為什麼減肥的人，會越減越肥？

大家有沒有發現，在我們的身邊總會有遇到這樣一群人：

減肥的人常年在減肥，卻會越減越肥；戒菸的人常年在戒菸，卻很少有人能真正戒得掉；女神的衣櫃永遠缺少一件衣服，總是不停的買買買；喜歡和可口可樂的人，幾乎從來不喝百事可樂……到底是什麼神秘的力量在影響著人們的行為，讓人們欲罷不能、深深上癮？

為了搞清楚這個問題，科學家和心理學家做了大量的實驗和研究。

話說，在1953年的某一天，著名科學家詹姆斯·奧爾茲(James Olds)和彼得·米爾納(Peter Milner)突然靈感大發，在小白鼠身上做了一個影響深遠的實驗。

作為蒙特婁大學年輕有為的哥倆，先讓小白鼠禁食24小時，然後把它放在一根短管的中間，管道的兩頭都有食物。在這種情況下，老鼠會本能的奔向美食。就在老鼠快要跑到事物的跟前時，這兩個哥們開始使壞了，在老鼠頭上電擊一下。在這股神秘的力量刺激下，奇蹟出現了，老鼠站在那裡一動不動，繼續等待被這哥倆使壞，完全忽略了美食的存在。老鼠內心的OS大概是這樣的：「和被電擊比起來，美食算個P」。

看到這情況後，把這哥倆高興壞了，懷著一不做二不休的態度，將他們的使壞小絕招升級到全新的2.0版本。他們設計了一個控制杆，只要按下控制杆，就會給予這個區域電擊，小白鼠學會這個技能之後，就會開始自我刺激。結果對於這個2.0版本，小老鼠非常的滿意，在電網上飛速的跑來跑去按控制杆，直到它燒焦的爪子不能再繼續奔跑了。

於是，James和Peter這哥倆堅信，只有一種感覺能夠產生這樣上癮的行為，那就是「極樂」的感覺。

受此啟發，後來很多科學家在人身上也做了類似的實驗。在人大腦的類似部位接上電極，實驗發現這些人會非常喜歡電擊自己，已經瘋狂到控制不住的地步。如果你把電源給關了，TA會非常焦慮，甚至會找你玩命。科學家就把能給大腦帶來「極樂」感覺的部位命名為「獎賞中心」，按電擊按鈕，覺得就會受到獎勵。

在前僕後繼的科學家繼續研究下，終於發現原來那個「極樂」部位會分泌一種叫多巴胺的物質。多巴胺不會直接導致快樂，而是讓你對獎賞有一種預期。

比如，為夢想拼搏了一年的你，在這個春節計劃要帶家人去三亞度假。當有了這個計劃後，你會在網上看攻略、翻照片、買裝備，開始精心規劃你人生的首次三亞之旅，甚至在春節前的一個月，你都沒啥心思工作，只要是看到或者聽到三亞這個詞，你就會覺得興奮，因為「三亞」這兩個詞就像是開啟你獎勵中心的開關，只要按動這個開關你的大腦就會分泌多巴胺。

在上述兩個實驗中科學家發現，多巴胺分泌越多，TA就越開心，TA對將來獎賞的預期就越高；一開頭提到的減肥、戒菸、購物、可樂也是這個原理，停不下來的根本就是人們大腦中的獎勵中心在看到美食、香菸、漂亮衣服之後多巴胺就會不受控制的大量分泌，讓你欲罷不能。

巴甫洛夫刺激反射實驗

前面講了科學家的經典實驗，再簡單講個心理學家的經典實驗。

話說，俄國第一個獲得諾貝爾獎的科學家巴甫洛夫（被後人封為行為心理學大師），在100多年前的某一天，用狗狗做了這樣一個實驗：每次給狗狗送食物以前打開紅燈、響起鈴聲。這樣經過一段時間以後，只要鈴聲一響或紅燈一亮，那只可愛的狗狗就開始流口水。

巴甫大神的實驗表明：原來並不能引起某種本能反射的中性刺激物（鈴聲、紅燈），由於它總是伴隨某個能引起該本能反射的刺激物出現，經過多次重複之後，這個中性刺激物也能引起本能反射。後人稱這種反射為經典性條件反射。兩種刺激物必須經過多次的結合，中性刺激物成為條件刺激物的信號後，這種反射才會形成。在此基礎上，巴甫大神還提出了人類兩大信號系統學說。

簡單總結：

從生理學來講，多巴胺是影響人們行為的物質根源；從心裡學來講，人的一切行為都是對信號的刺激反射。

而超級信號，就是連接消費者大腦獎勵中心的開關。這個開關神奇的地方就是，他會像我們的超級WiFi信號一樣，在它的信號覆蓋範圍內，會自動連接消費者的獎勵中心，讓消費者看一眼、聽一句就會分泌多巴胺，就會想要購買。信號能量刺激越強，消費者分泌的多巴胺就越多；信號覆蓋範圍越廣，能連接的消費者就越多；購買的消費者也就越多。這也就是我為什麼說，在傳播中，信號能量一定要強、信號覆蓋範圍一定要廣的原因。

一切學問的底層邏輯都是心理學，一切行為都是對信號的刺激反射行為。品牌超級信號學研究的就是，什麼樣的信號刺激，能引起消費者購買行為。

心理學主要是兩條線：

一條線是：集體潛意識。主要是分析心理學，研究的是集體潛意識、神話學、哲學。這條線上的大師有老子、弗洛伊德、榮格、坎貝爾等。

一條線是：刺激反射。主要是行為心理學，研究的是刺激反射、行為主義。這條 線上的大師有巴甫洛夫、約翰·華生等。

在這裡我們可以做個簡單的總結：

人類的一切行為，都是對信號的刺激反射行為；信號越強，引起的刺激反射行為就越強。

王宏偉《信號思維：超級信號就是超級品牌》

——本文節選自：王宏偉《信號思維：超級信號就是超級品牌》