抖音直播到底有多賺錢？先來看一位傳奇人物——羅永浩，最近羅永浩又上熱搜，#3年還清了6億元#的話題讓這位傳奇人物備受關注。羅永浩建立錘子科技失敗了，欠了好幾億，他本來是計劃用5年還清，但是做了直播之後，傳言羅永浩一年賺兩個億，按照現在的情況三年就可以還清。
3年還清6億元，可見直播行業利潤多麼令人驚嘆。此外，直播行業還有李佳琪以及薇婭，都是年入數億元的大主播。想要成為此類頂層直播當然很難，但成為百萬級別的主播並不是不能達到，特別是海鮮行業，很多普通的漁民都能達到百萬級別粉絲，在抖音賺的盆滿缽滿。今天我們就來用真實的案例告訴大家海鮮行業怎麼做抖音直播。
一、海鮮行業通過抖音直播進行營銷推廣能達到怎樣的效果？
來看一個小村子的暴富故事。
在抖音搜索海鮮會發現，很多都是來自連雲港的主播，絕大多數的主播粉絲量都在10萬-500萬之間。沒錯，在海鮮行業做的比較好的就是連雲港的海臍村，也是當前海鮮網紅村。
這個村的人口並不多，1000多戶，但是村裡做直播的人都已經達到300餘人，而根據現有調查顯示，連雲港地區的帶貨主播的總粉絲量已經達到了億級。現在很多的行業平臺都在找明星網紅帶貨，但是海鮮行業憑藉著自己的能力直播，悶聲發大財，這個簡簡單單的1000多戶的村子，年銷售收入已經近20億！
二、海鮮行業是如何通過抖音直播進行營銷？
了解抖音海鮮直播的兩種方式：
1）團隊模式
現在抖音海鮮直播分為不同情況的，一種是組建團隊來進行招商、調研，選擇合適的產品來進行賣貨，這種是針對不同品類的，還有一類是自己家有產品，然後進行直播，這種一般是家庭，好處是具有核心貨源優勢，壞處是沒有團隊運作能力。
2）家庭模式
父母負責出海打魚，兒女在抖音上直播賣貨，這種家庭式方式比較常見的，但是這種方式有一定的局限，規模相對來說比較小、需要主播有一定的帶貨本領。
抖音海鮮直播的內容製作方式：
一部手機，一根自拍杆就能夠做直播，並不需要非常複雜的設施。
直播內容方面以「吃播」為主，也就是直接在鏡頭前吃海鮮，選擇比較大塊兒、比較誘惑力的海鮮對著鏡頭大快朵盈，選擇大的章魚或者帝王蟹、大龍蝦等等，這種吃播看起來很有煙火氣，也讓人覺得他的海鮮產品非常好，因為個頭大，一般都是在戶外，選擇原生態的方式來進行烹飪。
海鮮行業抖音直播的秘籍大公開：
酒香也怕巷子深，海鮮行業做直播的不少，但是想要做到十萬，百萬，千萬粉絲的抖音號，還是需要好好修煉，做好營銷推廣。
做抖音直播如何營銷推廣？根據對現在抖音多個海鮮直播帶貨案例進行分析，我們找出了他們的直播秘籍：
1）高頻率直播，長時間的直播
現在不少的店都是每天播兩次左右，每次播3~5個小時。下面這位百萬級的海鮮抖音號每天都要發幾個作品，最少發一個，多的每天能發5個作品，只有這樣連續的發作品才能夠維持好熱度。
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從具體數據來看，@***海鮮，這位百萬級別的抖音號運營者，7天直播了24場次場，均銷量達到了1K，銷售額達到了12.6萬，這樣的成績並不是說是一朝達成，而是長期、高密度直播才能夠維持。
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時長的問題也很值得特別去重視，做的比較優秀的主播時長遠大於兩小時。直播的時間長一點，不停的開播，長時間的直播，一方面是可以增加官方流量助推的機會，另一方面也可以獲得一定的推薦，有利於提升轉化率。
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2）了解產品的精準目標人群，直播內容投其所好
高頻率的作品發布很重要。好的內容也非常重要。
特別是對於剛開的店來說，通過長時間的直播也能夠積累一定的粉絲，但是長時間的直播非常考驗主播的能力，一要有策劃，清楚明白在幾個小時的直播裡要講些什麼樣的內容能夠吸引粉絲！海鮮行業的目標粉絲是怎樣的呢？
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依然是這位百萬級別抖音號，我們看到這個海鮮抖音號有90%以上的都是女粉絲。年齡在30~40歲的女粉絲最多。這並不是個別主播的情況，再看一個抖音號：
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這位主播也是百萬級別的海鮮抖音號，他是一個男性主播，然而他的大量粉絲也都是女性，並且粉絲群體也都是30~40歲為主。
針對30~40歲女性人群是海鮮抖音直播主要粉絲群體的情況，可以針對性直播，直播中發一些女性比較關注的內容，這樣一方面能夠吸引到關注，一方面有利於促進轉化。
3）學會預熱
在直播之前為了能夠獲得更多的粉絲關注，可以做預熱，具體的方法有：
① 通過個人頁面簡介告知用戶預告下一次直播是什麼時候，指導粉絲關注直播。
② 製作直播前的預熱視頻，在標題中釋放一些優惠信息，比如說在什麼時間直播，能夠拿到什麼樣的優惠。
③ 投放DOU+。
4）妙選產品
直播賣貨，選品是關鍵，薇婭分享自己的直播心得時常說自己有個非常厲害的選品團隊，對於海鮮個人主播來說，選品也是一個非常關鍵的問題，因為海鮮產品畢竟牽扯到快遞，也需要考慮到利潤、消費者接受度等。
什麼價位的海鮮產品適合？
我們再來看產品，根據數據來看：海鮮直播帶貨做的比較好的產品目前價位在200元以下，主要還是集中在9 0~150元之間。
當然不同的主播產品價格不一樣，但是對多個產品的調查顯示：銷量比較好的還是 90元~200元之間，價位過高或者過低，可能都並不是特別適合。過低的利潤低，過高的則消費者難以接受，所以海鮮選品時可以關注價格問題。
海鮮產品要用怎樣的帶貨策略？
有一家百萬級別粉絲的抖音號，基本上連著幾天會做同一個產品，這樣的話也會有優勢，就是集中精力辦大事，連著幾天帶貨同一個產品。
推廣視頻也並不難，基本上就是各種吃吃吃……吃播，是海鮮行業最普遍，也是成本最低的直播帶貨方式。
三、海鮮行業抖音推廣方式推薦——DOU+
DOU+是抖音官方推廣方式，這種方式其實很適合海鮮行業。因為海鮮利潤高，且很多海鮮抖音號都是個人主播，不是網紅更不是明星，沒有基礎流量，這個時候上DOU+可以給我們帶來更多的曝光，DOU+基本不怎麼需要認證視頻內容，正常基本上就可以投放，100元就可以投放，沒有什麼複雜的開戶過程，等到粉絲積累到一定程度，做直播就會簡單很多。
1）DOU+推廣成本
官方承諾的DOU+推廣成本標準：100元=5000播放量，時長：6h或12h或24h。很多看到這個成本有的會覺得還挺合適的，畢竟100元能夠獲得5000次的播放量。但是真的是如此麼？其實盲目投放會非常花錢，怎麼辦呢？給大家支支招：
2）找專業團隊幫忙
海鮮行業做DOU+推廣，一種方式是自行做獨家推廣，另一種方式是找專業的團隊幫助自己研究海鮮DOU+推廣怎麼做。現在競爭也在不斷的加劇，而且抖音平臺也在不斷的規範，很多人做海鮮直播DOU+推廣的時候，常常不知道怎麼投放。
舉個例子來說，某個視頻想要上DOU+，但是審核通不過，這樣就很麻煩，所以找專業團隊來做推廣也是一個的方式。
3）分階段投放DOU+
第一階段先進行小額的測試，比如說拿出500塊，1000塊，5000塊來進行小單元的測試，測試的過程中看視頻轉化情況，然後如果測試的結果可以，就可以繼續花錢來進行衝擊。
4）DOU+精準投放海鮮目標客戶
① 選擇目標用戶活躍的時間來進行投放，比如根據對多個百萬級別海鮮抖音號粉絲活躍時間的對比，我們發現，早上8-9點，中午11-13點，晚上18點-21點是用戶的活躍時間。在這些時間段投放的話會更容易找到精準客戶。
② 分地域，定向投放，我們看到目前海鮮抖音號粉絲的地域分布中，北京等一線城市粉絲佔比數量較高。投放時可以重點關注。
5）堅持，還是堅持
有不少人覺得直播很難做，但其實也並沒有那麼難，堅持下去做，第1個月可能沒有銷量，第2個月可能也沒有銷量，難道第3個月還能不出單嗎？
長久的堅持才能夠收穫成果，做直播要長期堅持，在堅持的過程中一方面磨練自己的性子，另一方面自己也能了解自己的用戶，針對用戶的情況調整直播策略，與此同時也要不斷提升直播視頻拍攝的水平，在直播之前做好策劃，直播之後做好數據分析，如果經濟實力比較好的話，還可以請外包團隊幫助自己來進行分析。
綜合來說，海鮮行業是一個利潤相對來說比較大的行業，做直播賣貨比較合適，特別是對於生活在海邊的漁民來說，本身具有貨源地的優勢，如果能夠利用好直播的話，將來也是能夠收穫廣闊的天地，拓展自己的銷售渠道，自己當家做老闆實現財富夢想。
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