作者 | 鈺瑩
最近，華為開發者聯盟發布消息稱：HUAWEI Ads（華為廣告服務）推出了最具優勢的分成新政策，2020 年全年 1:9 分成（谷歌應用市場為 3：7 分利），出海開發者可獲得 90% 的收入。而在這之前的一段時間內，出海開發者的另一個選擇——谷歌應用市場封殺了大量應用和開發者帳號，尤以中國居多。在這個特殊的背景下，開發者打算做何選擇呢？近日，華為開發者聯盟宣布：HUAWEI Ads（華為廣告服務）推出分成新政策：
2020 年全年 1:9 分成（谷歌應用市場為 3：7 分利），出海開發者可獲得 90% 的收入；2021 年全年 2:8 分成，出海開發者可獲得 80% 收入；後續平臺基礎分成為 3:7。
在內購方面，華為應用市場 AppGallery 也推出了相應優惠政策，開發者第一年和第二年，都將獲得 85% 的分成。 這是繼鴻蒙 OS、HMS、AppGallery 後，華為去安卓化的又一項舉措。
自去年禁令生效以來，華為受到影響最大的就是手機在海外市場的銷售，因為目前新款的華為手機已經無法使用谷歌服務和應用。國內有很多類型的應用市場可供選擇，但海外市場對谷歌服務非常依賴，谷歌在安卓開源之初就把自己的移動服務（包括廣告系統）裝入安卓系統。谷歌方面對此事也表態：
請不要將谷歌應用運行在未經認證的設備上，這可能會帶來安全隱患。
因此，華為去年一年都在為此做準備，發布了鴻蒙 OS 對標 Android；發布了 HMS（華為終端雲服務，Huawei Mobile Services）對標谷歌的 GMS（安卓移動服務，只有安裝 GMS 才能調用谷歌服務）；發布了華為應用市場 AppGallery 對標 Google Play。
基建都搭完了，老生常談的問題又來了：生態如何建設？
在前不久召開的華為終端產品與戰略發布會上，為吸引海外開發者，華為拿出了真金白銀扶持。比如，設立 10 億美元的全球基金，其中 8 億美元會用於海外市場。一部分以開發經費的形式，另一部分則是推廣金（應用上的收入全部或者按照 70%、50% 等比例返還給開發者）。
除了開篇提到的廣告收入讓利外，華為在所有分成比例都做出了讓步。根據華為公布的優惠政策：
所有開發者從 AppGallery 獲得的收入，包括付費買斷、內購，都比 App Store、Google Play 奉行的 3：7 更高。比如，教育產品奉行的是 3：7 分成，但第一年開發者可以直接獲得全部收入，第二年是 90% 的分成收入。遊戲類產品第一年和第二年都是 15：85，只有第三年才回到基礎的 3：7 分成。
根據外媒 Gizmochina 的說法，優惠政策將在 2020 年 6 月 30 日前，開發者與 AppGallery 籤署合作協議後一個月的第一天生效。此前籤署的開發者也將在同月生效，超過 6 月 30 日後籤署將無法獲得優惠。
截至 2020 年 1 月份，HMS 覆蓋全球 170 多個國家和地區，月活用戶達 4 億，全球註冊開發者超過 130 萬，全球接入 HMS Core 的應用數量超過 5.5 萬款。在華為大幅讓利開發者的前提下，這些數字的比例將更高。
同樣是應用市場廣告，華為處在發展初期，所以大量讓利開發者，而谷歌則已經進入廣告嚴改階段，近年來多次更改廣告政策，嚴加審查應用，本就只拿7分利的開發者賺錢是越來越難。
2020 年 2 月份，中國陸續有開發者和公司開發的應用程式遭到谷歌單方面下架。隨後，谷歌證實一共下架了 600 多個含有廣告欺詐和可能有破壞性的應用程式，並禁止其開發者進入 Google Play 商店及其廣告網絡。
這之中，中國開發者的佔比最高，被禁止進入 Play 商店和谷歌廣告網絡的最大開發商之一是獵豹移動。根據獵豹方面的說法，這次下架前沒有收到任何通知，且在此期間，獵豹方面一直在積極與谷歌團隊溝通，沒有得到有效回復。一直到看到海外公開新聞，獵豹方面才知道谷歌採用了一種全新的機器學習方式來判斷 App 外廣告等破壞性廣告」，谷歌方面則在新聞稿中表示：
此次整改行動會提前向開發者發出通知和警告，並給予開發者們一定的時間來改正自己的問題，如果拒不改正，谷歌才會採取強制措施，但在此次 App 被下架之前，獵豹並沒有收到美國團隊告知的合規標準。
事後看來，國內很多企業和開發者並未提前收到通知。該消息一經報導，就在國內社交媒體上迅速發酵，評論區呈現出兩種不太相同的聲音。
一部分聲音認為應用市場的流氓軟體太多，必須進行整治，谷歌的做法非常好。另一部分聲音則認為：從某種程度上說，谷歌已經形成了壟斷， 中國很多企業走向海外市場不得不適配 GMS 服務，只有安裝了 GMS，才能調用谷歌的服務，通過 GMS 商業服務，谷歌加強了對廠商的影響力（比如取消對華為的授權），這種情況對當下的移動生態發展而言非常不利，谷歌這種「一刀切」的做法並不合理。
眾所周知，廣告是移動應用開發者最大的變現來源之一，這之間的度要想掌握好確實不容易，從華為目前透露的消息看，初期推出了 OAID（Open Advertising ID）解決方案，通過廣告標識服務保護用戶隱私，也可以幫助廣告平臺和三方監測平臺合規地開展個性化廣告和轉化歸因，由於剛推出，效果暫時還不好評價。
此外，華為提供了很多廣告樣式供開發者選擇，廣告形式覆蓋原生、激勵視頻、Banner 等主流場景展示形式。為幫助開發者平衡應用變現收益與用戶體驗，華為做了個性化廣告推薦、獨有的「一鍵安裝」、跨設備 / 應用的一致性視覺體驗等工作。
事實上，谷歌早期為了提升應用數量並吸引開發者，主導了所有的廣告開發。隨著生態搭建成熟，谷歌屢次出現封殺開發者帳號的情況，拒絕溝通、扣押收益都是常用手段。 有時，甚至連詳細的理由都沒有，從來都是一句「不符合廣告政策」。希望華為應用市場可以善待所有開發者，明確廣告政策，在應用變現收益與用戶體驗之間找到平衡。
不過，在華為和谷歌目前這兩種態度下，開發者很可能會大量流向華為應用市場，因為海外應用市場可提供的選擇並不多，這對於華為應用市場的生態建設來說，是一件好事情。
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