內外兼修迎蝶變！這家寧波服企瞄準新世代消費者加快數位化轉型

　　如何將歷史悠久的百年紅幫文化以全新時尚風貌呈現給當下的年輕人？如何紮根本土、立足傳統文化、融入當代創意精神，在「「敢為人先、精於技藝、誠信重諾、勤奮敬業」的思想底蘊下，進一步推動傳統文化在大數據時代的落地傳承、持續生根……這或許是參展2020寧波時尚節暨第24屆寧波國際服裝節的寧波雅楚服飾有限公司（以下簡稱「雅楚服飾」)_正在思考的現實問題。

　　作為一家以專業生產男女羊毛大衣和羊毛紡織品為主的雅楚服飾成立於2001年8月，現有員工250名，公司下轄服裝、紡織和家紡叄個大類部門，其中，服裝部門主要生產高檔純羊毛，毛紡混織，純羊絨和安哥拉羊毛等原料的大衣，正裝，防雨外套，休閒茄克和運動外套等。雅楚服飾的大衣年產量達18萬件，紡織部門每年生產面料80多萬米，其服裝產品主要出口銷往北美和歐洲市場。

　　雅楚服飾董事長周輝明早在2000年在加拿大讀書時就涉足面料生意，彼時的周輝明，始終希望能夠創建一個屬於自己的高端品牌，因此，2003年他便成立了自己的貿易公司，專門對接加拿大和北美市場，主營羊絨面料。

　　隨後，加入WTO後的中國外貿市場發生了翻天覆地的變革。而隨著我國對於外貿市場的進一步放開，無論是中國人到國外去發展事業，還是從國外回到國內創業，都面臨了新的機遇。」周輝明說，正是受到中國加入WTO的影響，當時有越來越多的中國留學人員選擇回歸祖國、報效祖國，這其中，就有周輝明。

　　很快，到了2007年，周輝明在家鄉西塢創辦了寧波雅楚服飾有限公司，由此轉型為服裝製造商。其經營模式也定義為高附加值，由設計到生產加工，再加上中間原輔料的採購、訂單的處理、倉儲和運輸、批發和經營直到最後的零售，打通了一條產業鏈。

　　經過多年來的經營，雅楚服飾目前已經成為北美市場男士羊絨大衣的主要供應商之一。儘管周輝明成就斐然，但開創自有品牌的理想始終是他的夢想，從OEM到OBM，完成自主品牌之路，繼而推動自身快速發展，成為周輝明這些年來的工作重心所在。

　　業內人士也表示，中國經濟的穩定增長促使中國居民的收入持續提升，服裝消費支出不斷增多，為服裝紡織行業規模的擴大持續提供動力。中國居民服裝消費增多的同時，對服裝的需求也呈多元化發展。居民更加關注服裝的功能、舒適性、款式等方面，這推動了服裝行業細化及專業化程度持續提升。中國服裝行業的細分化、專業化發展將促使服裝紡織企業研發更多的面料款式並提高面料性能，以滿足更多消費者的需求。

　　而在中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，中國經濟增長速度放緩，居民服裝消費支出增速也逐漸放緩。在此情況下，中國服裝紡織企業需要依賴研發和創新能力，發展高附加值產品，以便服裝紡織企業成為中國高質量經濟的一部分。此外，居民對服裝要求日新月異，促使服裝企業對服裝紡織物的需求不斷變化。服裝紡織企業需要具有研發和創新能力，持續推出新品，才能跟上時尚潮流、應對市場需求變化。

　　雅楚服飾的成就顯然已經有了更大的飛躍，多年以前，周輝明收購加拿大一個具有68年歷史的高端男裝品牌，並與2012年在紐約創立NIKKY品牌，同步在寧波創建『手工西服車間』專注高品質手工西服的生產。雖然NIKKY擁有120多家直營、合營的高端男裝店及線上銷售網站，平均每年賣出純手工西服6000件套，雖然NIKKY也曾遭受來自於美國高端消費者對「中國製造」的高端服裝不接受，但NIKKY依然放大目標，深耕北美市場，不斷創新、做強做大，立志成為一家小而優、能媲美義大利頂級男裝的國際化品牌。

　　作為周輝明的同事，雅楚服飾品牌總經理鄔珂璟在2020寧波時尚節暨第24屆寧波國際服裝節現場接受記者採訪時表示，受疫情影響，企業自身面臨多重困難，特別是疫情對北美等海外市場造成的嚴重衝擊不可避免，預計四季度的銷售額預計僅只有往年的40%。為應對這種下滑，通過不同領域抱團將全產業鏈的資源共享好，這成為雅楚服飾接下來要做的事情。

　　也正是基於此等考慮，在2020寧波時尚節暨第24屆寧波國際服裝節現場，由寧波市奉化區商務局、奉化區貿促會、奉化區服裝商會主辦，雅楚服飾、長隆、維尼、萊士等服裝企業抱團參展的聯合展區上，一系列民國風情的男士西服，復古味道的女士旗袍，深灰條紋、海軍藍，珍珠項鍊、高跟皮靴等等關於年代的記憶格外引人矚目。

　　同樣出於抱團取暖的考慮，不久前於寧波外灘上演的一場百年紅幫時尚派對——「時尚後浪潮甬三江」的活動，更是展現了屬於時尚後浪們的風採，這場寧波時尚圈見面會由周輝明倡導，寧波時尚圈的前浪和青年企業家們共同發起，百年紅幫路，百名企業家。時尚派對中的品牌發布秀分別是來自雅楚服飾旗下的加拿大1938年的男裝品牌CardinalofCanada（北美紅鳥）和加拿大新晉女裝品牌Landscape（蘭景）。

　　鄔珂璟坦言，所有的抱團聯合，只為合力突圍困境，推動品牌發展。

　　浙商證券分析師馬莉指出，自2017年以來的渠道和供應鏈改革後，服裝品牌在對終端渠道的控制以及供應鏈的反應速度上均已經有了明顯的提升，目前，我國服裝品牌正在邁入第三步即以消費者為導向的數位化階段。在2017年已有的改革基礎上，眾多服裝品牌在2020年疫情刺激下開啟了全面數位化轉型進程，希望用更加直接的方式面對消費者，並依靠直接分析消費者數據指導公司的貨品開發並優化組織流程。

　　以雅楚服飾為例，公司除了通過直播平臺展示企業的服裝精品外，還上線淘寶、抖音以及相關直播平臺，為消費者提供直接下單，探索做線上線下的銷售、國內國外雙循環的新零售模式，充分發揮產業聯合的互利協作和價值對接合作共贏。

　　就品牌服飾而言，隨著消費者對購物體驗要求和對品質要求的提升，線上線下正在從對立走向融合。根據麥肯錫統計，2017年中國服裝類消費中，80%的消費者通過全渠道進行購物決策，而2019年該比例已提升至85%。渠道增速也反應了這一趨勢，2016-2019年體驗感更佳的購物中心數量從4629增長至6117家，CAGR為10%；同時該渠道銷售額增速高於全國重點零售企業平均增速，且差距逐步拉大。

　　當然，隨之未來的是消費者的需求也越來越多元化，在此背景下，對品牌如何通過適合的營銷方式，來更精準的獲取客流提出了更高的要求。

　　而雅楚服飾早已預見到了這一點，前述提到的雅楚服飾收購的CardinalOfCanada（北美紅鳥）是北美知名男裝品牌，源於加拿大，創立於1938年，主營男士大衣，外套、西裝及其它配件。第一件男士大衣於1938年推出，官方網上商城已經在2017年上線。

　　品牌的消費群定位是商務人士、都市精英。具體又細分為西服系列，大衣系列和外套系列和夏日單品。CardinalofCanada是針對商務人士的服裝系列，它的設計較經典、實用、時尚，並採用高端面料製作服裝，適合追逐舒適、簡約的年輕男士。CardinalofCanada的風格建立在加拿大先鋒精神的基調上，並帶有濃厚的歐式風情。

　　雅楚服飾旗下的另一個品牌——Landscape則源自加拿大，成立於2017年，作為新晉職場女裝品牌，風格融合於法國和北美最流行的元素和文化底蘊，鮮明的設計感和強烈的視覺感，表達出女性的力量、自信、新銳、自知的品格，舒適、修身、挺拔，含有高科技元素，助力女性在不同的工作場合都能揮灑自如。

　　來自根據波士頓諮詢的報告顯示，在出生在1980年以後的中國人即將成為推動全球第二大經濟體從投資驅動增長向消費驅動增長轉變的主要力量。預計2015-2020年中國平均的消費額年複合增速為9%，其中「上一代」消費者消費的年複合增速為7%，而同期「新世代」消費者的消費的年複合增速為14%。目前，成熟的新世代消費者（15-35歲）在中國城鎮15-70歲人口中佔比40%，這一比例在2020年將達到46%，，的新世代的消費佔比將從現在的45%激增至2020年的53%，他們較上一代更為強勁和多樣化的消費需求，讓本土消費市場發生深刻變革。

　　業內人士表示，隨著新世代消費的高增長，他們的消費特點和習慣將引領品牌的變革，而在這場變革中，包括雅楚服飾在內的本土品牌的機遇和挑戰並存，只有從新世代消費者的需求出發的品牌才能在這場變革中取得長盛不衰。

　　國信證券研究員張峻豪早前坦言，在服裝行業仍處於景氣度較低的過程中，龍頭公司通過幾年的渠道優化，供應鏈提效以及品牌建設等方面的內功修煉，有望實現強者恆強；而隨著經濟進入發展新常態，消費環境也在發生深刻變化：城市中產更加偏向理性消費，低線需求正得到進一步釋放，符合相應消費趨勢變化的細分行業有望迎來高速發展。

　　周輝明則始終希望，在疫情的特殊困境中摸索出一條屬於中國服裝品牌自己的道路，而積累了較深厚內功，具有較強經營韌性的雅楚服飾，在強勁的服裝行業回暖預期之下，相信未來的發展仍具較大業績彈性。