撰文EW 研究| 崔銘
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導讀
近日，嗶哩嗶哩電競在杭州餘杭區未來科技城舉行了浙江總部啟動儀式，正式將旗下守望先鋒戰隊「杭州閃電隊」的主場落地在餘杭未來科技城。
作為嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）旗下專注運營電競業務的公司，自2018年10月成立至今的兩年時間裡，嗶哩嗶哩電競已經形成了涵蓋俱樂部運營、賽事製作與運營、藝人經紀和主場運營等圍繞「電競IP」內容打造和運營的業務鏈。且由於背靠B站的內容生態，天生帶有的內容文化基因使得嗶哩嗶哩電競走出了一條有別於其他電競公司的發展路徑。
正如B站董事長兼CEO陳睿在浙江總部啟動儀式上所表示的，電競是目前中國年輕人主流的生活方式，電競內容也是B站非常重要的內容。基於此，B站對於電競的投入會一直持續下去。
對於B站而言，嗶哩嗶哩電競不僅是B站品類內容的重要角色，也是強化B站特色電競品牌的抓手，本身也承載著更大的商業化期待。
當下，在上海發力電競之都和B站生態擴張的關鍵節點，嗶哩嗶哩電競的打法已經更為清晰，也正在按照自身節奏推進各項業務。
今年上半年，受疫情影響線下賽事全面停擺，原本上升勢頭強勁的電競行業也趨於冷靜，相關電競賽事也由線下向線上轉移。而下半年，作為疫情後全球範圍內舉辦的首場頂級電競賽事，S10的線下如期舉行再次點燃了觀眾的熱情。嗶哩嗶哩電競此時的發聲，也再次凸顯了布局的決心。
當下的中國電競已經不再是浮於表面的概念性名詞，整個行業步入正軌，體育化、規範化、產業化成為了電競的新標籤，不少從業者也將2021年視為電競「大年」。隨著整個行業底層生態的逐步穩固，以及B站堅定在電競上的持續投入，可以預見的是，嗶哩嗶哩電競也將在明年這一重要時點發力。
嗶哩嗶哩電競按下加速鍵
此次嗶哩嗶哩電競浙江總部落地餘杭，主動探索「電競+城市」的命題，以產業思維運營電競IP內容，不僅是嗶哩嗶哩電競在內容運營上得到認可的有力證明，也為其向全球受歡迎的電競IP內容運營商的目標加速向前。
B站在此時按下加速鍵，與電競產業的發展以及B站自身的生態擴張不無關係。
從行業發展的角度來看，電子競技曾經歷了很長一段時間的沉寂，2013年WCG（世界電子競技大賽）宣布停辦，同年第一屆LPL（英雄聯盟職業聯賽）開賽，一批直播平臺進入電競市場，助力電競賽事內容的傳播和推廣，被激活後的電競產業進入了緩慢增長期。
2018年，LPL持續推動聯盟化改革，轉向體育競技類俱樂部加盟模式，促使電競回歸主流人群，在同一時期，電競被國家歸為體育競賽項目，官方的正名使得大量資本湧入電競行業，一些賽事運營公司應運而生，整個行業進入了蓬勃發展期。
在此背景下，B站於2018年10月宣布成立嗶哩嗶哩電競公司，專注運營B站電競業務，由B站董事長兼CEO陳睿兼任嗶哩嗶哩電競公司董事長，陳悠悠擔任嗶哩嗶哩電競公司總裁。
此前，B站已經在電競賽道有所布局，2017年底，B站成立首支電競戰隊Bilibili Gaming（BLG），旗下擁有英雄聯盟、守望先鋒等分部，次年9月，暴雪宣布B站獲得守望先鋒聯賽OWL的永久席位，兩個月後，守望先鋒戰隊「Hangzhou Spark」正式成立。
過去的兩年間，LPL在S8、S9蟬聯奪冠，電競行業迎來了爆發期，B站在電競賽道上的前瞻性突顯，而B站也並未停止在電競的投入，去年拿下S賽三年（2020年至2022年）的獨家轉播權，邀請UZI、Faker等知名電競選手入駐，B站直播也發布了百萬獎金激勵計劃，為英雄聯盟大區招納主播。
嗶哩嗶哩電競也在這兩年間完成了基礎卡位，圍繞電競開展了俱樂部運營、賽事製作與運營、藝人經紀和主場運營等主要業務。
俱樂部運營方面，嗶哩嗶哩電競擁有英雄聯盟俱樂部品牌「BLG」和守望先鋒俱樂部品牌「杭州閃電隊」且擁有此兩大頂級電競賽事的席位。
賽事製作與運營方面，嗶哩嗶哩電競擁有專業的賽事執行和制播團隊，以及自運營的演播室，目前合作的賽事有守望先鋒OWL中文本地化製作和OC承辦、電競上海大師賽ESM、War3黃金聯賽、第五人格賽事等，輸出的內容如B站英雄聯盟S10二路《高能觀賽團》、S10線下嘉年華活動等。
藝人經紀方面，圍繞英雄聯盟和守望先鋒籤約了一批知名電競解說、主播和主持人，包括長毛、cat、木子、王星睿等。
可以看到，嗶哩嗶哩電競完善的產業板塊布局，為「電競+城市」提供了先決條件。實際上，地方政府更多的是將電競看作是體育產業，這意味著，電競與城市能夠產生新的文化和商業連接，打造城市新名片，同時，區域資源也將反哺電競產業生態，推動產業的成熟發展。
對於嗶哩嗶哩電競而言，選擇與餘杭合作，是找到了與平臺未來發展方向相契合的城市業態，為今後的產業化發展創造了良好的環境，同時，電競作為新興文化產業，正在不斷拓寬自身的邊界，例如與動漫、影視劇等泛娛樂內容行業聯動，以及時尚、汽車、金融等開展跨行業合作，而這些均有助於區域周邊衍生產業的開發。
差異化的電競IP內容運營
嗶哩嗶哩電競的目標是成為全球受歡迎的電競IP內容運營商，致力於讓電競成為下一代年輕人主流生活娛樂方式。
而B站特有的內容土壤和文化屬性，也讓嗶哩嗶哩電競在傳統賽事運營之外，開闢了新的電競IP內容運營思路。
舉例來說，今年8月，嗶哩嗶哩電競將杭州閃電隊與人氣番劇《某科學的超電磁炮T》進行一系列品牌聯動，番劇主角御坂美琴以名譽隊員的身份加入杭州閃電隊，並發布御坂美琴入隊宣傳動畫，同時，番劇主題曲《Only My Railgun》將作為杭州閃電隊主題曲使用，此外，推出聯名T恤和立牌等周邊產品。
此次「夢幻聯動」不僅在B站站內以及粉絲群體中引發熱議，聯動官宣微博和話題總曝光量超過千萬，成功實現跨圈傳播。
這正是嗶哩嗶哩電競在內容運營上差異化打法的體現，其核心在於以內容為表現形式，用文化銜接年輕人，從而釋放出IP的多元價值。
隨著電競市場規模的不斷擴大，其用戶群體也開始出現細分的趨勢，年輕人成為電競市場的主力軍。MobTech數據顯示，66.2%的英雄聯盟玩家年齡在18至24歲之間，近一半為在校學生。以此同時，年輕一代消費習慣的變化，使得電競在「體育化」內核不變的背景下，有了基於粉絲經濟的泛娛樂IP開發的市場空間。
B站一直以來都有著濃厚的文化氛圍，而嗶哩嗶哩電競自然可以發揮B站的土壤優勢。據悉，杭州閃電隊與人氣番劇《某科學的超電磁炮T》的聯動破圈，是因為嗶哩嗶哩電競看到了守望先鋒和《某科學的超電磁炮T》的受眾重合度高、且對ACG和電競文化有較高興趣，而B站的名字也與《某科學的超電磁炮》有淵源，在B站用戶中有著深刻的文化基礎。
這種特色運營，也加深了嗶哩嗶哩電競的品牌形象。可以看到，「海報文化」催生出的小海豹IP形象、《你好，BLG》系列互動視頻，以及杭州閃電隊專屬二次元形象等跨界玩法，這些創新內容開發都體現了嗶哩嗶哩電競「與年輕人玩在一起」的發展理念。
同時，以文化銜接電競內容和用戶的方式，也讓市場更了解、更認可嗶哩嗶哩電競品牌的商業化價值。
在今年，Gentle Monster贊助BLG戰隊、羅技G與嗶哩嗶哩電競合作，攜力打造電競文化內容輸出，以及嗶哩嗶哩電競與平安銀行跨界合作，推出聯名借記卡，以「二次元+金融」的模式結合平安銀行零售金融產品和與之對應的二次元IP形象，這些合作證實了B站是能夠以電競為抓手，在年輕人主導的新消費浪潮中發揮內容和文化優勢。
嗶哩嗶哩電競之於B站的價值
在此次嗶哩嗶哩電競浙江總部啟動儀式上，陳睿表示「B站對於電競的投入會一直持續下去」，這也印證了電競之於B站的價值。
陳睿曾表示，用戶增長會是B站今年最重要的工作，用戶增長也同樣是市場普遍看待B站成長性的核心邏輯所在。
B站用戶增長的方法論是用內容吸引用戶、以社區留住用戶，而這些都是建立在B站夯實的PUGV生態基礎上，B站對於內容的擴張和衍生有著持續性需求。
在B站的內容生態中，遊戲佔據著非常大的比重，B站遊戲內容幾乎涵蓋了時下主流的手遊、PC遊戲和主機遊戲，根據2019年B站遊戲區年度盤點，過去一年，B站遊戲區共收到超過1220萬個、總計時長超過352萬小時的視頻，《英雄聯盟》是投稿量最多的遊戲。
與此同時，年輕人一直是B站的主流用戶，B站18-35歲的年輕人佔78%。
作為目前國內最大的遊戲視頻平臺，B站年輕用戶居多，這與電競受眾趨於年輕化的特徵相契合，而遊戲內容本就在B站具備較好的基礎，使得電競能夠自然承接住B站的流量。綜合來看，電競可以成為B站ACG內容的一個合理延伸方向。
從此次S10的數據表現來看，B站已經成為用戶觀看電競賽事直播的選項之一。根據B站官方披露的數據，截至S10決賽當晚，B站S10整體賽事的直播觀看人次同比S9增長超300%；截至11月1日，S10期間B站英雄聯盟相關視頻內容的投稿數量已超過15萬，總播放量突破20億。
可以看到，在B站站內，已經形成了遊戲、直播和電競的內容延伸基本盤，三者能夠產生協同效應，存在可觀的發展空間，有助於平臺整體實力的提升。
而現階段，電競身處藍海市場，行業巨大的消費潛力初見端倪，對於B站擴充內容生態以及激活商業潛力方面都是利好因素。而在站外，電競作為一項產業，則能夠與實體經濟相結合，開拓線下場景，為B站帶來新的增量空間。
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