▲本文作者：
IBM全球業務諮詢服務部副合伙人馬曉峰
技術發展總是以令人難以預料的速度在推進。僅從存儲容量來看，在不久後的2020年，全球存儲量將逼近44ZB的量級。這其中，需要分析和處理的數據佔據35%之高。全球範圍內激增的數據量正在驅動著企業進行數位化轉型，通過應用更為領先的數位化處理技術，立足於數字商業時代。在這一背景下，國內外企業的數位化轉型的過程中呈現出差異化的趨勢。
首先，在信息化理念上，國外企業傾向於採用或採購，而國內中小企業更加注重對於核心資源的建設與自有化，這導致了本土企業在IT基礎架構的搭建上更多地進行自我設計與建設。
其次，在商業環境上，國外企業下遊孵化平臺較為穩定、成熟，而國內企業在電商平臺搭建這一方面的需求則大於前者。
此外，對於數位化轉型方案而言，國外企業則更為注重平臺的設計與生產，而國內企業的「網際網路+」方案多以銷售為目的。
簡言之，本地企業在追隨數位化轉型浪潮時，需充分考慮自身特性及需求，以具有「本地特色」的方式實現數位化飛躍。置身於當下錯綜複雜的商業環境下，IBM GBS（全球業務諮詢服務部）認為，企業可通過對「四種能力」的獲得，在轉型中贏得優勢：
洞察力
洞察力能夠幫助企業提升其收益能力。例如，美國亞利桑那的州立大學將授課系統智能化，從而形成一種新的授課模式，縮短了學生的平均學習周期；
執行力
在數位化時代，企業需要將團隊文化從大型企業文化向創業文化轉型，將縱向的業務部門想以產品為核心的執行團隊轉型；
關聯力
企業需要建立更具關聯力的平臺與組織。例如，卡特彼勒在車聯網平臺上實現了業務模式轉型，從僅負責出售車輛的商業模式，轉變為聯通上遊製造商、中遊合作夥伴及下遊客戶的互聯平臺；
共鳴力
共鳴力能夠徹底顛覆業務模式。企業需要通過實時平臺，了解客戶、分析客戶、追蹤客戶、滿足客戶，最終與客戶形成共鳴。
在獲得以上「四大能力」的過程中，企業需要選取適合自身特徵的IT解決方案，結合自身需求與實際情況，自內而外地催生自身的轉型。SAP HANA on Power
——IBM GBS與SAP的最「巧」合作節點
在國內企業面臨挑戰、亟需獲取四大能力加速轉型進程的當下，IBM GBS和SAP公司在HANA平臺上的合作也到了一個關鍵節點。俗話說，來得早不如來得巧，雙方的這一合作正是趕上了比較合適的時刻。
一方面，企業客戶目前的訴求已經日益明確——企業需要根據數位化時代的整體轉型要求，推動企業內部涵蓋「三大環節」的運營模式轉型。其中，內環指的是客戶的生產製造域，二環是企業的營銷、銷售、供應鏈，也包括內部的人資、財務、物流等方面，三環是相關生態圈中的消費者、供應商和合作夥伴等主體。因此，對於企業客戶而言，這是一個合適的時間點。
另一方面，作為SAP在全球最大的合作夥伴，IBM GBS不僅具備豐富的相關諮詢經驗，還具有強大的系統能力。這就好比將我們的企業客戶比作一艘「豪華油輪」，我們為他們配置的所有設備設施都是最好的。IBM除了運營這艘油輪、為它提供強大的硬體支持，同時還聯手生態系統中的合作夥伴不斷提升設備的能力。從這個角度來看，IBM和SAP的合作也到達了一個更為成熟的時機。
IBM GBS加速SAP HANA on Power落地
面對企業在數位化時代下的轉型需求，憑藉IBM GBS與SAP多年來的合作經驗，在SAP HANA on Power解決方案計劃在本地落地的當前，IBM GBS希望更好地針對本地企業客戶的確切需求，為其提供合適的SAP HANA on Power解決方案。
作為基於IBM Power Systems的內存計算平臺，SAP HANA on Power解決方案在部署方面具備靈活的優勢特性。藉助這一解決方案，企業可實現從開發環境、測試環境到生產環境的資源共用，從而降低運維成本，保證IT投資效益，實現IT基礎設施的直接效益最大化。
除了方案自身的優勢特性以外，IBM對這一方案的計劃也為客戶高效的應用打下基礎。在幫助客戶規劃SAP HANA on Power解決方案的過程中，IBM採用「設計思維方法論（Design Thinking）」的方式，通過與市場促銷、會員管理、供應鏈等所有相關部門協同作戰，共同探索客戶的不同業務痛點，並由此找到應用的切入點。
在部署過程中，IBM GBS從客戶需求出發，部署對應於客戶生產流程的HANA平臺運營模塊。對於需要進行HANA平臺轉換及運維的客戶，IBM GBS通過對不運行在HANA上的平臺進行升級和改造，及對部署過程中可能出現的問題的提供支持，輔助客戶更充分、順暢地應用這一解決方案，促進IBM Power硬體技術與SAP HANA數據能力在用戶端的完美結合與落實。
在IBM與SAP 四十餘年的合作歷程中，雙方在技術、渠道與市場上都保持著優勢互補的合作狀態。而IBM在行業內積累的長期經驗以及IBM GBS的專業服務也為雙方的繼續合作奠定了基礎。我對雙方在未來的進一步深化合作保有信心，將共同輔助本地企業實現數位化轉型。