「從已發售和未來2年即將發售的誅仙IP衍生品來看,市場空間有望突破百億。」——中信建投證券
2005年,一句「後金庸時代武俠聖經」,讓《誅仙》成為當年的暢銷書。隨後完美世界網遊《誅仙》系列推出並大獲成功,《誅仙》成為了遊戲圈備受矚目的知名賺錢IP。而據傳完美世界付出的遊戲改編權費用僅120萬,而據中信建設證券估算,《誅仙》系列的泛娛樂受益,未來將超百億,是名副其實的超級IP。
是什麼原因成就了《誅仙》今日成績?為什麼網文浩如煙海,只有《誅仙》成為了超級IP?
先深挖一下完美世界的歷史。業內人士爆料,2007年,完美手上有一個原創的仙俠類3DMMORPG的遊戲,開發已經過半,急需一個好的IP「套皮換裝」,以便於市場推廣營銷。而可以確定的是,2007年5月完美世界網遊《誅仙》上線前,國內這個類型題材中在商業上可供改編操作的幾乎為零,唯一的選擇無疑是正在實體書熱銷的《誅仙》。據傳《誅仙》的遊戲改編權「只」賣了120萬元,在當時算是很高了。而且,隨著完美世界又開發了一款遊戲叫《誅仙2》、《誅仙3》,《誅仙手遊》,據傳完美後續又付出了不菲的版權費。
網遊《誅仙2》
獨具的市場價值和水準之上的遊戲內容,使得《誅仙》系列在很長時間內一直是完美世界的主力產品。而蕭鼎在此之前在圖書市場積累的人氣和口碑,也為完美世界在初期大大降低了獲取用戶的難度。與此相應的,完美世界每年投下大筆宣傳經費,在各個渠道鋪上「誅仙」這兩個字,每一次曝光,對於誅仙IP價值都是有力的提升。而這種宣傳的借勢,從2007年一直延續到了今天,接近十年。
因此《青雲志》電視劇才能有預告片超7千萬的點擊, IP《誅仙》的影響力,已經不僅是來自作者的原著,也包含著完美世界十年上億發行費用。
《誅仙》成為超級IP,價值百億,成就來自小說的精彩,也來自遊戲的出色,更來自十年持續不斷的宣傳運作,彼此相得,共同增值,作者蕭鼎對於《誅仙》多維度運作,從來沒有停止過。
目前對《誅仙》已有的開發包括遊戲、影視以及漫畫三個維度,其中遊戲改編權被完美世界獨家買斷,已開發近十年;而影視節目改編權目前在歡瑞世紀手中;漫畫版改編權則於近幾年授權於國內漫畫家肖寬。
作為IP最重要的變現手段,
端遊走過了十年曆程,
手遊市場目前持續升溫。
《誅仙》系列遊戲在2007年上線後取得了超前的成功。截至2015年9月,其在大陸地區累計註冊用戶達到8858萬人,月活躍用戶為157萬人,長達8年的遊戲運營周期一方面在於完美世界對遊戲版本的不斷更新和維護,另一方面也要歸功於誅仙IP對老粉絲強大的留存能力,30歲以上老玩家佔比超過50%,堪稱國內遊戲界的骨灰級遊戲。進入2016年,《誅仙手遊》成為了完美世界最重要的一張王牌,目前公測預約人數已經達到100萬,相信隨著電視劇的播出,還將持續升溫。
目前,歡瑞世紀持有的誅仙電視劇和電影改編權(到期時間2017年7月),誅仙系列遊戲的大獲成功為其帶來了巨大關注度、進一步放大了IP價值,此時推出誅仙電視劇可謂天時地利人和。從題材和受眾性別來看,作為仙俠類的《誅仙》小說男性的關注度佔比達78%,遊戲同樣是以男性玩家為主。電視劇《青雲志》中男演員李易峰和TFboys的加入為其增強了對女性的吸引力,擴大了粉絲受眾面,從預告片在騰訊視頻7千多萬的點擊看,能否取得超越電視劇《花千骨》的收視率值得期待。但從商業角度看,《誅仙》電視劇已然不虧,其線上線下預售權已與騰訊視頻、湖南衛視達成相關合作,單集電視劇版權費據說高達千萬元。
國內授權版誅仙漫畫由於畫風比較卡哇伊,與原著小說所描繪的仙俠世界差異較大,因此銷量並不是十分理想,反倒是馬來西亞漫畫家的中國風漫畫大受歡迎。無論如何,對於受眾年齡偏大的《誅仙》小說來說,漫畫是將IP影響力拓展到更年輕的90、00後的最合適形式。
近十年的時間,只有《誅仙》成為了超級IP,並且竟再無類似作品出現,難道《誅仙》的實力真的「前只有金庸,後更無來者」?
或許真的如此!《誅仙》的成功,當然有作者蕭鼎的實力為憑,但更主要的是時代的產物。
《誅仙》2005年出版,在整體故事結構上走的是以「情」為主,悲情架構,世界觀是「天地不仁」,主題中「虐」的戲份為重,全書注重人物性格與命運的殊死對抗,在戰鬥、升級、友情這類少年向商業作品的核心要素方面反而是相對很弱的。而這些特點,如果在今天的網文環境,《誅仙》或許根本沒有出頭的機會。
網文當下的主流是爽,讀者更願意為戰鬥和成長買單,而不是人物、命運,圖的就是開心,你敢虐,我就棄坑。因此近幾年當紅的網絡寫手中,都是靠爽文起家,很多作品閱讀量早已超過《誅仙》,但綜合來看,《誅仙》「後金庸時代武俠聖經」的地位,很難被超越,因為這個類型已經幾乎不存在了,也不會有人再寫,寫了也不會超越《誅仙》,甚至蕭鼎本人的正統續作也不行。
另外,《誅仙》是最早一批被遊戲廠商看重,並大力宣傳培養長達10年的IP,同時期的網遊《劍網3》、《夢幻西遊》等都取得了相應的成就,但就IP而言,都無法與《誅仙》相提並論。圖書已成經典,而且無法被複製,多元化IP養成長達十年之久,且並沒有停止腳步。
《誅仙》就這樣成了獨一無二的超級IP。《誅仙》未來如能開拓動畫領域,大電影市場,就幾乎做到了全媒體覆蓋,將IP影響力推至巔峰狀態。
部分內容引自澎湃新聞