最近在跟賣家聊天過程中，發現很多以前做過淘寶、京東的賣家，轉做拼多多之後，覺得玩法差異，玩不明白，最後業績平平，只能半途而廢。
比如今天分享的這位賣家，從2008年接觸電商，做過年銷600w的天貓，玩過京東。但是去年轉做拼多多後卻遇到問題，單量卡在一兩百單上不去，直通車只進難出。
誰知3個月後，店鋪卻打破上升瓶頸，單量突破700，日銷達2w！想知道他是怎麼做的嗎？一起來看看！
電商創業經歷
大家好，我叫Abel，湖南長沙人。
我2008年就接觸電商了，當時是在一家60人左右規模的服裝類電商公司，工作了六年，從小客服到客服主管，最後做到運營。
2014年電商最火的時候，公司發展還可以，年銷售4千多萬。但是我和老婆工資一直上不去（老婆當時是美工），幾千元一個月，後來結婚有了孩子，想了想打工還是沒前途，所以決定自己回老家創業。
我現在還記得是2014年12月31號最後一趟高鐵，從廣州回到了老家長沙。因為剛創業，沒多大勇氣，就找了合伙人一起幹。開了一家食品類的天貓店，因為我們長沙這邊食品工廠很多，就近拿貨。
天貓店鋪做了整整三年，最好的一年年銷售600w左右。但很多事都是我親力親為，比較累。一直到2017年底，和合伙人在股份分配上有所爭執，加上當時行業競爭越來越大，而且利潤越來越低，就把店鋪賣給了合伙人，出來單幹。後來得知，散夥沒半年，那家店鋪就倒閉了…
2018年，我準備自己開家天貓，還是準備做食品類目。但是食品類沒量的話，和工廠不好談價，於是我就找了一款比較特殊的細分產品。
因為商標的原因，店鋪在2019年4月份才註冊下來。期間也開了一家京東店鋪，京東在推廣上開銷很大，但好在競爭小，不需要花費多少精力。
倉庫
拼多多怎麼做起來的？
天貓店和產品確定下來後，我開始在拼多多上也鋪貨。
產品定價16元-59元不等，設置了多個sku，主圖和詳情這塊直接搬的天貓，上架稍初微刷了一些單，沒想到1-2天後就真實出單。做到百單大概用了1-2個月。
推廣主要還是靠開車，這塊我投入很多，大概佔銷售額的10％，但是沒啥效果，一直想不到從哪裡入手優化。
就這樣一直到去年11月份，店鋪遇到一個問題：被同行溢價，銷量從每天200降到了幾十。
我做電商是很討厭價格戰的，但是廠家那邊死活也不讓價。好在這個時候，我朋友幫我介紹了一個老廠家，質量和價格更好。產品換了之後，拼多多評價也上去了，復購率也提高很多。這個時候店鋪平均每天百來單，1000多的銷售額。
其實很久就關注了蔣暉老師，雙12看到貓課的活動，就報名了拼多多課程，課程認真的看了一遍，然後結合助教的建議，一個個去優化。比如直通車方面，搜索、圖片、場景這些怎麼調整，我甚至把店鋪帳密都給了老師。
12月份數據
近期數據
除此之外，助教建議我先起量，鼓勵我降價做活動，只要不虧太多，儘量一直做。因為量起來後，很多成本都可以降下來。
就這樣到了2月中旬，店鋪每日出單可以到300-400單左右。當然這其中也有一個很大的原因，那就是春節之前，我讓廠家為我備了貨，因為這個疫情，很多同行都沒法發貨，而我們是正常發的。
快遞方面，是跟郵政一直有合作。因為根據這麼多年的經驗，我覺得郵政快遞必不可少，可以少發，但是不能不發。
所以我們店鋪在疫情期間也算是彎道超車的起來了，一直到現在店鋪每天有700單左右。團隊6個人，日銷售2w左右。
賣家經驗分享
1、直播要做
年初看張老師一直在說直播的事情，也一直在關注。我們是3月份開始開的，還專門招了一個主播，現在每天都有播。我妹妹的男朋友、我老婆和我姑姑輪流來。直播後單量能為店鋪貢獻4000-6000元的銷售額，轉化還不錯，我個人覺得還為店鋪增加了權重。
2、差異化選品
不管是哪個電商平臺，我覺得最核心的就是產品。一定要差異化選品，選競爭沒那麼激烈的產品，質量要好的，這樣回頭客才多。現在拼多多我覺得還是紅利期，只要你的產品夠好，回頭客的生意就夠做的了。
3、勤學多問
我天天都找老師聊，向她學習，跟她溝通，我覺得助教和張老師對我幫助很大，沒有她我做不到現在的成績。有時候有些東西可能我自己一時想不明白，她稍微指點一下後，我就想明白了。「不懂就問，最後知行合一。這樣才能實現最大化的提升和成長。」這也是老師說的。