老闆好。今天的這篇文章，用了最通俗的語言，讓你一分鐘內知道私域流量和公域流量是咋回事，有啥區別，私域流量有什麼好。
如果你也想知道答案，下面請認真聽我講。
文 | 始發車
最近有朋友問我，私域流量到底是個什麼鬼？
本著「授人以魚不如授人以漁」的想法，我正準備滔滔不絕給朋友講私域流量是怎麼回事的時候，朋友急忙攔住了我，弱弱的我：你能一句話告訴我是咋回事不？
這個？額，好吧——
假如你是一個翩翩公子，身邊會有一大波美女求著給你生娃娃，想方設法跟你上床，你以為自此自己已經走上人生巔峰，迎娶白富美，成為人生大贏家，不曾想那些女人只是想要你的錢，對你只是逢場作戲，當錢得手後立馬消失得無影無蹤，最後的你竹籃打水一場空。
你叫天天不應，叫地地不靈，一路上收緊冷落，就連乞討過來的兩個饅頭都被衝過來的一條惡狗搶走，半條命差點搭進去，終於爬著回到了家。這時候你發現，有一個溫柔善解人意的姑娘見到你立馬把你扶進屋裡，給你吃最好的為你療傷，一日三餐都悉心照料，慢慢的你恢復了往日的狀態。這個姑娘見你傷勢已好，將一箱金元寶交給你，並對你說：家裡還有這麼多錢，我已經替你張羅好了，新公司明天就能開張。
而且，這還不算結果。當你震驚不已的時候，從屋外跑出來兩個活潑可愛的小孩，一個勁兒地衝你喊爸爸。這時你才想起來，一直在照顧你的這個姑娘，是幾年前應父母之命娶回家的媳婦……
故事中，你的媳婦老婆就是私域流量，而那些口口聲聲為你生娃娃，最後榨乾你錢之後完全消失的小三就是你以往所做的網絡推廣，我們把它統稱為公域流量。
這樣解釋，你應該能明白了吧？
其實私域流量並不是什麼新鮮概念，它很早就存在，只不過由於前幾年我國經濟走勢很好（有很多美女往你懷裡湊），各個行業都迎來了一波流量紅利期（是個男的身邊都不缺要給你生猴子的美女），大家自然不會關注私域流量。後來2017年、2018年，很多行業和公司的流量增長見頂，流量紅利也消失殆盡（美女成了稀缺資源，他們不再願意為你生猴子，這些美女成為少數人的玩伴）。在這種情況下，擺在企業公司面前的，只有兩條路可走：要麼花更多的錢獲得新客戶、要麼讓老客戶的價值最大化。但現如今的大多數中小企業，早已被小三榨乾，哪還有更多資本獲取新客戶（小三），這時候財突然發現老客戶的價值（老婆的好），於是私域流量才再一次被更多商家企業重視。
那麼，私域流量是什麼呢？
私域流量這個概念是相對公域流量而言的。我們平時接觸到的，比如淘寶、百度、微博、抖音等，他們這些平臺都有巨大的流量，對於商家而言，只要你預算足夠，就可以持續不斷從這些平臺獲取新用戶。這些平臺我們稱之為流量池。由於這些平臺任何商家只要付費都可以購買，且每次使用都需要付費，是面向不特定商家的，我們便把這些流量成為公域流量。
而私域流量便是與其對應的，不用商家付費的，可以任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的那部分流量。這些流量在某種程度上只屬於商家一個人。
平時我們常見的自媒體、用戶群、微信號等都屬於私域流量。
相對於公域流量而言，私域流量有著天然的優勢，這也成為如今眾多企業商家越來越重視它的原因。
首先，私域流量的流量更可控。
這點很簡單，假如抖音有一個億的用戶，而這些客戶跟每個獨立的商家其實沒有多大關係，商家只有想辦法把抖音裡的用戶導入到自己的平臺（只有把美女娶回家），才算自己的用戶（這個美女才屬於你）。當然，（能不能過日子、日子過得好不好，能不能給你生娃……這些）後續的事情，只需要商家有針對的對用戶展開一系列營銷和服務，那麼一切都有可能發生。
其次，私域流量的性價比高。
在外面養小三是絕對比在家養老婆貴很多的。對於商家而言，每次從公域流量池內獲得曝光都需要付出費用，想不花錢獲得曝光，基本沒門。但是，如果商家把從公域流量購買過來的最後導入了他的私域流量池內，比如微信公眾號，那麼商家就可以想怎麼用就怎麼用，真正做到我的地盤我做主。
當然，前提是你要對你的客戶好，也不能太任性，如果你不考慮用戶的體驗，即使是生活很長時間的老婆也有可能跟你離婚的風險。
還有，由於私域流量拉近了商家和客戶的距離，這也給了商家深入了解用戶，升級更多產品為用戶更好服務的可能。
舉個例子，你本來只是賣奶茶的，品類也很單一，但是關注你的用戶越來越多的時候，你會發現關注你的人更多特點，比如年齡層、消費層次、消費格調以及喜歡的口味和品類等等……你就可以根據這些數據開發升級更多新產品，這樣不但滿足了用戶更多的需求，更增加了商家的利潤來源，讓商家的業務更加穩定，抗風險性更強。
可以預見的是，私域流量在接下來的5-10年會成為企業、特別是中小企業發展的重點。尤其是在當下經濟不景氣的情況下，盤活存量才是讓一個公司活下去的重中之重。
那麼，對於企業商家而言，哪些載體更適合存放私域流量？又如何玩轉私域流量呢？我們下期為你解說。
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