如果你關注周期性、季節性產品，本文提到的產品，你大概已經做過研究了。
歐美即將進入春夏交接，各種地上爬的天上飛的蟲蟲都成批出來活動了。今年因為疫情隔離，歐美人民打理院子裡花花草草的時間比往年要明顯增多，對蟲子應該是更加敏感了吧。
周期性季節性的產品，在Google Trends上看搜索曲線變化會特別明顯。近五年來，美國關於防蟲害的關鍵詞Pest Control搜索量，都是從每年春天開始一路上漲，直到秋天開始熱度才減弱，今年的防蟲害熱潮已經如約而至，處於上升趨勢了。
亞馬遜Patio, Lawn & Garden大類的飆升榜已經被形形色色的防蟲害產品所攻陷，螞蟻藥、蟑螂藥、老鼠藥、捕捉蒼蠅飛蟲的陷阱袋、滅蚊水、蚊香、塑料蚊拍、電蚊拍、滅蚊燈、風扇捕蚊燈、超聲波驅蟲器等等應有盡有。
在美國，破壞力極強的紅火蟻讓人「談蟻色變」，溫度一回升就會有大批螞蟻出巢覓食。一款老牌螞蟻藥的上漲指數突然飆高到11094183%。
螞蟻跟蟑螂這些生物比較無解，藥物解決比較直接乾脆，但是還有很多其他害蟲是可以用物理除蟲的方法來解決，畢竟藥物可能還是存在對人體有害的成分，萬一家裡的小孩和寵物誤食就不好了。
可以看到，飆升榜中除了幾款殺蟲藥外，還有更多用於物理除蟲的產品銷量都在上升。比如超聲波驅蟲器，它能驅趕老鼠、螞蟻、蚊子、蜘蛛、蟑螂、蝙蝠等各種不同害蟲。
超聲波驅蟲器工作原理是利用超聲波發出高頻的聲音，不斷變換頻率，刺激和破壞蚊蟲大腦神經系統，使蚊蟲感到恐慌不安、無精打採，不得不逃離場所，從而達到驅離效果。
蚊子是家中最常見的害蟲。專門針對蚊子的物理滅蟲產品有電蚊拍、滅蚊燈和風扇捕蚊燈等等。在Patio, Lawn & Garden大類新品榜單中可以看到，今年的滅蚊新品陸續上架到位了。
電蚊拍是很多家庭必備單品了，銷量很大。例如以下這款電蚊拍，目前排在小類Best Sellers第2位，同時也是亞馬遜Amazon's Choice推薦的產品，是一款上架挺久的產品，已經累積了2441個review了。這個蚊拍是沒有防護網設計的，這既是它的優點，也是缺點。優點是這種設計可以提高擊殺體積較大蚊蟲的效率以及更好清理，缺點就是存在一定的安全隱患。即便如此，能把一款家庭必備產品常年做下來做到2000多個Review評分超過4，賣家基本靠它就可以全年無憂了。
說到老品，不得不提滅蚊燈。針對蚊蟲較多或者面積較大的區域，消費者往往會選擇購買一個紫外線滅蚊燈，可以吸引蚊子和小昆蟲自投羅網BBQ，省時又省力，只需定時清理底盤就可以了。目前小類Best Sellers 第一的滅蚊燈，是一款十幾年的老產品，累積review1.4萬+。大部分的中小賣家，都應該以做出這樣經得住時間考驗、常年精進的產品為目標。這種時間積累效應創造的價值是非常巨大的。賣家能夠越做越輕鬆。
對於後來者，就需要做更多功能升級了。以下這款電蚊拍，在原有電蚊拍結構上設計了帶伸縮杆手柄，蚊拍主體部分可以上下左右全方位旋轉，讓人感受非常新奇。這款產品可以延長將近1米距離，能捕捉到藏身於高處以及各種刁鑽角落裡的蚊蟲。
以下這款捕蟲燈，則是通過紫外線燈吸引蚊子，再通過風扇強大的吸力將蚊蟲捲入放有粘性貼紙的機器底部，以達到捕捉蚊蟲的效果，再利用強大的氣流使昆蟲脫水致死。用戶只需每隔一段時間更換一下粘貼紙就可以了，也不用更換得太勤快，被捲入的蚊蟲需要比較久的時間才會死亡。
這款紫外線燈滅蚊機同樣也是靠風扇吸力作用，其主要特點之一是設有自動開關功能，打開智能開關按鈕，機器就會根據環境光線開關機，白天光照強烈的時候停止工作，傍晚光線開始昏暗的時候就會自動開啟。
除了功能，顏值是另一個突破口。不過，目前設計方面，確實還是歐美本土品牌做得更好，中國賣家還在追隨學習。看看美國本土家電工具大牌"Black + Decker"，它也做了滅蚊燈，價格還比同行貴，功能的差異不會特別明顯，但顏值確實是好。Black + Decker兩款產品，一款是小類新品榜第一，一款是銷量熱銷榜第一。Black + Decker到今年已經有120年歷史了，是一家百年企業。相信這就是有志於做長期品牌的賣家的追趕目標！
今年上架的新品中，開始陸續看到加入更多微創新的電蚊拍。例如以下這款，它是有防護網的常規設計，它的手柄可以拆卸下來，當成手電筒使用，而且可以USB充電。這款產品在2月25日上架，目前僅有4個Review，拿到小類新品榜第一。
或者，在尺寸上做調整。小型化、手持化是一個大趨勢，難怪，mini款的紫外線滅蚊器也有不錯的表現，適合在蚊蟲較少的室內房間使用。
再有，就是功能組合。比如這款產品，就是滅蚊燈和滅蚊拍的結合，滅蚊拍可以單獨抽出來使用，產品設計比傳統滅蚊燈美觀，放在室內的廚房、客廳等顯眼的地方都不違和，這臺機器可以自動根據光照進行工作，天黑就會自動亮燈吸引蚊子。
或者，在場景上做細分。以下這款太陽能滅蚊燈，適合在戶外花園草坪上使用，全身防水，長條形設計，兩端都是滅蚊裝置，中間是一塊太陽能電池板，白天充電，晚上工作，天氣好的日子可以完全不用管它就能自動開啟滅蚊工作，遇上沒有光照的天氣，可以用USB充電。
以下這款也是類似場景，將露營燈跟滅蚊燈做結合，主打防水等級高，不怕淋雨。三腳架設計，可以穩穩平放在地面上，也可以懸掛在高處。LED燈有高、中、低三種等級亮度可供調節，滅蚊的同時也可以當做戶外照明燈和室內小夜燈，用3節5號電池就可以供電。
不少戶外產品賣家期望隔離期後戶外露營消費會大幅增長，現在都在開始推露營（Camping）主題的產品。以下這款同樣是滅蚊燈和露營燈的結合，防水設計、3檔光照亮度可以調節，同時有一檔閃燈頻率是SOS。它在戶外的優勢是能不用頻繁地更換電池，更加環保和安全。滅蚊燈部分不使用時可以收納起來，節省存放空間。
如果還需要更強的戶外體驗，就再加上一個太陽能充電板。
同樣，顏值系的新品也值得關注。例如這款，通過紫外線燈吸引和風扇吸力來捕捉蚊蟲，還能模擬人體體溫散發出熱量來吸引蚊子，提高了吸力覆蓋面積，還可以設置定時。更重要的是，外觀走戴森系的設計風，對於喜愛顏值的消費者，很有打動力。
不過它的缺點是沒有配備粘貼紙，只有一個防止蚊子逃出的網格。評論區就有買家反映這個情況，說要自己加一個粘性陷阱。
所以，其實配套的粘貼紙，也是一個可單獨的單品，看起來利潤還不錯。
對了，那個戴森風的滅蚊燈，在1688上可以找到同款，價格是70元左右，如果再配合增加配套粘貼紙，相信會是一個很受歡迎的產品。
滅蚊拍，滅蚊燈，防蟲害產品，是一個非常典型的周期性季節性產品。老品不少，創新單品也不斷湧現。
這裡分享的一系列思路，想告訴大家，這樣的產品，只要想做，都來得及！美國大量成功的本土賣家，就是靠打造長期單品，持續盈利，小團隊，舒舒服服過日子的！希望各位賣家，能通過我們分享的一系列信息和知識，碰撞出火花，形成自己的方法論！但切記，千萬不要隨意照搬經驗。
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