個性化定製成為趨勢，萬維定製負責人正向商家介紹商品。
主播正在進行直播，介紹產品。
城廂區安福電商城積極探索電商新營銷模式，打造電商直播產業集群，大力發展個性化定製，同時通過創新方式促進市場轉型升級，多舉措加速行業迸發。截至今年10月份，安福電商城在庫企業167家，預計到年底可實現銷售額190多億元。
新環境催生新業態，城廂區安福電商城積極探索電商營銷新模式，緊扣創新和提升兩個主題，大力發展個性化定製、電商品牌運營、「品牌+品質」電商、「產業+特色」電商，融入智慧健康、文化創意等服務型電商。同時，依託莆田現有電商產業優勢，整合阿里、京東、抖音、頭條等大型傳統電商企業和泛娛樂平臺企業流量、供應鏈等優勢，打造電商直播產業集群。
借直播風口 培養新興業態
11月27日，走進位於荔城大道的百盛跨境電商中心2樓，只見展廳內分門別類放置著鞋帽、日用百貨、美妝用品等上千個品類，還設置了直播展示T臺，多個直播間。主播的選品、直播、展示都可以在這個空間裡「一鍵完成」。
今年3月份，借著直播的風口，秀酷傳媒有限公司落戶百盛跨境電商中心。該公司為商家實行直播代運營，藉助抖音、快手、拼多多等平臺，根據客戶品牌定位、用戶屬性等進行新媒體營銷，幫助客戶聚粉、推廣、裂變、變現等。
與此同時，在該展廳的樓上，幾場直播正在火熱進行。走廊兩旁設置16間直播間，每個直播間都擺放著三腳架、補光燈，四五位工作人員正在不斷忙碌，調試設備、擺放樣品、修改腳本、調試燈光，儼然「戰場」一般。
「每晚七點左右的黃金時段，經常是十幾場直播同時開始。」莆田市明覺文化傳媒有限公司負責人洪景臣介紹，作為上海總部的分點之一，公司在莆田組建了50多人的直播團隊。目前，公司共有籤約主播十幾個，同時開展培訓孵化業務，與莆田學院聯合成立主播培訓基地。
「除了日用百貨之外，我們帶貨的大多數是莆田本地產品。」洪景臣說，以安福電商城為中心，輻射到莆田本土以及省內外，直播帶貨的範圍在不斷增強。「今年雙十一，通過代播鞋服、美妝、珠寶等，實現了銷售額一千多萬元。而且今年以來，我們為莆田枇杷、文旦柚進行直播帶貨，並將直播業務擴展到內蒙古、江西等地，打造出莆田的特色直播品牌。」
直播創業緊抓先機。百盛直播基地負責人陳輝介紹，目前百盛跨境電商中心建設直播間共22間、展廳近400平方米、接入各大電商平臺API技術、已疏通物流各交通運輸工具環節的渠道，並投資攝影設備、場景道具購置，積極打造國內直播孵化培訓基地。
「依託莆田現有電商產業優勢，整合阿里、京東、抖音、頭條等大型傳統電商企業和泛娛樂平臺企業流量、供應鏈等優勢，打造電商直播產業集群。」安福電商城管理委員會主任杜子雄介紹，除了百盛直播基地之外，莆田0594供應鏈平臺以「展廳+直播」的模式開展網紅直播，第一期1200平方米情景式直播基地已投入使用，第二期將打造14000平方米集生產、教育、孵化、直播、物流五位一體電商直播產業園。
緊借直播風口，多點開花試水線上短視頻、社交電商之後，迅速崛起的電商新業態，展現了其非凡的帶貨能力，將電商平臺發展推向了新高潮。杜子雄說，以網絡直播、短視頻等構架起來的新的電商營銷模式，在中小微企業產品生產、銷售等方面發揮了作用，正在讓市場銷售渠道變得更寬、更廣，中小企業也通過新業態拓展了發展空間。
電商新業態的作用不僅僅是促進銷售，還從銷售端滲透到生產端、流通端等各個埠，助力傳統產業搶抓新機遇，為企業和行業賦能。
新銷售方式 破解市場僵局
展柜上懸掛著顏色鮮豔的箱包、印有花朵和字母等的運動鞋、個性十足的浴袍、甚至小巧可愛的拖鞋等家居用品，走進安福電商城附近的萬維定製體驗店，特色鮮明的商品令人眼前一亮。
今年11月24日，萬維定製落戶城廂區，開啟了個性化定製的新篇章。萬維電子商務有限公司負責人鄭雅芳介紹，通過公司開發的網站，商家註冊後即可通過萬維智能可視化定製系統，一鍵生成各角度定製效果，個性化定製自己喜歡的產品，操作簡單，所見即所得，省去漫長的打樣改樣時間，足不出戶，在線選品，一件代發，快速投放市場。
「目前我們可供選擇的品類有100多種，涵蓋鞋服、箱包、家居品等，商家通過線上定製之後，我們投放至全國十幾條專門的生產線，1-7天即可為商家定製出獨一無二的個性化商品。」鄭雅芳介紹，通過定製讓產品與眾不同，在個性化消費已是市場大趨勢的情況下，通過這個模式可以快速創造大量的個性產品，商家無需尋找供應鏈，無庫存運營，也無需擔心產品上新、創新等問題，無疑更具競爭力。
個性化定製打開新世界的大門，成為破解當下銷售僵局、盤活市場促進消費的利器。不僅如此，安福電商城也推動電商與傳統農業深度融合，以此來獲得新的銷售增長。
今年以來，安福電商城推動莆田電商特色小鎮項目建設，聯合百盛跨境電商「興化糧倉」平臺啟動線上直播活動，全國各地約700萬人參與，農產品枇杷線上銷量突破10萬斤。同時，將農業種植和當前新型網際網路消費結合起來，用戶通過直播環節，認養指定區域內任意一棵「紅肉」枇杷樹一年果實「收成權」，助推農業與旅遊、文化產業深度融合，活動結束共認養智慧果樹超1000棵。
尋找新通道 助力轉型升級
近年來，隨著港口自貿區的興起，以汽車等為代表的平行進口商品受到越來越多消費者的關注。去年7月份，我市首個平行進口品牌項目正式落戶城廂區。
總部位於城廂區的莆田市葫蘆信息技術有限公司，是一家與南美多家大型貿易公司開展合作的國內經銷商，具有多年在海外批發、零售大宗商品的經驗，主要以平行進口的方式經營國際一線運動品牌的連鎖批發零售。2019年，該公司首次與西半球最大的自由貿易區、全球第二大轉口貿易站巴拿馬科隆自由貿易區合作，成為國內首家與國際運動品牌耐克自貿區代理方籤訂合作協議，平行進口耐克系列產品的中國大陸企業。
「目前，我們平行進口主要有匡威、喬丹和耐克三個品牌，已經在我市設立中國大陸總部倉，並在全國範圍內開展招商，目前已有20多家實體加盟商，同時向國內市場線上線下等多渠道進行銷售。」莆田市葫蘆信息技術有限公司總經理吳國煌介紹，作為平行進口產品貿易商的同時，也將把國內優質產品推廣到海外自貿區尋求合作，實現雙向大物流，為國內產品打開國際市場尋找一條新通道，一定程度上也促進安福市場轉型升級。
創新和提升永無止境。安福電商城推進「網際網路+優勢製造」，引進了萬維國際獨站和平行進口平臺，創新電商產銷模式，推出「原創公版」「品牌授權」「私人定製」三大業務模塊，為本區電商企業打通上遊生廠商與下遊分銷商產品供應鏈。
同時，以我市獲批設立跨境電商綜試區為契機，大力推動莆田跨境電商9610通關平臺建設，以有效監管、快速通過為目標，為跨境貿易電子商務企業提供一體化的通關服務。自2019年3月設立以來，已發送包裹180萬餘個，貨物價值超1385萬美元。
新業態、新模式，新引擎。城廂區現已形成安福、聯發、洋西、百盛等一批電商總部經濟集聚區，各電商產業園區逐漸完善，激發了行業迸發。（湄洲日報記者 林曉玲 通訊員 陳峰 文/圖）
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原標題：《站風口高歌猛進》
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