聊聊微商與直銷

2021-02-13 晨昀說


晨昀說(FounderVIP)—— 王晨昀的個人公眾訂閱號,幾乎所有文章均為原創。主要有創業心得、獨立思考和兩性情感這三類文章。這個公眾號不是一個自媒體,只是晨昀寫公開日記的地方。


之前一直說電商,最近幾年一直提微商。因為微信的強大,所衍生出來的微商。顧名思義,所有通過微信這個工具做生意的都可以稱為微商。

既可以是朋友圈發廣告讓人買產品/服務,也可以通過微信公眾號賣東西。

正如每個人身邊都可能會認識1到2個做直銷的朋友一樣,只要你踏入了社會後,多少總能認識幾個做微商的朋友。

這些人在你眼裡是什麼印象?是不是:

經常在朋友圈發廣告,要么九宮格,要麼一天幾條產品的朋友圈

不停的想換群,或者各種不同的方式進群,只希望添加更多人作為好友,目的是讓更多人看到他發的廣告

希望更多人跟他一起做微商——發展下線

……

怎麼樣,是不是很熟悉?我相信你認識的人裡,肯定有幾個是上述行為特徵的。

做微商的人從來就不會缺乏勤奮,正如絕大部分做直銷,做傳銷的人,勤奮得讓人驚訝,甚至是佩服。TA們缺的是格局、眼界、獨立思考能力和智慧。

擁有獨立思考能力的基本上自己開創微商品牌,不會做別人的代理,會自己制定一套遊戲規則;

而擁有格局和智慧的,幾乎不會去做微商這個職業。下面會細談。

熟悉我的朋友都知道,我在2003年,2004年這2年,做過2年時間的安利(直銷),使得我對直銷的獎金制度,激勵制度,培訓體系等瞭然於胸;最後看清直銷體系的本質(所有直銷都如此,沒有例外。當然,如果你說直銷是直復營銷的意思,電商也算直銷的話,我就不跟你說什麼了)就放棄不再繼續下去。

主要是:直銷最依賴的代理商的遊戲規則在天朝不是企業自身能控制的

所以某個全球知名的直銷企業可以幾十年守信用,保障代理商制度,但進入了中國後,只好妥協,變更代理商模式(不守信),所以在天朝做直銷,代理是永遠得不到保障的。

當然,從中,我也學到有些良性的東西,之後用於了我自己創辦的企業中。應該說直銷和傳銷既有本質的相同點,也有本質的不同點(這句好像是廢話),而微商之所以像直銷,是因為僅僅靠自己的力量,不發展下線是做不大的;你看哪家大點的微商沒招過代理的?所以但凡,做大後,必定會招人加盟你的生意。

而無論微商在朋友圈發廣告賣產品/賣服務,這種最初的微商表現形式,還是發展到後來成了直銷(雖然多數微商是三級分銷的傳銷體系。但我們姑且君子一下,認為這些微商只是發展了一級代理的合法直銷體系)。但既是如此,無論是哪一種表現形式,都是反人性的。

其原因在於:類似於安利、如新的直銷告訴你初衷是你認為產品好,然後分享給朋友,把好東西分享給更多人知道,並且同時能帶來收入不好嗎?

問題是,從人性角度出發,你一定會把上面那句看起來正確有道理的話,給最後變味。原因就是:你一定會最後把直銷當做事業來做。

本來就沒錢的人做直銷,是衝著賺錢去的,所以推薦產品給朋友,最後一定會有私心,希望對方買下產品。不服來辯,做直銷的摸摸自己的良心說說看。當你們看到你們的潛在顧客,在猶豫再三可買可不買時,有多少人是勸對方省點錢,別買這個產品的?這個時候你的私心會替你說話,你會下意識或者無意識的認為,他應該買,或者他可以不用這個,但可以換個其他的產品推薦給對方用。這是為他好!—— 求求你,別為我好。因為你走火入魔被洗腦後,看一個人的時候,其實是琢磨這個人有什麼東西可以推銷給他,賣給他,俗稱利用價值;而不是真的為他好。

真的為他好,應該怎樣做?應該是不騷擾他,或者稱為不打擾他。頂多告訴他,你在做直銷這件事情,然後再也別多聯繫他。平時該怎麼樣就怎麼樣。以前一年碰一次頭的,現在就哪怕為了避嫌,也不要跟他多碰頭。因為碰頭,你最後必談產品,必談健康,必談護膚(大部分直銷賣的是健康概念,健康產品,原因是這塊利潤高。)

但你能做到嗎?就算你想這麼做,但你在團隊裡天天被洗腦,你的領導人的教誨在耳邊,會讓你不得不走出去見人。最後你自己會覺得跟人談產品,談健康沒什麼。是正常的。不談才是不正常的。如果你不能接受我談產品,談健康,不接受我的主動關心。那你是自己沒福氣,是你自己不想更好。——做直銷的都會玩阿Q精神,自我催眠。

那麼,有人說,沒有錢的人做直銷是這樣把直銷當事業來做了,那麼本來有錢的富人做直銷會怎樣?首先,你需要明確一點,富人也是有可能做直銷這件事情的。因為直銷這樣的團體,帶給你的可能不僅僅是金錢,還有一些所謂的良好氛圍。有些富人,尤其是阿姨媽媽之類的,可能平時無聊,或者感情不順,加入這樣的團體,會認為自己找到了集體,有歸屬感了。而富人即使不為錢做直銷,最終仍然會很勤奮的原因,也是在於人性,因為團隊有業績,有參照物。每個直銷團體一定會有個榜樣,一個人為了精神上的東西,有些時候比金錢更能努力拼搏。

直銷尚且如此,反人性的。傳銷那就更別談了。什麼WV夢幻之旅、什麼所羅門,拜託,這一看就是傳銷好伐。《直銷法》對傳銷有明確的定義的。你自己可以度娘一下。

很多人缺乏獨立思考能力,所以你去看,做直銷的人、做微商的人,一定是女的比男的數量多;不是說女的好騙,而是女的大多善良而感性。男的相對事故和理智,難搞一些。

有點扯遠了,再談回微商。

微商大部分是朋友圈發廣告,一天發個幾條到十幾條,經常騷擾好友,然後群裡要求換群之類的,到處求加粉絲。你TM有這麼多僵死粉有什麼用?

有人跟我說他有幾千萬、上億的好友(粉絲)。有上萬個微信號。我就笑笑。我不是不相信你有這麼多粉絲,也不是不相信你有這麼多微信號。我先不說這些你加的好友裡,有多少前腳剛加你,後腳就刪除你,拉黑你的。就說這些所謂的微信號的好友裡,估計看你朋友圈的人千分之一也沒有。好吧,假設有個千分之一的概率吧,那你其實一個5000人的微信號,也就5個人看你朋友圈的,有什麼好嘚瑟的,驕傲的?

而你做了微商騷擾了別人的朋友圈,在各種微信群裡,社會化平臺上,製造了大量的(移動)網際網路垃圾信息不說。還最終會擁有一切直銷體系的原罪(原因上面說了,你最後一定會招代理的),所以總體來看,在很多人眼裡,微商是比直銷更可惡的一個群體,雖然我並不這麼看。

那麼問題來了,微商應該怎麼做?

再惡的人裡也有好人,並不是所有的微商群體都缺乏格局和眼界,雖然整個微商群體中,大部分是如上的行為特徵。但也不乏一些良性的微商商家/群體,他們算活明白了,真正理解微商只是藉助微信做生意而已,和其他平臺沒什麼區別。他們可能在賣某一樣產品,但是幾乎很少(不代表不會,可能一天發一條廣告,也可能幾天發一條廣告)發產品的廣告,更不會一天搞幾個九宮格發發。而是普及這個產品的周邊知識,如果是賣珠寶的,就跟你講講如何鑑別珠寶,冬天快到了,適合冬天帶的珠寶有哪些種類。而這些文章大多是做微商的他自己原創的(這點很重要);與此同時,他的朋友圈有血有肉,也會發一些自己的飯局或者真實動態和感悟(不是雞湯,但卻是正能量),讓你感覺是個活人,而不是一個冷冰冰的機器人。

他可能也會有個公眾號,吸引著志同道合的朋友。最關鍵的是,這個做微商的人,不會到處去跟人換群,加好友,求好友數量。而是有針對性的吸收好友。你不喜歡珠寶的,我加都不會加你。而不是求個好友數量多。

這樣的微商,有原創內容,自己產品有特色,不擾民,不盲從,雖然做得看上去慢,但一定會笑到最後。我相信,這也是未來微商的發展方向。

如果說微商是一種生意模式,那麼心態是第一位的。不激進,不偏激,不看眼前,但求穩紮穩打。你只有先穩了,後面才能快。想建萬丈高樓,必須打樁先打好。這麼淺顯的道理,很多做生意的人並不懂。

但我始終認為:如果你擁有足夠的智慧、格局和如微商那般的勤奮,那麼你投入相同的時間精力,去做任何一個行業,都是能成事的。既能比做微商成的事更大,又能獲取更好的社會美譽度與口碑,何樂而不為?你能想通嗎?


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