廢物女婿逆襲爽文，讀完一本要798元，為啥還有人看？

馬上發布黑羽令

讓XX家在X城消失！

hey各位餅友，不知道大家最近在網上衝浪的時候，見沒見過這個人↓

他是最近各大信息流平臺刷屏的小說廣告男主角。

這批廣告拍的十分魔性上頭，它們劇情十分誇張，上一秒還是被丈母娘和老婆狂扇耳光的廢物女婿，下一秒就逆襲成了神醫/藥神/戰神/領主/域主/龍王/修羅等等。

這些逆襲一般都伴隨著：

好萊塢預告片同款 BGM

狂拽酷炫吊炸天的5毛特效

一幫墨鏡小弟跪地喊老大

突然出場的美女奉上一億美金求結婚。

......等等橋段。

正當你以為你能看到男主得勢，開始吊打丈母娘時，男主邪魅一笑屏幕一黑 ：

「 欲知後事如何，請下載 App 看小說 」

廣告鋪天蓋地的程度，像極了當年的渣渣輝，且洗腦程度更勝一籌。

擅長玩梗的網友們進行了一場狂歡，創造出了衍生表情包↓

甚至開始了每個網絡梗最終的歸宿——抽象化。

這些小說的內容非常千篇一律，劇情幾乎都可以用上面這張 「 抽象 」 圖來概括。

如此簡單粗暴的小說，都是怎麼刷屏進入你的視線的？

因為：信息流平臺的算法讓每個人都看這些 2B 小說。

現在大部分信息流廣告，無論UC、今日頭條、抖音還是微信朋友圈，都是這樣的算法。

大餅之前因為工作原因接觸過微信廣告的投放，我們就以微信廣告為例說一下吧，各平臺差不多都這樣。

在平臺的眼裡，每個用戶都有若干標籤，比如 「 可能愛看小說 」，「 可能喜歡讀公眾號 」，「 可能喜歡購物 」，「 可能喜歡車 」，「 可能喜歡遊戲 」 等等。

那麼，你就成為了一個潛在的小說、公眾號、網購平臺、汽車、遊戲的客戶，你的信息流，就變成了精準營銷的廣告位。

平臺會建立起一個實時競價廣告位的機制，讓小說、公眾號、汽車、遊戲等廠商來競爭你的廣告位。

最終展現在你面前的廣告只能是其中一條，那麼平臺該選擇哪條廣告呢？

有個概念叫 eCPM ，與廣告的點擊率、實際轉化率以及廣告出價成正比。

這個東西會衡量 「 廣告能給平臺帶來多少的收益 」，我們叫 「 廣告的競爭力 」。

平臺的訴求是將利益最大化，點擊越多、轉化率越高、出價越高的廣告，平臺就能拿到越多的廣告費，平臺會判定這樣的廣告競爭力強。

各個行業的廣告主提交廣告之後，算法會根據數據綜合判定，讓競爭力最強的廣告出現在你眼前，獲得曝光量。

所以，能在各個平臺看到 「 廢物女婿逆襲 」，是平臺算法的共同選擇。

小說廣告在不停的迎合算法。

首先，小說它太賺錢了，毛利非常高，他的廣告出價就能力壓群雄，讓別的廣告沒有機會。

按照閱文集團 2020 年的年中業績報告，每個用戶每個月可以給平臺帶來 34.1 的收入。

參考這個數據，投放小說廣告，獲客成本在 34 塊以內就不虧，而用戶後面幾個月的充值，就是淨賺了。

34 塊看起來好像並不是很多，我們拿個類似的行業——「 公眾號 」 做對比。

同樣都是在手機上做文字閱讀，公眾號的廣告主（比如寫大餅文章這種）因為行業沒有小說那麼暴利，在微信廣告內的出價普遍在 3~5 塊左右一個用戶。

大家的成本線相差快 10 倍！

同樣投廣告，做小說的朋友可以讓做公眾號的朋友永無出頭之日。。。

當然，錢再多也不能亂花，大家做生意都是本著成本能低就低的想法來的，做小說的朋友也在想辦法把廣告價格壓下去。

前面我們講過了，廣告競爭力與點擊率、轉化率和出價三個指標成正比。

那麼出價降低，就要把點擊率搞上去。

為了迎合算法，就要把廣告做的

要多狗血有多狗血

要多鬼扯有多鬼扯

表情要多豐富有多豐富

劇情一分鐘必須反轉個兩三次。

總之，吸眼球就完事兒了！

講實話，作為一個普通人，看了前幾秒我真的會好奇的點開後面發生了什麼。。。

如果你抱著這樣的想法去看小說，會發現小說的逆襲剛剛好卡在要充錢付費的地方。

來都來了，怎麼也得看看龍王到底咋逆襲的吧？

「 充！充他媽的！今天必須看到龍王逆襲，吊打丈母娘！」

30 起充，如果你充了，廠商在你身上基本就回本了~

30 塊錢得 4800 書幣，每一章要 35 書幣，可以看大約 140 章，看起來好像很多的樣子。

而實際上，主角可能還沒收到家族寄來的 1 億美元呢。

因為這類小說，一般要有踏馬 2000 多章。

在平臺上，大餅甚至看到一本小說有 4500 多章，簡直喪心病狂。

西遊記一共才 100 章，您這是準備編四庫全書呢兄弟？？？

按照 198 的最高優惠檔位來充值，看完這本書要花 798 塊錢，就這收益，賣白粉也不過如此。

你可能會問，不會吧，這類小說有那麼多人看？

那你對這個世界有多奇妙，認知還是不夠。。。

從上面這個表裡你可以看到，如果在微信朋友圈投放廣告吸引人充值讀小說，最快 12 天就可以 100% 回本，到第 20 天的時候，就盈利 122% 了。

這張圖來自小說分銷供應商，只要你有錢，你懂得做朋友圈投放優化，就可以直接開張。

對了，供應商為了走量，跟你的分成是 91 開，你 9 他 1 ，心不心動？一億美元不是夢啊~

供應商的版權也都是正規採買，不會侵權，採買的時候都會挑選這種讓人看了就欲罷不能的逆襲爽文，把人性利用到了極致。

到了這裡，你會發現，網絡小說變成了一個怪胎：

為了迎合平臺算法而博盡眼球。

為了回款更多而寫的巨長。

利用 「 爽文 」 這個人性弱點批量套模板流水線化的製作小說。

小說這個東西，在他們手中，已經不是 「 寫 」 了，而是 「 生產 」。

他們把小說變成了口味喜人，千篇一律，標準化生產的 「 罐頭 」。

雖然沒有太大的害處，但小說給人塑造的三觀還是略顯扭曲，比如每一本都很會 「 談錢 」。

我強烈懷疑作者們都是大富翁的忠實玩家，因為劇情裡動不動就用 「 幾千萬 」，「 幾個億 」 來解決問題，對錢的數字完全沒概念。

可能蘿蔔青菜各有所愛，這類小說，有人愛看，也沒什麼毛病。

畢竟周總理都說過 「人民群眾喜聞樂見，你不喜歡，你算老幾？」

但我們在網文蓬勃發展的今天，我們是不是偶爾也要停下來想想：

這個時代，為什麼再也沒出現金庸了？

在我小時候，我可以看金庸文筆風騷的 「 明豔不可方物 」和架設精妙的武俠世界觀，而不是「 身材苗條，皮膚很白 」 ；

我可以看到《 誅仙 》中普普通通、結局令人唏噓、情感刻畫細膩的張小凡，而不是全程開掛，天生是龍王，看到開頭就能想到結局的廢物女婿；

我可以看到風趣幽默宛如野史還能漲知識的《 明朝那些事兒 》，而不是帶著機關槍回明朝一路逆天的穿越男主；

我可以看到充滿民間異聞，稱得上是小聊齋的《 鬼吹燈 》.....

例子太多太多了。

前陣子比較火的 「 法外狂徒 」 羅翔羅老師說過一句話：快樂是有質量的。

讀逆襲爽文也是快樂，讀鬼吹燈也是快樂。

但這快樂的質量一樣嗎？

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防槓聲明：

1.這個文章並沒有瞧不起爽文作者以及讀者的意思，我提到了「人民群眾喜聞樂見，你不喜歡，你算老幾？」這句話，我只是惋惜大家都忙著賺快錢而不是真正的寫能給一代人留下回憶的精品小說，如果文章冒犯到您的話我跟您說一聲對不起。

2.關於信息流平臺廣告標籤的問題，很多人會急著問這玩意兒會不會洩露自己的隱私，答案是並不會。平臺的數據都是脫敏數據，你只是一個編號，算法不知道你是誰，只知道你的編號，以及你的興趣愛好，不會收集過於敏感的信息，那些信息也賣不出去，也沒人敢買。

3.關於信息流廣告價格的問題只是說了個大概（比如文中提到的公眾號獲客成本較低，並不絕對，一些類別的公號也十幾二十塊），說多了又麻煩又難懂，見諒。

非財富密碼聲明：

這篇文章不構成任何投資建議，別看到小說分銷收益高就以為掌握了財富密碼，信息流廣告的投放策略和優化是非常專業的事兒，需要很多經驗。一般人很可能一夜跑了10萬塊然後只有幾千塊的轉化，不是專業的千萬別打這門心思。萬一你幹這個傾家蕩產了別來找我。。。

大餅的文章產量不高，但力求每一篇文章，都帶有理性的思考，如果不信，不妨關注多看看幾篇。。