofo出來的運營專家，也有華為、小米硬沿專家，也有很多的營銷專家幫我們去拓寬渠道。
接下來還會得到一億美元的融資，我們將會在市場預算當中投入3.5億做我們的市場。現在的合作夥伴有很多了，希望下一次再做這樣的會議的時候，能把大家的品牌加進來。
我們每一年會做大概50場的跨界合作，所以產品的勢能或者是品牌的勢能也好，大家不用擔心。如果成為我們的獨家或者是戰略合作夥伴，會給大家一些獨家的權益，因為我們希望跟大家共贏。接下來跟大家開發新產品，因為我們的產品現在已經跟美國和韓國開始拓寬渠道了。
希望我們在年底成為中國最大的電子菸公司。雖然這只是一個夢想，但是夢想總還是要有的。
4.成本控到15%-20%之間，我們做不到
我們早上的時候就說到，社群拼團是不是拯救微商的救命稻草？聽完嘉賓說完以後，我認為不管什麼樣的商業形式，我們能夠通過強強聯手的方式保證一個品質的輸出，就一定能夠在這個市場當中生存下來。但是我要跟大家溝通的一點是，最近我也跟很多的團購方在溝通，大家的價格會壓得很低，天貓價的8-9折，再打2-3折，可能在化妝品領域，或者是其它的領域是可行的，但是我想提醒大家，電子菸的領域真的沒有前車之鑑。
所有的合作都在溝通和嘗試，現在沒有任何一家社群團購或者是社交電商的平臺能夠上電子菸的品類。有的是不敢上，有的可能是覺得你們的價格太高了，你們的成本怎麼可以控這麼多，你們要做微商為什麼不把成本控到15%-20%之間，跟大家傾訴一下，這個真的做不到。因為整個品類包括我們的友商，只要想把品質做好，頭部的前十名的成本絕對控不到15%-20%。30%已經是一個非常良好的數字了，35%是非常正常的值。所以這裡面跟大家分享一下，這可能是我們合作的前提。
5.我們開啟了一個「吸」的革命
在這裡面也給大家舉一個利好，我們會有定製化產品的生產，我們會跟天貓、淘寶做一個區隔，我們會跟我們的網紅帶貨帶做區隔，我們會做定製化的適應平臺的產品，同時我們會打造產品的生態，電子菸可能是很敏感的領域，但是除了「吸」之外，我們還有其它的產品供大家選擇，後續會給大家介紹我們開啟一個「吸」的革命。
7月29日在北京藝術館開了發布會，是一個可以吸的咖啡，大家可以想像一下我們現在很多的場景，我們在星巴克、在瑞幸買咖啡，但是我們不可能隨時隨時得到，不可能隨時隨地提神，有了這個產品可以得到、更豐富的口感，有新的產品向客戶進行裂變。
講一下我們的全渠道支持，我們線下渠道正在全面鋪開，有5000家渠道跟我們戰略合作。我們線下合作可以為戰略夥伴提供展示的窗口，接下來建立新零售商城，有40萬套的銷量，我們整個用戶池將會跟合作夥伴開放。
6.我們不存在任何資質的問題
解釋幾個問題，有人詢問電子菸資質的問題，我跟大家解釋的已經相對來說比較清楚了，在中國是什麼？法不禁止，即為可行。現在電子菸的品類屬於3C產品，不屬於菸草，現在沒有明確的法律法規界定它的銷售，所以不存在任何資質的問題，因為我們公司本身的專利、資質也好不存在任何的問題，天貓在8月份的審核就通過了。
電子菸的未來一定會像微商一樣，進入到法律法規的管轄當中，這也是我們為什麼做行業第一的原因，因為行業第一可以活下去，而且行業第一可以活得很好。
電子菸什麼時候可以最賺錢？我相信答案是肯定的，就是：此時此刻。沒有一家平臺做這樣的產品和品類。
最後一句話送給大家：這個時代，只有包容的商業心態，才能贏得未來。
好，今天我的分享就到這裡，謝謝大家。