7月15日，天翼智能終端交易博覽會盛大召開。中國電信董事長楊傑在博覽會期間的高峰論壇上進行重要講話，探討行業發展趨勢，分享中國電信應對戰略，以及中國電信在網絡、終端、創新業務等領域的布局。
以下為楊傑演講全文及PPT：
中國電信重新運營移動業務至今，已經八年時間。八年來，產業鏈合作夥伴與我們攜手奮進，使產業格局煥然一新。
2008年，中國電信移動業務用戶份額只有區區4.4%，今年5月已經達到15.8%，跨越了15%的生存線。在產業鏈合作夥伴的支持下，天翼終端市場份額從2008年的5%，提升到了今年1-5月的26.7%。
產業鏈不斷繁榮，手機晶片從2008年只有高通1家，到現在6家，物聯網晶片目前13家。終端品牌從不足20個發展到現在的100個。在售終端款型從不足50款發展到約1200款(其中4G機型約400款)。渠道網點規模從1.5萬自有廳發展到30萬各類渠道網點。
幾年來，產業夥伴積極響應中國電信率先倡導的網際網路手機(2009年)和全網通手機(2014年)，始終引領終端產業發展潮流。今年2月，全網通手機標準已經成為國標，將再次引領終端產業走向新的階段。
各位合作夥伴，俗話說「獨行快，眾行遠」。八年來，正是因為有您「翼」路同行，中國電信才能屢創佳績。
近幾年來，中國電信收入增長始終領跑行業。移動用戶2.1億戶，其中4G用戶佔比58.1%，行業第一;寬帶用戶1.37億戶，其中光寬用戶超9000萬戶，全球第一。
截至目前，人類文明已經經歷了三個階段：農業文明、工業文明、信息文明。智能化是信息文明的高級階段，可以預見，在即將到來的智能化時代，人機智能將拓展和延展人類的大腦智慧，甚至超越自然人，創造全新的社會形態。
綜合貝恩、麥肯錫、波士頓等著名諮詢機構對智能化的研究，我們認為，未來智能化發展主要有四大方向，即認知計算(C)、彈性連接(C)、自然交互(C)、智能數據(D)，而且形成了一個智能有機體(I=3C+D)，就像人體一樣。智能數據就好比人體內的各種信息流，通過人體的神經網絡(類比，彈性連接)進行傳輸，經過大腦(類比，認知計算)進行分析與處理，通過感知器官(眼、耳、鼻、舌、皮膚等)與外界進行交流(類比，自然交互)。
參照有關諮詢機構分析，由彈性連接、認知計算、智能數據等構成的中國智能化市場空間(包括硬體、軟體和服務)，將從2015年的2.1萬億元，增長到2020年的6.4萬億元，年均增長率超過25%。
中國電信早在2004年固網經營時期，便順應網際網路發展新趨勢，率先提出戰略轉型(轉型1.0)。2010年底，伴隨移動網際網路時代來臨，中國電信適時提出深化轉型(轉型2.0)。到2015年底，收入和用戶規模分別增長到3038億元和5.2億戶，較2004年底均實現了翻番，走出了一條轉型促發展新路。
目前，智能時代即將來臨，中國電信將持續推進企業轉型升級(轉型3.0)，著重推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，做領先的綜合智能信息服務運營商，築力網絡強國，服務社會民生。
中國電信轉型3.0戰略的重要目標之一是致力於打造業務生態。
聚焦當前2+5經營重點，開放合作、融合創新，構建「一橫四縱」重點業務生態圈，以及未來與大家合作的重點領域。
1、夯實4G(5G)、光寬兩大基礎業務，打造「一橫」智能連接型業務生態圈，以雲、網、端為核心，強化網絡生態合作。
2、依託天翼高清、翼支付、物聯網、雲和大數據、「網際網路+」等優勢應用，以及流量、安全等核心能力，打造智慧家庭、物聯網、網際網路金融和新型ICT應用的「四縱」智能應用生態圈。
4G是構建「智能連接型業務生態圈」的兩大支柱之一。2016年，中國電信4G用戶佔比將超80%，4G戶均流量將率先進入G時代。
持續繁榮4G生態，是中國電信始終堅持的策略。我們將在內容、渠道、終端等方面，與產業各方開展「三個精品合作」。
1、精品內容合作：重點與TOP5視頻提供商合作，合作模式包括定向流量+會員權益(使用內容免流量費)等 。
2、精品渠道合作：持續推進「6萬家廳店+6萬名直銷經理」 精品渠道建設，今年還將重點推進與大連鎖/廠商/家電領域的合作，人櫃互進、資源互換。
3、精品終端合作：今年我們將依託年初推出的卓越100政策，持續推進全網通手機發展，下半年將推出新千元全網通產品;4G+終端，在2CA的基礎上，支持速率更高的3CA終端。全年預計全網通300多款、特色終端120多款、4G+終端100多款。
在廣受社會關注的資費策略方面，今年我們逐步取消長途漫遊費，並將率先推行全流量計費(電話、簡訊折合為流量，統一計費)。
4G發展，網絡覆蓋是基礎，2016年開始，我們將啟動幾項重大網絡升級：
1、基於1.8G/2.1G/CA的4G現網，繼續加強覆蓋，優化網絡，同時開展5G試驗。
2、啟動800M LTE全網重耕(refarm，將原用於CDMA的頻率，騰出來用於LTE，就象原用於種棉花的地，重新耕作用於種植小麥)，2017年上半年全網覆蓋，打造國內第一張低頻LTE網絡，使天翼4G覆蓋達到1X水平，在全國範圍再次實現網絡覆蓋領先。
3、VoLTE建設全面啟動，依託800M重耕，2017年上半年實現全網覆蓋。同時，vIMS基於NFV架構，2017年上半年具備支持VoLTE業務的能力。這樣，中國電信的系統/終端將與全球產業鏈大融合。
此外，配合網絡升級，我們將採取三項舉措全力打造全模全頻全網通終端：一是力爭使其成為國家標準，二是給予專項補貼拉動，三是對內部進行專項預算考核。
光寬是構建「智能連接型業務生態圈」的另一重要支柱，並與智慧家庭業務緊密結合，依託家庭智能網關+天翼高清平臺，發揮用戶規模優勢，構建面向家庭用戶的智慧家庭生態。
我們理解的智慧家庭是指：依託百兆光寬，提供智能組網能力，重點發展智能終端，合作豐富智能外設，對外開放數據、雲、管和家居平臺業務能力，提供天翼高清、多屏共享、想家、家庭雲、家居安防等豐富的智能應用。
2016年，中國電信將與產業夥伴合作打造「三個卓越」，包括卓越接入、卓越內容、卓越服務，實現寬帶光纖佔比80%，百兆佔比30%，天翼高清6500萬。
1、卓越接入：加快提速，打造百兆城市、千兆示範區
2、卓越內容：融合天翼高清，填充想家、安防、視頻通話等智慧家庭應用
3、卓越服務：提供端到端的速率保障，進一步完善寬帶服務，實現先裝後付、即付即裝、當日排障等
在光寬和智慧家庭發展中，智能終端將發揮越來越重要的作用，我們將推廣智能網關、機頂盒等兩類主要終端，推進網關與機頂盒融合，推進社會化銷售，為渠道夥伴提供更豐富的終端品類和更大的市場空間。
針對開放賣場，我們將「走出去」開展合作，對核心商圈的連鎖賣場提供特權，包括專屬的手機/電視二選一補貼政策支持、融合套餐的銷售支持。同時也希望開放賣場向電信開放手機/寬帶/天翼高清全業務受理，向電信開放人員/櫃檯/系統。
針對電信營業廳，我們將「引進來」開展合作，電信營業廳全線加載電視機銷售，實現2萬廳店具備演示環境，開展電視機代銷。業務模式既可以採用營業廳下單，線上配送的「o2o模式」，也可以採用電信銷售、電信安裝的「電信代裝模式」。
物聯網方面，我們將突出「三新」策略 ，實現跨越式發展：
1、新品牌：即將推出「天翼物聯」品牌，並通過建設專用網元、集約平臺、集約系統，實現集約運營。
2、新聯盟：150家初創成員共同成立天翼物聯產業聯盟，覆蓋模組/終端、連接、平臺/數據、集成/應用等環節。
3、新激勵：針對產業夥伴，我們今年將拿出2億元模塊直補、2億元營銷成本;針對客戶，我們將適應物聯網業務特點，採取服務費、功能費、積木組合資費、資源池共享模式等多元靈活的資費模式。
中國電信將依託物聯專網+IoT核心平臺，以及縱向一體化銷售服務支撐體系，構建面向公眾和政企市場的物聯網生態。近期，重點拓展智能交通、智慧物流、公共事業等行業，以及可穿戴設備、車聯網等應用。
我們還明確了物聯網技術路標，希望與產業夥伴在此路標指引下加強協同發展。
Cat1：加快發展，2016年7月啟動;
NB-IoT：部署基於800M的NB-IoT網絡，2017上半年覆蓋全網。低頻NB-IoT的建設和運營，將促進中國電信的物聯網從過去基礎薄弱走向行業前列。
Cat-M：根據標準、產業成熟情況，適時引入。
eSIM：融入GSMA主流標準，提升M2M能力，預計2017年上半年具備能力。
專業名詞說明：
Cat1 ： LTE Category 1的簡寫，是LTE 終端的一種速率等級，上行5Mbps，下行10Mbps，適用於中低速率的物聯網場景。
NB-IOT：窄帶物聯網，是3GPP Release13定義的一種專門為物聯網需求設計的物聯網的網絡結構，具有大容量、低功耗、廣覆蓋、低成本、高安全性等特徵，是物聯網技術演進的方向。
eSIM：電子SIM卡，多用於物聯網終端上。有別於實體物聯網卡，eSIM將用戶卡信息存儲在專門的晶片上，這個晶片隨物聯網終端一起出廠，用戶可以在啟動設備後再動態獲得用戶卡的信息。
依託4G和支付+金融平臺，藉助翼支付在行業持續擴大的影響力，拓展民生、理財、供應鏈融資等應用，構建面向個人用戶和合作各方的網際網路金融生態。
我們將不斷優化翼支付的支付+金融平臺，匯聚各方資金，重點提供天翼+NFC公交、天翼+交費助手、天翼+分期、天翼+紅包/代金券等差異化產品。同時與終端商、渠道商、金融機構在各個相關業務層面展開雙向積極合作。
2016年，我們將重點覆蓋：TOP100連鎖、TOP40電商、全國地市水電煤、重點地市公交、300所高校，銷售1500萬部NFC終端等。這些方面尤其需要各類渠道和終端廠商夥伴的積極支持與廣泛參與。
網際網路金融具有巨大潛力，我們擁有萬億級交易額、億級用戶、百萬級商戶。歡迎大家尋找商機，共同發展。
以雲、大數據和「網際網路+」三位一體，依託「網際網路+」開放平臺，聚焦政務、教育、醫療等重點細分行業，充分利用集成體系縱向一體化優勢，提升行業基地應用研發能力，構建新型ICT生態。
雲計算： 雲網融合(骨幹網萬兆接入，數據中心直連)、分級承載(2全國中心+8區域中心，就近接入)、快速分發(500CDN節點+36T帶寬)。
大數據： 數據最全(電信數據、行業數據、應用數據…)、應用最多(廣泛應用於用戶行為、風險控制、人/數據流等分析)、服務領先(客戶包括終端廠商、集成商、渠道商…)。
網際網路+開放平臺： 7月正式發布，實現能力雲化、應用上雲、數據運營，並封裝簡訊、位置、流量、安全、自服務等能力，向合作夥伴開放。
新型ICT應用的拓展，亟需產業相關方加入，共創，共贏。
隨著智能化時代到來，終端與平臺，終端與運營，都將更加緊密的有機結合，形成新型生態體系，終端/平臺/運營一體化運營，跨界合作模式更加靈活多樣，開啟未來無限新可能。
今年全年天翼手機終端銷量將超億部(上半年銷量5100萬部，下半年是旺季銷量有望更高)，其中全網通佔比超70%。此外，智慧家庭終端超5500萬，物聯網終端超千萬部。
終端產業的新階段已經來臨!
結束語
推進轉型3.0戰略，提供領先的綜合智能信息服務，中國電信需要產業夥伴的更多支持，也將給大家提供更多合作發展機遇。
讓我們一起攜手，共創智能，共享未來!