新銷售 vs 老銷售

上班第一天

小賈計算機系畢業，校招去某IT大廠做了銷售。

上班第一天，領導說：「下周有個標，你去見見世面，以後這場合多得是，你先把標書過一遍……」
小賈回到工位，校對標書，看不大懂，就到隔壁房間找售前請教。

售前翻了翻標書，白了小賈一眼。

「你咋知道？」小賈很納悶。

「老銷售誰跟這種單子?一看就是搶單當炮灰啊！」

「哦……，那我知道了。」

傍晚，小賈拿著做好的標書，到公司樓下的打字社裝訂。

打字社的妹子一邊裝訂標書，一邊問：「帥哥，你是新銷售吧？」

「你咋知道？」小賈又很納悶。

「人家老銷售都是讓售前來打標書的，哪有自己來的？」

「哦，這樣啊……」

「就算老銷售來了，也不和你一樣傻站著。」妹子繼續說。

「那他們來幹啥？」，小賈很疑惑。

「他們會和我套套近乎，問問有沒有友商來打標書，打聽別人的價格。」

「還有這種操作？」，小賈默默的記下了。

深夜，小賈還在工位上，拿著筆，翻著標書，一頁一頁小籤，一正八副，工作量有點大。

保安走過來，瞅了小賈一眼，問：「新銷售吧？」

真是奇了怪了，小賈心裡疑惑，嘴上還硬：「誰說的？」

「老銷售都是先拿正本籤完字，然後去複印的，哪有你這樣正本副本都手籤？」

「我去，這樣也可以啊！」小賈恍然大悟。

次日清早，小賈扛著一大箱標書，上了計程車。

屁股剛坐穩，司機問：「去投標？新銷售吧！」

「你咋能看出我是新銷售？」小賈覺得人人都和他做對。

「老銷售都自己開自己車去投標，或者讓公司派車，哪有叫出租的？」

「哦……」，小賈沉默了，默默給自己定了目標：三年之內買輛車。

到了招標中心，小賈籤完到，挑了最前排坐下，靜靜的等開標。

這時，鄰座一個人冷冷的問了一句：「你新銷售吧？」

小賈很納悶：「我腦門上又沒寫字，你咋知道？」

「老銷售都不坐第一排的，你看那些坐在後面的，才是老司機。」

「那你為啥坐第一排?莫非你也新銷售？」，小賈以為找到了知音。

「我是負責唱標的……」

小賈悻悻的挪到後面，坐下，跟老司機們坐在一排。

覺得自己也像個老銷售了，小賈不由得挺了挺腰板。

唱標開始了，小賈拿出本子，很認真的聽，很認真的記，把每家的報價都整齊的碼在紙上。

這時候，旁邊一個人捅捅他：「記得這麼仔細，你是新銷售吧？」

小賈真有點急了，問：「我哪裡新了？」

「老司機誰還記筆記？大家都在玩手機！」

「我記下金額，算算排名第幾啊」，小賈爭辯著。

「別記啦，算了也中不了，功夫在標外，懂不？」

小賈嘴巴張得老大，不知道該怎麼接。
……

…

5年過去了，新銷售磨成老銷售

就這樣，一晃5年。

日復一日的投標還在繼續，銷售任務一年比一年多，小賈也從新銷售變成了老銷售。

這五年，小賈一直堅持著兩個信念，一個叫做不忘初心，一個叫做與時俱進。

說到不忘初心，小賈仍然和新銷售一樣，認真聆聽客戶需求，仔細檢查每一份標書，和售前並肩作戰，每次投標都坐第一排，詳細記錄唱標結果……

一路打怪升級，就這麼一直走著。

說到與時俱進，小賈深刻理解了老司機那句話，「功夫在表外」。

這五年，他的客戶在發展、在轉變、在創新，而他自己，也在學習、在進步、在成長。

每個新銷售，最終都會變成老銷售。

資歷越來越老，卻不倚老賣老；

拒絕中年油膩，心態永遠年輕！

你是這樣的銷售嗎？