林玉偉:經典案例之高中生詹姆斯的商業帝國到底有多大?

2021-01-08 林讀會

林子說:詹姆斯,NBA滅霸。可惜個人實力再逆天,也無法匹敵強悍的勇士團隊。不少球迷替詹姆斯感到惋惜,而我對他球場之外龐大的商業帝國更感興趣。我們可以從他身上學到很多,因為他是:最懂IP商業運營的頂級球員!【商業之路已成哈佛商學院教材】

說到運動員,人們常有刻板印象:四肢發達,頭腦簡單。其實這是誤讀。能把競技體育玩到頂級水準的人,幾乎都是高智商或高情商的代表。

人們常說:隔行如隔山!那是對凡人說的;對喬丹、姚明、齊達內、斯瓦辛格、貝克漢姆、梅威瑟等佼佼者來說,跨界發展,so easy!

親愛的籃球

哦,對了,還有剛剛退役不久的科比,他不僅成為了風險投資家,而且憑藉自己操刀的《親愛的籃球》,斬獲了奧斯卡獎和艾美獎!妥妥的「獎項收割者」。

今天,我們來聊聊另外一個王者,他天賦異稟,擁有頂配的身體和頭腦!看來上帝有時並不公平。他就是詹姆斯。

讓我們一起見證一個底層少年爬到金字塔頂端的故事。

2003年,18歲,1000萬美金不為所動

當大多數同齡人還在備戰高考,抑或是沉浸於《十八歲的天空》的時候,大洋彼岸的「小皇帝」開啟了自己的輝煌徵程。身上僅有幾百美金的他,當時還是未入NBA的高中生。面對銳步拱手送來的1000萬美金,他驚呆了,瞪著張飛似的圓環眼,興奮的不知所以。然而,他鎮靜地說:NO!

是的,他婉拒了銳步的盛情,選擇了如日中天的耐克。事後看來,這是個無比正確的決定。12年之後,耐克又奉送給詹姆斯一份終生合同,總金額超過10億美元!

2005年,20歲,LRMR和巴菲特

當年,詹姆斯對陣雄鹿隊,狂砍52分!略顯稚嫩的詹姆斯用一場場的高分,徵服了各大球館。隨後一個賽季,NBA三年級學生詹姆斯,首次打入季後賽。面對奇才隊,詹姆斯砍下35.7分7.5籃板5.7助攻!球場之外,詹姆斯找來創業夥伴,創立了LRMR!公司名字來自4個人名字的首字母:勒布朗、蘭迪-米姆斯、馬弗裡克-卡特和理察-保羅。

我是全能詹

身兼球員、經紀人以及老闆的詹姆斯說道:「一切都是我的主意,因為我想擁有自己的生意。」他解僱了自己的經紀人---古德溫。同時,旗幟鮮明地喊出商業口號:We seek partners, not clients!(我們尋找的是夥伴而不是客戶)

詹姆斯就像一個漸漸長大的皇帝一樣,一步步將權利掌控在自己手裡。

詹姆斯擁有超出同齡人的前瞻性,他深知名師指導的重要性。特別是在紛繁複雜的投資領域。於是,詹姆斯專程趕往奧馬哈市。獲得了世人羨慕的機會:與巴菲特共進午餐。(今年午餐會拍賣超2000萬)

隨後,世界上又多了一個「80歲和20歲」的故事。巴菲特出現在騎士隊的賽場邊,詹姆斯出現在伯克希爾的股東會。

詹姆斯對著媒體說:「我們互惠互利,他告訴我買什麼股票,而我告訴他怎麼得分。」

2007年,22歲,我的地盤我做主

詹姆斯在東部決賽中,狂砍:48+9+7!一戰封神!首次站在總決賽的舞臺上。單核的騎士隊被老辣的馬刺隊暴打。擁有「GDP」三巨頭組合的馬刺隊,輕鬆把詹姆斯送回了克利夫蘭。臨別之時,鄧肯送給詹姆斯一句:未來是你的!(現在還是我的)

「石佛」不愧是「佛」,他早就預測到了詹姆斯有朝一日將問鼎NBA。球場失意,商場得意。這年夏天,詹姆斯發起LRMR聯盟武林大會。耐克、可口可樂、朱伊斯電池、三星、麥當勞、球星卡公司Upper Deck等紛紛參會。詹姆斯好比江湖武林盟主一般,一開始就定下了大會的基調:請問各位,你們打算如何在全球推廣勒布朗的品牌?

次年,詹姆斯和保險公司國家農場達成代言協議。同時,詹姆斯投資入股Beats耳機,這家公司之後被蘋果公司以32億美金收購。詹姆斯笑納3000萬投資收益。

2009年,24歲,三巨頭快成了

那一年,詹姆斯的運動能力達到巔峰,per = 31.7,並列歷史第三。WS = 20.3,最近25年來第一。上次WS超過20的,是1991年的喬丹。

騎士隊在常規賽拿下66勝!然而,當年還是科比湖人隊的天下。次年,詹姆斯的數據依舊爆棚!其扣籃的殘暴性絲毫不亞於近兩三年的「神龜」維斯布魯克。然而,雙拳難敵四腿,他始終無法拿到「奧布萊恩冠軍獎盃」。

2010年7月8日,商業頭腦極佳的詹姆斯,先和電視臺籤訂合作協議,再突然發布加盟熱火隊的驚天消息!這是一次典型的商業營銷,電視臺、主持人和詹姆斯都獲取了眾多商業利益。一時之間,詹姆斯離開騎士隊的話題甚囂塵上。不久之後,詹姆斯、韋德、波什組成三巨頭。

騎士球迷開始焚燒詹姆斯的球衣,而詹姆斯轉眼又和標籤家具公司籤訂了巨額的代言合同。詹姆斯答應要親自為企業設計兒童床上用品。這顯然可以樹立好爸爸的形象。

順便提一下,從騎士隊到熱火隊,詹姆斯將23號球衣換成6號球衣,這可不是隨意而為的,背後的商業邏輯依舊清晰。大量死忠粉又會掏出錢包為詹姆斯的新球衣買單,間接為詹姆斯貢獻上千萬美金收入。

2011年,26歲,投資為王

擁有「三巨頭」的熱火2-4不敵小牛,詹姆斯第二次登上總決賽,卻成就了小牛隊的第一個總冠軍。當年,詹姆斯開啟了投資狂潮。先是依託旗下公司LRMR,與芬維體育集團加深合作,進而入股了英超俱樂部利物浦;再則投資創立自己的服裝品牌UNKNWN,並且於當年11月在邁阿密開立首家專賣店。粉絲湧進門店,或許就能驚喜發現,收銀員就是鼎鼎大名的「小皇帝」。

不僅如此,詹姆斯還是IP運營的高手。7年前,他的twitter粉絲數就有500萬,而他的Faceboo粉絲數超過1000萬。於是,我們看到「泰奧菲」唇膏的廣告出現在詹姆斯的個人社交網站主頁上。商業媒體推算,詹姆斯推特的單條廣告商業價值是16.5萬美元,是「黑曼巴」科比的三倍多。

2013年,28歲,球場商場大豐收

熱火在主場贏得同馬刺的總決賽搶七決戰,詹姆斯37分!榮膺總決賽MVP。復仇成功!一年前,詹姆斯宣布脫離頂級經紀公司CAA,(CAA曾經是神一樣的存在,有空再聊)轉而籤約Klutch公司,而這家公司的掌控者是理察·保羅。他是詹姆斯旗下LRMR四人組之一。說白了,詹姆斯連經紀費都想自己賺。真是精明到家了。

要穿衣,自己添嘿!嘿!嘿!

同時,遠在中國的騰訊,給詹姆斯送來了一份大禮:詹姆斯成為騰訊籃球網遊《NBA2K Online》的代言人。韓國起亞也拋來橄欖枝,籤約詹姆斯,他也成為K900高端汽車的代言人。

隨著粉絲量的不斷上升,詹姆斯開始正式踏入社交軟體領域,並投資創立了專屬的社交平臺公司「優特銳普」。這家公司隨後獲得時代華納上千萬美金的股權投資。

2015年,30歲,10億美金

從「小皇帝」到「三旬老漢」,這已經是2003年狀元秀詹姆斯在聯盟打拼的第15個年頭了。當年總決賽,騎士隊2-4不敵金州勇士。但這無礙於他商業帝國的擴張。工資上,詹姆斯薪酬2300萬美金;投資上,詹姆斯旗下娛樂公司SpringHill開啟了和NBC、迪斯尼、華納等巨頭的合作;代言上,耐克送給詹姆斯一份10億美金的合約;基金會上,詹姆斯與家鄉的阿克倫大學合作,推出一個高達4000萬美元的「學生援助計劃」。該項目由「詹姆斯家庭基金」牽頭推進......

2017年,32歲,股權投資,回報連連

本年度的詹姆斯依舊神勇,各項數據突飛猛進。有些數據甚至超過了賈巴爾、喬丹和科比等名宿。可惜,擁有「水花兄弟和書包杜」的勇士更勝一籌,以4:1奪冠。再次送給詹姆斯一首《涼涼》。

詹姆斯創造了歷史,而騎士隊輸了總決賽。但他依然是這個地球上最具吸金能力的超級明星。

16-17賽季,詹姆斯的總收入高達5420萬美元,在這個星球上,僅次於C羅。這還僅僅是工資和代言的收入。

勇士和騎士的球場爭奪之外,我們時常看到格林與詹姆斯打「嘴戰」,主戰場就是Uninterrupted平臺。而ESPN的嘉賓透露說:「詹姆斯與格林之間大打嘴戰,其實就是推廣Uninterrupted,擴大它的商業影響力,詹姆斯是這家企業的股東之一」。

所以,勇士和騎士的粉絲們,相煎何太急?!大家為各自的球星站隊謾罵,卻不知球星之間,還有自導自演的商業合作戲碼。

除此之外,詹姆斯的股權投資帶來了巨大的回報。10年前,僅花費30多萬美元買下的儂戴爾自行車公司股權,年利潤突破2億,詹姆斯每年輕鬆分走800多萬美元;4年前和裡奇·保羅共同投資的披薩店Blaze Pizza,分店多達近300家。2022年預計銷售額突破11億美元。

2018年,33歲,在路上

騎士和勇士已經連續四年會師總決賽。有些球員不禁感嘆:我未進入NBA時,你已是「小皇帝」,如今我都快要退役了,你居然還在!而且還升級成更加威風凜凜的「滅霸」。還有天理嗎?!過去4年總決賽,詹姆斯依舊是那顆最閃耀的星星。得分:超過660分、籃板:超過230個......

而詹姆斯15年來搭建的商業帝國,則更加熠熠生輝。超過40個品牌代言,掌控不止6家公司,對外股權投資超10家,球衣球鞋等衍生品銷售超3億美金......

詹姆斯已經不是一個純粹的NBA球員,他是體育、娛樂、金融等領域的跨界高手。他的合作夥伴,名單不止以下巨擘:「股神」巴菲特、微軟董事長史蒂夫-鮑爾默、好萊塢製片湯姆-維爾納,牛仔隊老闆傑裡-瓊斯、熱火隊騎士隊老闆以及說唱音樂巨頭Jay-Z......

福克斯體育對於詹姆斯的評價是:

「詹姆斯不僅僅是體育偶像,更是一個成功的生意人,如果你去了解他,會發現他的財富讓你不敢想像,而他也是唯一能和飛人喬丹和魔術師詹森相提並論的雙棲大亨。」

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  • 親手打造了自己的商業帝國的詹姆斯,到底有多摳門?
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  • 詹姆斯的影響力有多大?
    這裡的範圍不僅僅是現役,因為庫裡等超巨的影響力根本不能和詹姆斯相提並論,皇帝比較的對象都是歷史級別的。詹姆斯甚至可以說比喬丹影響力還大,因為喬丹只限於在體育範圍內,詹姆斯卻可以討論到全世界。倒不是喬丹資本低於詹姆斯,而是喬丹一直因為商業利益不願意接觸政治,這點還被美國人民批評。雖然近年來喬丹偶爾也會就公共事務發言,但都是那些無關痛癢的公關說辭,質量和數量遠遠比不上詹姆斯。
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