12月9日，第七屆東莞虎門國際電商節即將拉開帷幕。今天，記者從虎門鎮電商協會獲悉，電商直播已經成為虎門服裝產業發展的常態，在即將舉行的第七屆虎門國際電商節，將會舉辦「跨境紅人直播季」活動。這個電商節的新亮點，將集中展現虎門女裝產業帶視頻，幫助出海品牌開展線上賦能。
主播達人聯動企業，虎門服裝通過直播銷網全國
東北姑娘大白是一名主播達人，在天貓淘寶等平臺的大碼女裝領域小有名氣。她們團隊的線下大本營，位於東莞虎門電商產業園直播基地。
每天開播前，團隊裡的助理會提前梳理好各供應商的衣服款式，挑出相應款式的尺碼、顏色、賣點等，製作出詳細的表格，並寫好產品的直播腳本。
一個上午的直播，除去開場前的預熱、與粉絲們互動等時間，大約每隔7分鐘，大白就要在直播間裡介紹完一款衣服。大白介紹說，一個上午的直播時間約為3-4個小時，可以推薦約20—30款服裝。一場直播下來，直播間100個粉絲當中，大約5—8%會產生成交。」
在東莞虎門，越來越多類似「大白」這樣的主播，通過自身努力和魅力，與越來越多的企業產生深度聯動，讓虎門服裝通過電商直播銷網全國。
企業靠直播突圍，虎門電商全面進軍直播
直播電商不僅改變了傳統銷售模式，還推動著生產方式的變革。一些企業靠直播「突圍」，「周周上新」、小批量、快速轉單的新生產方式應運而生。
東莞市奢姿服飾有限公司組建了20多人的設計團隊，每周推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名榜等大數據分析，能夠迅速掌握市場變化並返單生產，基本不存留庫存。「直播電商解決了傳統電商存在的部分痛點。」東莞虎門電商產業園董事長王偉表示，基於視頻能更全面地了解產品或服務，所看即所得；主播們講解示範、回答問題，直播提供與線下商場相同導購服務；即時互動，可以問主播問題，並跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流，一起購物，滿足了社交屬性。「大碼女裝」產品的特殊性和目標客戶，恰恰契合了直播銷售這種新模式。以東莞虎門電商產業園為核心，虎門大碼服裝的電商板塊已經初步形成了兩個集聚，一是設計研發供應鏈板塊的區域集聚；二是線上大賣家的集聚。目前，初綻、諾霓等一批實力供應鏈商家，奢姿、美動態等億級TOP賣家，都已進駐東莞虎門電商產業園。
虎門電商擁抱全平臺直播
東莞虎門是跟隨著淘寶天貓，最早走上電商道路的產業帶。
今年下半年，1840直播基地獲得淘寶的官方直播基地的稱號，成為東莞僅有的兩家之一；在11月26日舉行的虎門鎮「數字+」暖陽助企活動之促轉型暨1688超級買家天團東莞虎門站啟動儀式上，阿里巴巴1688的虎門直播基地，也正式授牌於1840。
與此同時，虎門各電商園區也在為企業提供「貼心」的直播服務。裕隆電商城總經理何東朗介紹說，今年5月開始，裕隆就幫助商戶註冊抖音小店，邀請專業人員為商戶們進行培訓，還在三樓D區開闢了直播間，「新進商家只要進行抖音直播帶貨，今年的租金全免。」
在虎門裕隆電商城，虎門大姐是公認的抖音直播「頭部商家」。現在基本每天都能賣出500—600件衣服，營業額穩定在5萬元/天以上，目前還在持續穩定增長。
電商園區助力，企業在新平臺開拓直播新領域
與虎門大姐所在的虎門裕隆電商城僅有一路之隔的黃河時裝城，也有一位抖音「網紅」——東莞大寶哥。「東莞大寶哥」的運營者朱大寶，他和團隊今年3月開始運營抖音，目前的粉絲數量已經接近40萬。
雖然不是直接從事服裝生意，」東莞大寶哥「團隊在直播領域的努力和探索，並沒有少過其他商家。原本做線下教育產品的朱大寶，受今年疫情影響，帶領團隊轉型線上，在抖音直播領域闖出了一條與眾不同的道路。目前，他的團隊成員，已經在抖音、快手等平臺的直播領域站穩腳跟，服務的客戶也從東莞拓展到中山、深圳等地。
黃河時裝城7樓一戶商家，去年開始涉足電商直播，單是其運營的抖音號「詩格貝婭女裝搭配」，粉絲量就超過20萬。通過各種渠道的銷售和帶貨，詩格貝婭每天都能賣出600多件衣服，最高峰時期一天曾賣出近2000件。
黃河時裝城副總經理孟祥龍介紹說，目前在黃河時裝城開通直播間的企業、商家、檔口等已經超過100家，數量仍在持續增加。除了天貓、淘寶、京東等電商平臺外，黃河時裝城今年也幫助商家企業發力抖音直播，從7月開始，為商家企業提供系列電商直播的配套服務。
「跨境紅人直播季」活動，將亮相虎門國際電商節
電商直播帶貨，已經成為當前最熱門的新業態、新模式。「6萬平方米左右的園區，已入駐300多家新型電商企業。」東莞虎門電商產業園董事長王偉介紹，該園區九成以上擁有自主品牌的服裝企業正轉向直播銷售、抖音帶貨、網紅帶貨、社群營銷等，外貿企業則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展海外市場。
目前，直播也已經成為虎門電商發展的新常態。即將來臨的第七屆虎門國際電商節，還將舉行「跨境紅人直播季」活動。
此外，電商節期間，虎門七大電商產業園區、50家實力工廠也將同步啟動，聯動各電商平臺提供流量支持及全媒體矩陣宣傳。
廣州日報全媒體文字記者：劉滿元 通訊員：虎門宣
廣州日報全媒體圖片記者：劉滿元
廣州日報全媒體編輯：蔡冬慶