網易嚴選、小米有品、淘寶心選,精選電商看何方?

2021-02-12 零售商業評論

近幾年,隨著新消費趨勢的崛起,精選電商也成為風口。

有數據顯示,2018年對精選電商持歡迎態度的品質生活人群佔比達到了64.9%。

消費市場反映的需求如此旺盛,也引發各路諸侯硝煙四起。

網易嚴選、小米有品、京東京造、淘寶心選、蘇寧極物,還有以內容電商為主的一條等都殺入這個領域。

今天,我們就來聊聊他們的發展,你更看好誰?

  網易嚴選  

2年交卷

2016年4月11日,網易嚴選正式誕生。而剛出生的網易嚴選,商品品類有限,僅有數十個SKU。但在下半年,嚴選僅用了多半年的時間就收穫了3000萬的用戶和月均6000萬的流水。

2017年快速生長,開發了10個大品類、超過1萬款商品。網易嚴選自2016年4月上線以來業績一路狂奔,2017年線上交易增長了8倍。

那時的網易丁磊已經非常看重自己的這個「新兒子」,在2017年的網易財報會議上,丁磊給網易嚴選定了一個小目標,要在2018年做到200億平臺銷售總額。

說這話的時候,丁磊還信心滿滿。

但根據最新數據來看,在整個2018年,網易全年營業收入為671.56億元,其中電商業務營業收入為193億元(含網易嚴選和網易考拉)。

網易電商業務在2015年-2018年的營業收入分別是:12億元、45億元、117億元和193億元,在總營收中的佔比分別為:5.1%、11.9%、21.6%和28.8%。

丁磊的目標並未實現。

雖然整體趨勢上是好的,看來,還需要給網易嚴選足夠的時間。



26至35歲消費者佔到近50%

高消費能力、高學歷

究竟都是誰在買他們的產品呢?

我們來看組數據。


京東大數據顯示,網易嚴選在京東平臺的用戶中金牌以上佔比超過70%,學歷在大學及以上的佔比達91%,26至35歲消費者佔到近50%,高消費能力、高學歷,新一代對生活品質有高追求的年輕消費者,這些高質量的用戶也表現出對網易嚴選品牌的高度認可:網易嚴選在京東的復購率超過50%,遠遠高於其它品牌的表現。

線下店來了

2018年12月,網易嚴選的首家線下店在杭州西湖邊正式開業。

網易嚴選這間300多平米的首家線下店,從嚴選線上平臺上近2萬多個商品中,精選出1000多款商品。

為什麼要開線下直營店?網易嚴選線下業務負責人葉樹樹說,一是因為嚴選目前有10大品類近2萬多個SKU豐富的品類,應該讓消費者更好跟商品零距離的接觸。二是網易嚴選作為零售品牌,應該有線上線下雙重的布局。

接下來,網易嚴選將在2019年輻射一二線城市,目前正在接觸北京、上海、成都等城市,未來還將開出旗艦店、社區店等兩種形式的線下店。

同時,網易嚴選還嘗試多業態的合作,比如亞朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

  小米有品  

GMV100億

米有品上線於2017年4月,是由米家APP拆分而來,它的前身是米家App dock 欄的一個電商入口,主要向用戶售賣一些硬體周邊和耗材,而之所以將這部分拆成一個單獨的APP,小米有品在上線之初稱是為了「提供用戶更完整的電商購物體驗,以及更豐富的居家生活產品」。

不過與其他採取ODM模式的精選電商不同,小米有品採取了自有產品+小米生態鏈企業的產品+第三方品牌產品的方式。

小米有品預計將通過這樣與生態鏈公司協作的方式,用一兩年的時間,覆蓋生活消費場景中80%-90%的產品,每個品類採取少量SKU的精選模式,通過具有一定原創性的產品,解決消費者日常生活中的一些痛點。

目前小米有品電商平臺分類中已經包含手機、智能、家具、雜貨、餐廚等15大類,擁有超過2000件在售商品,兼顧著高性價比、高顏值、高科技的數碼潮品。

小米有品高自光表示:小米有品上的各種生活消費品,輸出的更多是小米的理念和標準。小米有三高標準:高品質、高顏值、高性價比,符合這樣的標準,才是精品。相對於其他渠道,有品的優勢是自營,與供應商之間沒有代理;其次,在同一個產品品類,有品不會引入過多的供應商,省去了他們購買競價排名的費用。

線下實體店

去年6月,小米有品全球首家線下旗艦店也在南京建鄴區正式開始試營業,陳列了出行、家居、智能、家電、服裝、日化、視頻、餐廚、嬰童等15大熱門商品品類,總數量多達3000個,涵蓋了小米有品APP在線銷售的所有產品。這也是繼「小米之家」之後,小米旗下的第二個實體店業態。


未來,小米將會形成小米之家、小米有品兩種銷售縱隊。

  淘寶心選  

2017年中,淘寶心選悄然上線試運營,回歸產品本質,用設計和品質迎合這群渴望美好、真實和簡單的年輕人。

此後短短半年多,淘寶心選已積累了超過120萬的用戶關注。

去年4月底,淘寶實體店「淘寶心選」首家線下店正式開業。

門店面積達300多平方米,涵蓋從餐廚器具、儲物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等。

同時去年6月,「淘寶心選·生活家」店在上海大潤發楊浦店開業。是淘寶心選聯合大潤發,圍繞「家居+生活百貨+出行精品」的定義,精選家用紡品、個人紡織用品、休閒百貨等800+SKU入駐。

至今,淘寶心選開出了8家門店。但淘寶心選的「意」並不在於單店,也不在於擴張,而是瞄準「設計」。

此前,淘寶心選聯合數家國內頂級設計師平臺成立「心勢力聯盟」,將為設計師提供全鏈路基礎設施,賦能10萬設計師「登淘創業」。

淘寶心選的同心系統,就是從設計端到零售端全鏈路的賦能系統,幫助好設計變成好生意。

淘寶心選張棣曾說:「這個時代不缺品牌,缺的是改造傳統經濟的思維。

所以,表面看網易嚴選、小米有品、淘寶心選產品及門店都相似,但各平臺出發點卻各異。

「零售商業評論」認為,高品質、高消費力的人群,會是未來電商+實體更看重的部分,線上大流量平臺開始走向線下。只不過目前來看,這3家線下的開店量還非常有限,需要一定時間打磨。


相關焦點

  • 精選電商「大戰」!網易嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造都來了
    有數據顯示,2018年對精選電商持歡迎態度的品質生活人群佔比達到了64.9%。消費市場反映的需求如此旺盛,也引發各路諸侯硝煙四起。此前,艾媒發布的報告指出,在新消費的時代下,精品電商已經普遍獲得一定市場認知度。尤其是網易嚴選,以52.1%的用戶了解度列精品電商之首,超越小米有品,京東京造和淘寶心選等。
  • 阿里大力押注的淘寶心選,還趕不上網易嚴選們嗎?
    因為一條毛巾的糾葛,人們開始對網易嚴選和米家有品兩家的精選電商模式展開思考,而熱議尚未平息,精選電商局中又悄悄殺入了一支新軍。說「新軍」可能不太合適,因為來者正是電商的老手阿里,上線的產品則是「淘寶心選」。這是阿里系首次啟用自營模式試水,2017年5月26日內測之後,淘寶心選也就一直不慍不火地運營著。 來到2018年。
  • 你知道網易嚴選和米家有品嗎?他們是淘寶京東的替代品!
    2016 年 4 月,網易旗下原創生活類自營電商品牌——網易嚴選正式上線,營收業績不斷攀升。2017 年 4 月,小米也發布了旗下精品電商平臺——米家有品,並於 7 月份改名為「有品」。至此,兩大新型的電商平臺就此拉開競爭,並且通過這幾個月的推廣拓展,開始越來越受到消費者歡迎,下面小雷就來為大家具體講講這兩大新興的電商平臺有何異同之處。網易嚴選是國內首家 ODM(原始設計製造商)模式的電商平臺,並且由網易負責採購、品控、物流、銷售、售後等一整套流程服務。
  • 淘寶心選實體單店日均營業額破2萬元,毛利率超過30%,C2M反向供應鏈模式的風口到了?
    文 / 三江口刀爺編輯 / 小荼隨著網易嚴選、小米有品、名創優品等生活百貨品牌的興起,C2M反向式供應鏈的商業模式正在成為風口。淘寶心選是阿里在C2M領域的落地應用項目,也是阿里新零售的實驗物種。在經歷了一年的低調打磨後,從今年初起,在線上、線下同步發力,試圖追趕網易嚴選的腳步。
  • 「涼涼」的網易嚴選們
    創立初期,網易嚴選瞄準的是對高品質生活有追求的一二線城市年輕人,他們嚮往的是一種小資情調,而如今,儘管還是認同嚴選的生活態度,卻不認同其給生活態度的標價。同網易嚴選一起的品牌,還有當初跟風的淘寶心選、京東京造和小米有品,這些曾以為能夠實現新中產階級「無印良品極簡生活夢」的精品電商,隨著消費趨勢和消費行為的變化,正在被消費者「遺忘」。
  • 小米米家和網易嚴選必有一戰
    (2016年無印良品營收約合209.7億元人民幣,但是近3年增長率最低的年份)米家(小米生態鏈)和網易嚴選這兩家有著無印良品痕跡的公司都提出接近或對標無印良品的營收目標,顯示了二者的巨大潛力。米家和網易嚴選,一家是以銷售智能硬體產品為主,一家是以銷售生活百貨為主,現在看來,小米百貨和網易嚴選所銷售的產品之間似乎並沒有太大的交叉,二者目前也並沒有特別激烈的品牌競爭。
  • 網易嚴選,告別「小而美」
    隨後,丁磊更是給嚴選定下200億目標GMV,不料網易電商業務竟調轉勢頭,當年電商業務(網易考拉和網易嚴選)實現192.35億元,同比增長率64.8%,其中嚴選GMV也不達目標。後來的故事就略顯悲情了。不過根據嚴選公布的數據,其平均庫存周期是90天,而優衣庫則是83天。更有分析認為,SKU的盲目擴大可能導致商品力的下降,商品品類不夠專一。在ODM模式下,嚴選需要介入供應商選擇、生產及質量檢查等各個環節,而龐大的SKU會造成嚴選的品控難度增加。「關鍵還是要看平臺的管理能力。」李成東解釋道,如果企業不善經營,進貨太多或是沒能準確洞察到消費需求,才可能會導致高庫存問題。
  • Watsons+網易嚴選=?
    這也是全國第四家、華東地區首家「Watsons+網易嚴選」生活美學館。據悉,「Watsons+網易嚴選」生活美學館是屈臣氏全新子品牌「Watsons+」與網易旗下自營生活家居品牌網易嚴選合作出品。此次,進入北城世紀金源的「Watsons+網易嚴選」生活美學館主打個護健康和居家日用,主要售賣來自屈臣氏、網易嚴選的一系列熱銷產品,品類從個護健康、時尚彩妝擴展到生活日用、床品家紡等,向顧客呈現近千款的高品質人氣產品
  • 別被大牌同廠迷惑了,自營品牌才是網易嚴選的殺手鐧
    網易嚴選,「丁磊私物推薦」專題網易嚴選可以說引流了一波精品電商潮流,也有人認為網易嚴選未來會成為電商的「第三極」。網易嚴選火了之後,淘寶在淘寶APP上試運營「淘寶心選」,母嬰電商平臺蜜芽上線自有品牌「兔頭媽媽甄選」,小米也上線了「模仿」網易嚴選的精選電商項目米家有品。網易嚴選處於急劇上升階段,雖不龐大卻生機盎然。
  • 網易、小米、淘寶、京東紛紛入局,「文化+製造業」已成大勢!
    自網易嚴選、小米有品、淘寶心選之後,又一家網際網路巨頭將目標對準「生活家居」領域,這也是「文化+家居」近年來,中國製造業遭遇了前所未有的沉重打擊,市場低迷、資源匱乏、環保風暴……而由網易嚴選率先開啟的「電商+製造業」模式,瞬間為製造業推開了一扇窗。
  • 我所知道的名創優品、網易嚴選和米家有品
    來源 | 幻響神州(ID:hxsz2013)作者 | 幻響老張原標題《老張蝦扯蛋:我所知道的米家有品,網易嚴選和名創優品》名創優品早就去名創優品的店面轉過,還真是十元店中的戰鬥機,每個人進去都不會空著手出來。
  • 淘寶心選:「溫吞」背後的新故事
    不得不說,網易嚴選為精選電商這個市場點了一把火。2017年網易嚴選橫空出世,如今2019年,精品電商仍舊熱度不減,不少嚴選類電商陸續出現,蘇寧極物、淘寶心選、京東京造,一個個由「富爸爸」成立的精品接連出現。而網易嚴選的GMV也迅猛增長,另人側目,2017年嚴選計劃實現70億元的GMV,到2018年這個數字計劃達到200億元,增長接近三倍。
  • 2020,精品電商來到岔路口
    除了網易嚴選以外,其他平臺的動作似乎也在印證這樣的變化方向:小米有品近期換將,原來的負責人高自光晉升負責整體新零售,引起三年千億布局是否進一步擴大化的猜測;綜合電商平臺們的競爭也已經延伸到了供應鏈上遊,淘寶心選、京東京造等精選電商品牌則成了綜合電商們聯合供應鏈、打造品牌的試驗田。2020年,退燒後的精品電商們走到了岔路口。
  • 馬雲自營「淘寶心選」繼親橙裡第二家店,和網易嚴選搶生意?
    「淘寶心選·生活家」。選品主要是淘寶心選線上賣得比較好的「爆款」為主(比如乳膠枕和水壺),也選擇了一些大潤發互補的品類。未來,店內的產品還會不斷調整。店面盡頭有一個自助結帳機器,需要打開淘寶掃描會員碼,也可以在大潤發收銀臺結帳。這家店 3 公裡周邊消費者也可以在手機淘寶和大潤發優鮮 APP 上選購淘寶心選的商品,有 1 小時到家的配送服務。
  • 小米有品體驗店,一種新型的實體店!
    獲悉,小米旗下精品電商平臺有品即將開設實體店的消息有了新進展。有知情人士向億邦動力網透露,有品demo店已經在上海落成。上述人士介紹,照片中的「有品體驗店」位於上海漕河涇開發區園區,正是有品線下店正式落地前的demo店。據觀察,有品體驗店裝潢以白色調為主,採用了電子價籤,產品包括保溫杯、時鐘、U型枕、鍋具等,與有品在線上的定位高度一致。
  • 網易嚴選:「中國版無印良品」的危險生意
    3:當轉型求生成了當務之急,作為一個企業是不是該靜下心來捋清楚未來該如何前行。最近,網易嚴選有點慌。7月19日,其推出了9.9超值專區。靠低價抓住用戶的手法,卻換來用戶吐槽自降身價,顛覆品牌定位。8月9日,網易嚴選的第二家生活美學館在成都開業,繼第一家線下店在廣州開業已經過去了近7個月。
  • 「復刻」無印良品?你到底是怎樣的網易嚴選
    ▍電商界的「無印良品」,冉冉升起性冷淡風越來越紅,除了無印良品,還帶火了其他一些蹭畫風的小夥伴……比如,被稱為「平價版無印良品」的網易嚴選。不到一年時間,覆蓋的商品類目幾乎就和無印良品齊平。至2016年12月,網易嚴選網站上出售的生活雜貨、服裝配件和家具等類目下共計有商品超過700種。對比兩個品牌各類目商品數量佔比可以看到,生活雜貨和服裝配件都是兩家的主打類目,商品數量佔比之和超過半數。
  • 專訪小米有品高自光:小米的家居生意怎麼做?
    小米有品、淘寶心選、京造、蘇寧極物⋯⋯網易嚴選之後,眾網際網路巨頭紛紛加入製造業大軍,開出一波帶有「中國版無印良品」意味、主打新中產生活方式的精選電商及線下店
  • 【探店】走進屈臣氏+網易嚴選:看線上線下零售企業抱團取暖
    網易嚴選是網易自營的生活類精選電商,以「好的生活,沒有那麼貴」為品牌理念,發展至今已擁有十幾個品類、超一萬款商品,形成了獨特的「嚴選模式」。 雙方此次攜手開設「Watsons+網易嚴選」生活美學館,旨在探索電商新物種與連鎖零售商的優勢互補可能性,致力於實現兩個品牌在個護健康、居家日用的兩大重點品類的互補、達到線上與線下零售經營的雙向賦能。
  • 小米第二個實體店業態長啥樣?有品首家體驗店揭開面紗
    據觀察,有品體驗店裝潢以白色調為主,採用了電子價籤,產品包括保溫杯、時鐘、U型枕、鍋具等,與有品在線上的定位高度一致。根據公開資料,米家有品由米家商城演變而來,於2017年正式更名為「有品」,是小米商城之外的第二個小米系電商平臺。由於其在小米體系下獨立運營的模式,以及主打「精選電商」的定位,有品一直被業內看做小米對標網易嚴選的重要角色。