阿里巴巴RFQ憑什麼商業化?

2021-02-23 美刀樂

RFQ商業化運營的消息，早已經鋪天蓋地，有人宣布從此棄用，有人宣布從此啟用。眾說紛紜的消息中，很多人不懂甄別真偽，盲從是失敗的最大原因。所以，今天Andy老師給大家分析一下，RFQ,到底要不要做？

首先，網際網路營銷，或者電子商務，什麼最重要？

是的，網際網路營銷，當然是流量為王。流量就相當於實體市場的每一個客戶，流量大證明客戶多。所以，我們在分析RFQ市場的時候，首先要看一下流量大小。
從上圖可以看出，阿里國際站的流量比例如下：

alibaba.com  22.36%

offer.alibaba.com 58.1%

en.alibaba.com 5.76%

message.alibaba.com 5.25%

sourcing.alibaba.com 1.44%

其中排名第四的，大多數是賣家流量，所以，在阿里國際站的流量中，sourcing.alibaba.com 自然成為排名第4的流量來源。因此，RFQ市場 流量基數還是挺大的。所以符合流量為王的第一個準則。

接下來就要討論一下「內容為後」這個準則，內容為後，「後」乃王后，是基於流量為王的前提下。「內容為後」的意思是符合客戶的體驗，體驗度越高越好，那麼對於RFQ市場，內容是什麼？

對於賣家，內容自然是客戶採購信息的真實性，免費的RFQ市場混亂程度想必大家都有所體會，各種垃圾客戶、比價客戶甚至同行套價客戶，造成我們報價工作量和甄別客戶工作量大大增加，但是效果很多微乎其微，只有一部分有一定技巧的人從RFQ市場裡拿到了不少的優質客戶。所以，我們需要大量的真實性比較高的採購客戶。

通過進一步和阿里巴巴RFQ運營的溝通，我了解到的RFQ客戶來源的信息。

RFQ市場採購客戶來源如下：

一、商業廣告及SEO

二、海外展會

三、SNS社交推廣

四、海外採購ERP

五、在線B2C平臺

六、SAAS網店系統

看起來還不錯，但是這些不能只是說說就可以的吧？你說你做了，我們怎麼知道？對於一個對阿里巴巴沒有多少認知的一個普通客戶怎麼知道？也就是說你究竟憑什麼？對我們這些會員收費，對那些不是阿里會員的人開通收費服務項目？一句話，你憑什麼商業化。

Andy老師也不喜歡收費的哈，因為之前Andy老師也一直在用這個產品，突然要商業化了，是不是意味著我們要交更多的血汗錢給阿里官方？

所以我私下裡研究了他們整個RFQ的體系，原來他們一直在布局這樣的事情，首先阿里不缺賣家，不缺供應商。如果商業化之後，引入更多的賣家，那麼買家從何而來？

1  Bravo Solution

專注企業採購解決方案，1999年成立的上市公司，海量的企業採購信息。B2B採購信息引流到RFQ.

2 Flipkart

年銷售額60億美金的印度最大的電子商務平臺，在早期小米手機在印度打開熱銷局面，就是靠的這個平臺，由於網站經驗不足，流量過大，曾一度出現平臺癱瘓。另外早期阿里還投資了Paytm和Snapdeal，前者為印度最大的行動支付，類似中國的支付寶；Snapdeal是印度最大的在線交易平臺之一，特別是行動裝置的銷售佔據了其在線交易的大部分份額。所以，阿里已經完全布局了印度市場，而且，印度是一個電子商務發展潛力巨大的國家。基於印度巨大市場的B2C、B2B買家引流到RFQ.

3 Lazada

    東南亞地區最大的在線購物網站之一。

獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。

被阿里巴巴收購後，Lazada將利用阿里巴巴的優勢為賣家提供大數據和分析服務，通過共享買家需求進入RFQ市場。

4 網店系統

做B2C的同學應該大部分人都知道Magento。如果你不知道，說明你該充電了。

Magento  是一套專業開源的電子商務系統。Magento設計得非常靈活，具有模塊化架構體系和豐富的功能。易於與第三方應用系統無縫集成。其面向企業級應用，可處理各方面的需求，以及建設一個多種用途和適用面的電子商務網站。阿里講通過與Magento達成某種合作或者融資，具體方案Andy老師還沒有刺探出來，後續信息請關注美刀樂公眾號。

全球25萬家商家會員，這些會員都將成為RFQ買家，而且是專業的買家需求。另外從美刀樂的課程中，也同樣可以看出magento的重要性。

美刀樂的課程中，Magento建站和Magento SEO的系列課程，和阿里巴巴的布局不謀而合，再一次證明了阿里的眼界和美刀樂的專業性。

5 付費RFQ

引入買家付費RFQ,買家通過付費的方式來發布採購需求，是買家的篩選也是大買家的標識，付費的客戶質量我們可想而知。

其實到這裡，也完成了電子商務的精準為根基這一目的，客戶量足夠大，足夠精準，那麼RFQ,你做還是不做？
 
既然對於賣家來講，內容沒問題了，賣家專注的是買家的質量，也就是採購商的質量，那麼對於採購商來說，他們需要的是大量的、專業的供應商。

所以阿里引進付費RFQ賣家，也就不奇怪了，這又是一個生態圈的閉合。


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