新浪科技 張俊
成立七年來，「小而美」一直是外界給一加打上的標籤。甚至可以說，一加公司和CEO劉作虎也樂於接受這個評價。而現在，劉作虎要把這個標籤撕下。
他認為，七周年對一加可能是一個拐點，過去一加一直聚焦做旗艦機，而現在要破圈影響更多的用戶。
改變已經在發生。在歐洲和印度等地，一加推出了中端產品線Nord；在中國，劉作虎為明年的一加定下了一個「極具挑戰性的銷量目標」，並建立了線下團隊，兩個月的時間擴充至一千多人；在印度，一加發布了多個系列的電視產品，明年還計劃推出智能手錶等IoT產品。
談及如何實現規模晉級，他還是給出了一如既往的關鍵詞「做好產品」。劉作虎說，產品是1，其它是1後面的0，「未來我們要做得更大，一定不能丟了最根本、最根基的東西，就是做好產品。」
從「小而美」破圈
多年來，一加一直保持著每年只推出1-2款旗艦機的節奏。而今年，一加在原有的高端旗艦系列之外，全新推出了中端產品線Nord。
實際上，一加在2015年曾經嘗試過中端產品一加X，但以失敗而告終。劉作虎認為，2020年與2015年已經極為不同，2015年時一加還是一個新品牌，行業競爭十分激烈，用戶的認知度不夠；而2020年，經過七年的積累，一加的品牌號召力已經達到了一定的程度。
此外，由於5G的成本提升，一加的旗艦機價格相比之前貴出千元。劉作虎反而認為這對品牌發展不是一件好事，曾經的用戶在價格上會與一加越來越遠。「我們五、六年前的旗艦機也就是2000多人民幣，現在我們突然變成6000人民幣，會跟很多用戶距離拉開了。現在Nord回到了400美元，很多用戶很開心，是買一個剛剛好的產品。」
劉作虎透露，在印度市場，一加通過Nord首次進入Rs 20000–Rs 30000的中高端手機市場，並在第三季度成為該價格段最暢銷的單品。而未來Nord產品線會在中國等更多市場推出，讓更多用戶體驗到一加的產品。
不過他強調，一加在國內的重點依然是發力高端，他定下了明年在中國市場做到線上高端第一的目標。與其它品牌從中低端走向高端的路徑不同，一加是先有高端，再通過多產品線擴大用戶規模。劉作虎表示，在這個過程中，一加將控制高端產品的佔比，「我總不能最後做到三年以後，90%都是中低端產品，那我們品牌就沒有什麼價值。」
但要在中國搶食高端市場，劉作虎坦言離不開線下渠道。「他們都沒有見過，都沒有摸過的話，讓他在線上渠道買6000元的手機，挑戰是非常大的。」據悉，一加已經成立了線下團隊，目前全國已經超過一千人。
不過在線下渠道的模式上，他強調，一加堅持了「窄渠道」的方式，而不是追求銷量而盲目鋪寬分銷。「要保證跟我們合作的經銷商獲益，把利益綁定在一起。一定要保證健康，不要盲目的發展。」
除了手機產品線之外，一加此前已經在印度市場發布了幾款電視產品。劉作虎透露，一加接下來將加大在IoT生態上的投入，計劃明年推出智能手錶，後續還會有更多IoT產品面世。
守住產品核心
從小而美到晉級規模，雄心勃勃的計劃之下，一加如何在激烈的競爭中順利完成目標？
在劉作虎看來，明年一加最大對手是自己，而不是其它手機廠商。在團隊規模逐漸擴大之下，如何運營好團隊，把產品、營銷、線下渠道做好，這才是一加面臨的最大挑戰。
而最根本的還是他一直最重視的產品。比如在中端產品線Nord上，一加會把在旗艦機上的積累體現出來，關注設計，強調流暢，延續一加的產品基因。
在手機產品上，劉作虎還提出了更高的目標。他向一加研發團隊提出的要求是，明年重點要把影像做到全球第一。「如果在影像上做到全球第一，我覺得我們明年就成功一半了。」他說，曾有外媒記者向他評價一加8T，認為是最好的安卓手機，但在影像上還需要進一步提升。因此明年一加將加大在影像技術上的投入，這也是一加明年最重要的技術方向。
在IoT上，相比其它手機廠商，一加布局的時機並不早，但劉作虎認為也不算晚，甚至明年、後年布局也不晚。在他看來，做IoT生態的核心是產品連接的體驗，而不是銷售思維。「就像我最開始做電視，如果只是傳統的電視，我賣一百萬臺，一千萬臺，那不是我的目的。」
他認為，在IoT生態的構建上，很多廠商提出了不同的概念，但中間的連接做的還是不那麼完美。每多一個設備，連接難度就會呈指數級的增加，目前手機、手錶、耳機、電視等產品之間的連接，還有很多工作要做。一加的思路是，有節奏的一個產品一個產品來做，把每一款產品都做到無縫的連接體驗。
「我們要不止於小而美，要敢於晉級擴大規模。」劉作虎總結稱，但在擴大規模的過程中，一加必須死守做好產品這個核心。在他看來，這是一加過去七年的成功經驗，也將是未來走出小而美的制勝法寶。
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