據悉，8月26日，抖音旗下商業化平臺「巨量星圖」發布通知稱，自9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人；自10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車；小店平臺來源商品不受影響。這意味著，商家們如果想在抖音直播賣貨，只能來抖音開店。
可是根據第三方數據顯示，抖音平臺上有74%的商品來自淘寶，21%來自抖音小店，5%來自京東、考拉海購、蘇寧易購、唯品會等其他電商平臺。也就是說，抖音近乎三分之二的品牌都已經在外開設了淘寶、京東、蘇寧等旗艦店。
因此，「抖音要不要做？」成為橫在企業面前的一道難題，畢竟開拓新的戰場需要衡量投入產出比，系統搭建、運營、營銷、人力等各方面成本。基於此， 深諳品牌引流痛點並在抖音平臺紮根已久的寶寶樹，計劃著手以「託管運營」的方式，消解品牌的顧慮，無法外鏈那就「自營閉環」；以「內容+電商」的「種草+拔草」全鏈路營銷模式，幫助合作品牌低成本打入抖音市場；以輸出更多樣化、專業化的內容，幫助品牌快速形成超強銷量轉化能力。具體來看，寶寶樹通過對「寶寶樹專家團」、「餵什麼呢」、「原來你是這樣的媽」等多個IP深度布局內容，以及孵化寶寶樹站內達人和合作抖音平臺頭部主播雙管齊下，並憑藉多年運營自營電商，在供應鏈端積累了較強的支撐能力，為其在抖音平臺布局垂直電商一體化服務做好了全盤準備。以「寶寶樹專家團」為例，作為一檔聯合北上廣三甲醫院一線專家共同打造的針對母嬰人群的專業科普欄目，截至目前,該欄目已發布130餘條視頻,在抖音平臺的粉絲總量近70萬,單條視頻最高播放量超過650萬次,累計播放量超過5200萬次。另外，自2019年開始，寶寶樹就著力於引入和打造KOL、KOC。就在今年9月初，寶寶樹還在站內發起了#寶寶樹媽咪主播團#招募活動，最終票選出9位達人媽媽C位出道。
同時，其還計劃與抖音母嬰頭部主播進行深度直播合作，從母嬰大號三胞胎萌娃組合「顏家三千金」、95後寶媽「企鵝媽媽」、網紅奶爸「我爸超帥」等，到千萬量級的人氣情侶 「放揚的心心」，全方位覆蓋新生代年輕家庭人群與潛在用戶。
種草成功只是第一步，想要形成一個完整的交易鏈，還需要後端供應鏈和平臺運營的完美搭建。為此，寶寶樹對供應鏈升級改造，針對母嬰重點品類如奶粉、紙尿褲等類進行嚴格供應鏈把控，篩選優質品牌進行自營，為用戶打造及時優質的送貨服務，增強母嬰用戶的安全感與服務體驗。
所以對於母嬰品牌來說，藉助寶寶樹在抖音平臺的布局，去賣自己的貨，可謂是一件事半功倍的事情。據悉，9月，繼「抖音奇妙好物節」後，抖音又攜寶寶樹、好孩子、小白熊等一眾母嬰頭部平臺與品牌推出 「抖音母嬰大牌好物季」。
而在接下來的6天裡，即9月16日—21日期間。寶寶樹將牽手抖音頭部母嬰主播們、站內票選出的母嬰達人們，聯動寶寶樹官方直播間和寶寶樹試物所，從內容與選品兩大方面打造「全明星」陣容，助力活動開展。
據了解，截至目前，寶寶樹抖音小店計劃上線國內外44個知名品牌的176個單品，從好奇紙尿褲、雅培奶粉到良品鋪子兒童零食、全棉時代一次性柔巾等，涵蓋了備孕到產後的眾多母嬰爆款。值得注意的是，寶寶樹電商負責人向筆者表示：「這一次的聯合活動只是一個開始，對於抖音生態的商業化模式我們還將攜手更多品牌與內容創作者，探索更多可能性。」