曾經的國足著名運動員，現在的冠博體育創始人，孫吉的轉型之路是如何走的？今天就給大家分享他在A輪學堂直播間的分享：《 從足球綠茵場到創業商場，都是我的主場》。
文中孫吉談到自己從職業運動員轉戰創業的經歷，簡述了體育行業發展現狀，以及冠博體育未來之路。
本文是孫吉在「A輪學堂」直播間的分享。訪談稿件由長江校友網際網路學會整理而成，僅供交流學習。未經A輪學堂與長江校友網際網路學會同意，不得隨意轉載本文，謝謝！
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孫吉，前國家足球運動員，從小就開始訓練足球，司職右前衛/右後衛，現任冠博體育創始人，上海電視臺五星體育頻道特邀評論員和上海市浦東新區足球協會副會長。
上海冠博體育投資管理有限公司，主要提供體育項目投資管理、體育賽事組織、籌劃、體育場館設施管理,商務諮詢、健身服務等業務。
大家好，我是孫吉。非常高興參加本次分享互動，我就以自身從職業運動員轉戰創業的經歷，和大家分享下我的心得體會。
從退役以後，我覺得還是要從最基礎的青少年培訓方面，去做一些實實在在的事情。通過3年多不到4年的時間，我們逐漸摸索了一些經驗，冠博體育的目標就是普及與提高。「兩隻腳走路」：一隻腳是普及、推廣足球，第二腳是提高、培養精英球員。這兩個方向基本包含了青少年對足球的所有需求。
從2011年4月杭州受傷以後在家休養調整，最後決定退役，當時就在考慮是不是應該做些事情。後來通過八個月近一年的調研與爭取決定在體育圈創業。我發現很多朋友留在了體育圈，當時我覺得我們可以退到業餘體育圈，但是還是不要離開體育，畢竟隔行如隔山，能在熟悉的體育領域發展比較有優勢。
2012年冠博體育成立，主要圍繞體育培訓、體育遊學、賽事策劃、體育經濟等方面開展業務。目前為止發展情況還行，畢竟我們趕上了體育創業的好時機，大家對體育方面的需求越來越多。我們的業務做得比較接地氣，比如：計算機培訓，我們扎紮實實結合每個家庭的需求，展開了體育服務方面的業務。
大家看到的照片是2016年9月22日記錄的，冠博體育與西班牙瓦倫西亞足球俱樂部聯手打造的「2016上海冠博體育·瓦倫西亞足球俱樂部戰略合作發布會暨青少年精英培養計劃啟動儀式」在中國金融信息中心上海陸家嘴隆重舉行。瓦倫西亞足球俱樂部主席曾麗芬女士和他們的高層一行搭乘私人飛機從西班牙直飛上海，對我們的本次合作非常重視，在這次合作中，雙反來來回回反顧溝通，我去西班牙兩次，瓦倫西亞足球俱樂部飛來到上海四次，通過將近一年半的合同談判，最後實現了戰略合作。
從自己身份轉型來講，剛開始我還是有些不適應。職業球員的待遇與生活方式相對來說比較優越舒適。當自己創立公司，作為自己的第二次創業來講還是一定難度，財務制度、人事招聘、企業管理方面對我而言，剛開始有些艱難，但是好在我各方面朋友比較多。
最關鍵在於，創業期間，我們對市場方向把控能力和客戶需求的洞悉力是非常重要的。從球員到創業者，方向180度大轉彎，什麼都是從零開始，起步有些艱難，好在有很多朋友的幫助支持，相對來說進展得比較順利。
我們目前以青少年體育培訓、賽事策劃、體育旅遊與體育經濟這些業務為主。剛開始三四年做這件事時環境不是很好，但是我們堅信：隨著70、80後的家長越來越多，對於青少年體育健康方面的需求會越來越大。這兩年我們也明顯感覺到市場對於體育方面的需求，所以我們也非常有信心這，紮根在基礎體育行業。
一、創業之路與發展現狀
Q1: 在您的創業轉型中的遇到的主要困難是什麼？又是如何克服？A：因為自己退役以後直接創業了，所以最大的困難是：對於公司內部制度管理、行程成本控制等運營方面經驗不足，我們的優勢在於去外面跑馬圈地，作為開荒牛搶奪市場。我們知道自己優劣勢後，聘請專業人士一起管理，專業人做專業事情，這是我一直推崇的理念。
A：我們青訓目前合作學校有20多所，每禮拜在我們這裡參加訓練人數約2000人，年齡段從5-12歲均有覆蓋。我希望能開拓更多的項目，比如足球、籃球、排球、羽毛球、遊泳等更多戶外拓展課程，我們是一個綜合的體育公司，而不僅僅是足球公司。這也是我平時給團隊灌輸的理念。
A：對於幼兒園，我們已經開始布局了，在浦東分布了將近50多個點。幼兒園對我們而言是非常重要的戰略要地。其實從幼兒園中班開始，已經可以去接觸足球，而我們更多是去提供接觸足球、提高球感的課程。通過幼兒園中班和大班2年時間，到一年級時足球水平起步會非常快。
Q4：這次冠博體育和瓦倫西亞的青訓合作是基於什麼目標？A：我們這次和瓦倫西亞俱樂部合作非常順利，我個人也期待已久。西班牙足球在世界上是比較知名的，我們多次去到西班牙，對西班牙足球有一定的感情。瓦倫西亞俱樂部在青少年培養方面是世界一流的。很多歐洲球員都是通過瓦倫西亞俱樂部培養出來的。
我個人認為，10歲以後青少年孩子馬上要灌輸技戰術的理念。目前我們國內這方面比較薄弱，我想用我們自己的力量，將這樣的一種操作模式和西班牙結合。讓孩子在第一時間接受最正確、最有價值的足球理念的指導，學會如何比賽。
我們和他們籤訂了三年合同，第一年的前半年是適應過程，讓孩子理念西班牙足球理念，有可能一年以後我們所有冠博足球隊踢球的套路就是很成熟的西班牙風格。這是我非常希望了，當然想要達到還是需要我們去努力。
這兩年，我們更多的注意力在於體制的建立，我們的目標是：在上海做模式、做標準，到外地去複製。其實我們更願意在上海周邊發展，這樣在掌控與監管方面我們比較容易做得更好。如果考慮往外地擴張的話，啟動的第一步還是會考慮上海周邊。
二、冠博體育未來之路
A：儘管我們成立才三四年，做得並不長，但我覺得我們目前更多的是去布局，希望建立體制、健全體系。每年有很多孩子在踢球，我想通過我們的專業培訓，使孩子們的水平得到提升，精英隊員會愈來愈多。
今年1月17日-到25日我們和春秋航空合作，180人包機去三亞參加全國性比賽，這也是國內首家以包機形式出行的機構。一方面，春秋對於體育對於足球非常重視，給了我們很多支持。另一方面，青少年對外出需求也非常大，我們和春秋合作，對家長和孩子來說是一個信譽保證，他們願意和我們一起合作，這是項目成型非常重要的原因。
關於青訓構思，我是想做一種比較新的模式，原來的模式讓人覺得——踢球了就不會好好念書，但是我們現在希望做到——踢好球同時也能念好書。在這點上，我們和西班牙瓦倫西亞足球俱樂部合作之初一拍即合，歐洲也是這個理念，在國外球踢得好的孩子，也非常聰明，念書考上了大學。我們正是秉承這樣的理念去開展業務的。
我們是如何去做的？
我們從布點的小學開始，一方面進行興趣培養、普及推廣，另一方面一學期以後，在得到學校和家長支持後，即興隊員選拔與校隊組建。隨著一、二、三年級委派教練的專業培訓，使得孩子們的水平得到提升，同時我們對他們的學習成績也作了要求，不達標者取消培訓。目前還沒有出現學習不行而被勸退的情況。
目前我們也在聯絡中學，希望完成小學升初中的銜接，這樣對家長來說也會更加放心。一邊學習一邊踢球，這種模式在韓國日本已經推行得比較好。目前校園足球聯盟和體育局也非常重視這一塊，所以他們也會給我們很多支持。
Q2: 青訓特別是足球青訓近兩年發展十分迅速，各家各有所長。請問您是如何預判整個青訓大市場？如何做出自己的特色在青訓市場中立於不敗之地？A：其實從青少年足球培訓機構特別多，競爭也算激烈。但是事實和我們預想的比較符合。我們還算領先，因為做得比較早，拿到比較多的學校優質資源。但是一年半以後很多類似機構如雨後春筍。我預言過，一年半到兩年時間裡會產生第一次這樣新的交替或者自生自滅的情況，後來預言也驗證了，一些機構因為不懂市場規則或者不專業，最後倒閉了，有一些大的機構也被收購、接盤。
第二次震蕩後能生存下來的俱樂部是非常有生命力的。我們更多的要考慮客戶的需求，我們有我們的宗旨，我們有我們的理念，要迎合家長迎合市場的需求，相互綜合在一起產品才有生命力。
三、體育行業觀點分享
A：第一，校園足球來自於校園，首先校長要重視、支持；
第二，教練員非常重要，教練員好比文化課老師，足球訓練非常講究如何將足球戰術與理念的傳授給孩子們。
Q2：怎樣看待青少年校園足球，精英足球，俱樂部足球的關係？A：俱樂部足球能把校園足球和精英足球粘合好。第三方服務以後會是一個發展趨勢，作為俱樂部要完成好三點：資質、師資、目標和計劃，這幾點如果做到的話，我覺得將是一個生意興隆的俱樂部。
Q3：請問如何看待現在隨著足球熱潮湧現出來的眾多小型青訓俱樂部，教練水平、資質參差不齊，管理上不完善，往往是一兩個會踢球的就開始說招生辦青訓，您如何看待這種情況呢？A：首先，我非常歡迎大家加入到青少年培養的行列中。當然，必須正視的是，社會上確實有很多青訓俱樂部質量參差不齊，規模、教練員資質包括公司資質都比較複雜、混亂。
從我角度來說，希望看到體育局、市足協提高準入門檻、加強監管機制，真正能甄選出優秀的團隊。正如上述描述的，有些小機構確實就是兩三個人，沒有經營資質，打個小廣告牌，甚至盜取別人的宣傳資料，就直接開始招生辦青訓。但從另一方面，我們也可以看出，青訓確實有非常廣闊的市場，以至於大家都去扎堆。
Q4：足球創業公司這麼多，除了青訓，您還比較看好哪些領域（比如：社區，裝備，彩票等）？A：這也是我非常關注的問題，未來哪個行業能掙錢？我比較看好的是彩票行業。隨著未來關注度越來越多，當然現在關注度已經很多了，中超未來很有可能加入到這個行列中，這個能掙錢，但是門檻比較高，合法牌照越來越少，一般公司很難拿到授權。
社區與裝備方面市場規模不夠大。可以賺一點名氣，但是對於實際利潤來講我覺得不太敢保證，因為買裝備可能賣不過淘寶天貓，所以我覺得它更多的是一種配置一種裝飾，是一種提升人氣的平臺。
A：2015年我用了半年時間研究網際網路體育業務，後來還是決定放棄。當時投資人和產品經理其實都有了，我反覆徵詢考慮，同時在895創業營的學習也給了我非常有價值的提示。我們這個行業是扎紮實實的實體行業，可以藉助網際網路進行推廣服務的方式來增強我們的產品優勢，而不是「網際網路+」，我個人覺得「網際網路+體育」有點空中樓閣的感覺。
青訓和網際網路結合更多的是一種推廣宣傳，大家更多是去進行線上報名、支付，上傳下載精彩瞬間，國內會做一些教案在網上播放，但我覺得受關注的程度不高，五花八門，大家不知道哪些是標準正確的。
A：體育旅遊方面，2016年我們做得還不錯，也是一種全新的開始，2016年7月我們去了西班牙皇家馬德裡，市場需求非常旺盛，我們小試牛刀，第一批30個名額幾乎在一個禮拜就被迅速搶光。很多家長陪過去一起參加，回來後我們統計滿意率達到了100%。
體育經濟分兩方面：第一，賽事經濟，比如冠名權與賽事運作；第二，運動員經濟，比如廣告代言與球員轉會，我們2015年年底開始涉及這方面業務。體育經濟在未來規模會越來越大，市場需求越來與廣泛。特別是球員待遇方面，我覺得是未來的機遇。
大家也知道，現在中超聯賽資本進來後，投入非常巨大。運動員的身價與待遇也是水漲船高，這種情況下更需要強的團隊為球員服務。所以，運動員服務會是未來的大需求。
另外，從青少年來講，我們也會從全國選拔優秀苗子，定向輸送到中超球隊作為後備力量，這對青少年而言也是一個很好的展示平臺。
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