隨著手遊行業競爭的日趨激烈，廠商和產品面臨的壓力也越來越大。目前，國內手遊市場正在形成寡頭壟斷局面，即少量行業巨擘佔據大部分市場份額，且IP產品佔比也不斷增加。新品上線後，不僅要與同期競品爭奪用戶，更要挑戰先前已被市場和用戶認可的優秀產品以圖生存。據觀察，國內首款正版敢達手遊《敢達決戰》在1月15日開啟公測，上架首日便衝上AppStore付費榜第一的位置。
IP手遊突圍同類競品 佔據付費榜
近兩年，用戶對手遊IP的關注度大大提升，無論是渠道的優質分發資源，還是高質量的中R、大R用戶，都越來越集中到擁有強IP的廠商身上。《我叫MT Online》、《爐石傳說：魔獸英雄傳》等魔獸題材產品，正是憑藉這一優勢，吸引了大量WOWer加入遊戲。DeNA中國與萬代南夢宮共同製作推出國內首款正版敢達手遊《敢達決戰》，不僅彌補了此前國內市場無正版敢達手遊的缺憾，更憑藉敢達的強IP效應博得玩家眼球，為遊戲測試儲備了大量潛在用戶。
除了剛剛公測的《敢達決戰》之外，NBA官方授權手遊《NBA夢之隊》、《NBA夢之隊2》，國內首款「海賊王」正版手遊《航海王啟航》等均出自該公司旗下。這些產品藉助IP知名度、市場覆蓋面和粉絲人數，在與同類型、同題材競品的較量中佔據優勢。《敢達決戰》能夠在公測開啟後躍居iOS付費榜首位，充分證明了IP的重要性。
遊戲如何結合IP？還原度決定成敗
尊重並還原原著，是正版授權手遊的一大特徵。以《敢達決戰》為例，該作強調為玩家呈現原汁原味的敢達世界。《機動戰士敢達0079》、《機動戰士敢達第08MS小隊》、《機動戰士敢達SEED》等高人氣敢達動畫被改編為副本章節，突出劇情對話、戰鬥場景等因素，是PVE版塊的終極表現形式，滿足敢達迷重溫經典的需求。
此外，《敢達決戰》還在公測開放後，推出熱播敢達新作《機動戰士敢達：鐵血的奧爾芬斯》的主角機體巴巴託斯敢達，開放全新圖鑑系統，並邀請古谷徹（阿姆羅·雷）、保志總一朗（基拉·大和）、宮野真守（剎那·F·清音）等著名聲優還原原作動畫配音，讓玩家獲得收集、養成、視聽等方面的豐富體驗。《敢達決戰》將特色內容與IP相結合，吸引了大量原著愛好者成為用戶。
一個高知名度的IP固然能夠吸引眾多抱著嘗試心態的玩家加入遊戲，但只有過硬的遊戲質量，才能留住用戶。《敢達決戰》從去年6月首度曝光至今年1月15日公測上線期間，先後進行了三輪刪檔測試，整個周期歷時超過半年，測試步驟比部分端遊更為細緻周全。期間，DeNA中國官方通過論壇、貼吧、微博、微信等平臺，與玩家進行誠懇溝通，不斷參考玩家意見調整遊戲，逐步完善內容修補BUG，最終推出公測版本。
直擊敢達粉絲 做精細化營銷、運營
市場營銷是決定產品競爭力的重要因素，在當前快餐文化的影響下，某些遊戲廠商頻繁以「送iPhone6S」吸引用戶注意。這樣噱頭滿滿的營銷方式固然能在短期內提升產品吸引力，但活動往往缺乏針對性。
DeNA中國在推廣《敢達決戰》之前，首先對用戶群體需求進行分析，再結合產品本身制定精細化的市場運營策略。基數龐大、忠誠度高的敢達迷是《敢達決戰》的核心宣傳對象，針對喜愛收藏敢達模型的粉絲，《敢達決戰》推出玩遊戲贏正版敢達模型的活動，並與正版敢達模型專賣店進行合作，通過在專賣店展示遊戲最新海報、發放公測神秘禮包等方式，引導購物者了解遊戲內容、關注參與公測；對於有濃重敢達情結的粉絲，《敢達決戰》開放「百萬模型大放送」，增設日本自由行福利，為其提供親臨敢達「出生地」的機會。
DeNA中國與萬代南夢宮聯手推出的《敢達決戰》能夠登頂AppStore付費榜，既是「IP為王」理念的又一次勝利，也是產品市場前景大好的最好證明。《敢達決戰》今後能否延續這一良好勢頭，讓我們拭目以待。
——— 遊戲陀螺 ———
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