陳洪峰(Fly)，暴走蝸牛跨境電商學院頭部講師，知乎高贊up主和公眾號「蝦皮運營日記」主編, Shopee自媒體領域乾貨分享第和公眾號「蝦皮運營日記」主編，Shopee自媒體領域乾貨分享第一人。多類目實戰賣家，當前店鋪月均銷售額600多萬臺幣。多類目實戰賣家，當前店鋪月均銷售額600多萬臺幣.擅長把複雜問題拆解簡單清晰，課程設計理念「把學員當成員工來培訓」，課程內容邏輯清晰，層層遞進，毫無保留傳授蝦皮實戰經驗。累計培訓學員1000+,其中10%孵化期畢業直接進入大賣團隊。30%以上2個月內獲得優選賣家。
2020-12-04 10:30
說的真，定這個題目的時候，我自己也驚呆了，3C 類目不是競爭最激烈，價格戰不是打得最猛嗎？為啥還會是藍海。。。
我也感覺不可思議！但是認真分析之後，3C類目確實挺藍。
一、我們對3C類目存在的偏見
1、偏見一：3C類目競爭大，不賺錢。如果賣的「吉祥三寶」：手機殼、數據線、鋼化膜。那真的不賺錢，價格戰打得太激烈了。但是3C類目中還存在很多的二級子類目，而且大部分是高客單價，高利潤的產品。
2、偏見二：感覺3C類目只有手機&手機配件這一個單類目。實際上我們口中說的3C類目，是包括3個一級類目：手機&手機配件、電腦&電腦配件、家用電器。
3、偏見三：大部人做蝦皮的時候，都聽過這樣一句話：東南亞地區的網際網路發展，是直接跳過PC端電腦時代，而直接進入移動網際網路時代。正是因為這一句話的影響，大部分對東南亞的電腦&電腦配件市場做出了錯誤的判斷：東南亞電腦&電腦配件市場規模很小，這也導致了大部分普通人一入局3C 類目，就是做手機&手機配件；這都是錯誤的認識。
根據IDC （網際網路數據中心）公布的數據，受經濟不斷增長以及網際網路技術的發展的影響，全球PC保有量持續增加，市場趨於飽和，更新換代將成為PC市場需求的主要方向。總的來看，PC行業未來快速發展的可能性較小，但東南亞、中東以及非洲地區的PC普及率正在快速上升。總結成一句話就是，雖然PC市場大體上是飽和的，但是存在局部地區PC 市場的覆蓋率正在快速提升。以前沒有的，現在都會慢慢彌補上來。
因為隨著網際網路的發展，電腦也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用電腦工作、學生需要利用電腦上網課學習、電腦也存在更新換代的需求等等。切入3C ，完全可以從電腦&電腦配件端來進行切入。
4、偏見四：認為自己沒有在深圳，沒有貨源優勢不能做3C。拿貨上拼多多不香嗎？非要把自己限制在深圳？做電商就不能給設置限制。
二、3C類目的量化分析
所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要認為3C類目好就去做，還需要更進一步的量化分析。
1、7個站點的銷售及銷售額佔比數據分析：
這個維度可以提供藍海類目的判斷，舉個例子，比如一個站點只有3個類目ABC 。
A的銷量佔比整個站點的30%，但銷售額卻佔比整個站點的60%；
B的銷量佔比整個站點的60%，但銷售額卻佔比整個站點的20%；
C的銷量佔比整個站點的10%，但銷售額卻佔比整個站點的20%；
從理性的角度分析來講，假設ABC3個類目的毛利率都差不多，我們肯定不會優先選B ，因為B只是出單多，但不怎麼賺錢，因為總體銷售額佔比低；
理解這一點，我們用知蝦導出每個站點各個一級類目的數據來看：
圖是臺灣站點，標黃線的部分的3C的3個大類，銷量佔比跟銷售額佔比看起來還是可以。銷售額佔比都是銷售佔比的倍數。
最慘應該要屬女生配件這個類目了
來看下除巴西以外，其他7個站點的情況：
從表格數據來說，手機&手機配件、電腦&電腦配件、家用電器這3個一級類目在7個站點表現都不錯。
2、分析ROI數據
ROI 俗稱投入產出比，公式為：銷售金額/廣告花費。舉個簡單的例子，比如A產品的投入產品比ROI為5，那說明了什麼？
說明了投入1塊錢，能帶來5塊錢的銷售額，對不對？那用1塊錢來除5塊錢，就可以得出1塊錢的投入，營銷成本是佔比多少了。得出來的結果是20%；
所以後續我們看到ROI，就用1來反除ROI ，就可以可得營銷成本的佔比。在用我們的毛利率減去營銷成本佔比，就可以算出我們的利潤空間了。
比如A產品的毛利率為40%，打廣告的ROI 為5 ，那麼就知道營銷成本是20%，毛利40%減去20%，最後的利潤還剩下20%；
ROI 的數值越高，表示我們的營銷成本佔比越低 。在毛利率一定的情況下，我們的利潤更高。（記住這一句話）
我們打開蝦皮大學的首頁，來看看Shopee官方給出來的各個站點，各個類目的ROI 數據：
就在蝦皮大學首頁，一找就能找到。接著我們把所有站點的3C類目的ROI給整理到表格中，如下圖：
只要是ROI 的數值超過5，我都給標紅底了。
標紅是想告訴大家，就算我們後期開通了廣告，開車買流量，我們依然是有利潤可以賺的。因為大盤數據跑出來的情況，3C整體類目的ROI 就是高，3C 類目整體的毛利率最低是40%；
3C類目整體上屬於高科技、高附加值的商品，相對於我們做女裝出身而言，女裝是低科技低附加值的產品，整理上毛利率沒有3C類目高是必然的。
根據這個表的出來的結論：3C 類目適用於大部分站點，特別的是：電腦&電腦配件是超級藍海。
為什麼要分析ROI ？因為只有投入產出比是有利潤可以圖的，我們才會持續性的投錢進來，讓這個項目源源不斷的持續下去。
三、具體3C 產品利潤分析
來分析一下電腦&電腦配件類目的產品
1、關鍵字：機械鍵盤，對應站點分別是馬來跟新加坡。我們通過關鍵字熱度查詢，可以知道「mechanical keyboard」的關鍵字熱度，在馬來跟新加坡都排名很高。馬來是3萬6的搜索熱度，而新加坡是1萬6；
馬來的關鍵字競價為0.3元人民幣一個點擊，新加坡的關鍵字競價快要1塊錢人民幣。我們可以優先試水馬來站點。
第一步我們已經判斷了市場對機械鍵盤的需求熱度還是挺旺盛的， 第二步，對比前臺產品銷量跟利潤情況：
不難發現，大部分的機械鍵盤的售價幾乎都在200塊錢人民幣左右
我們貨源網站比比價格，1688的貨源價格一般在80塊錢左右：
那其中的利潤空間就有140塊錢的毛利，除去運費加佣金，我們最少一單都得賺50塊。一個月售出200單；利潤小1萬錢是有的。而這僅僅是馬來單一站點。
2、關鍵字：lcd writing pad，液晶書寫板；搜索熱度為4800。以小米的液晶書寫板為例，前臺售價為80塊人民幣。
但是如果我們從1688批發拿貨，成本只需要45塊錢。毛利潤空間還有35塊錢。
3、新加坡站點的迷你印表機：無線藍牙標籤印表機，今年8月才上架，前30天銷量為422件。售價為人民幣為193元。
1688的官方拿貨價是126元，同款的白色型號。那麼的毛利潤空間就有了67塊錢。減去20+的運費及平臺抽傭，淨利潤仍然有30塊以上。
4、相類似的產品，同樣可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的數量；我們不再一一舉例。但是，在國外疫情沒有控制住期間，消費者都宅在家裡，催了比如上網課的需求、直播的需求、家庭主婦在家展示廚藝的需求，在這些需求下，對應的產品-比如麥克風、耳機、直播設備及耗材、廚房小家電等等產品的搜索熱度都非常的高。這些都是做3C 整體大類的機會點。
完
（來源：蝦皮運營日記）