這篇文章主要聊的上架產品之後，廣告引流之前的落地頁優化，目前國內網絡上很少有人提及（至少我沒看到過）這塊，所以寫點東西出來。
前段時間寫了一篇，關於跨境電商平臺朋友開始做shopify獨立站遇到的問題，反響挺好的。
如果還有朋友沒看到，點擊這裡直達：
平臺賣家想做shopify的，先看這篇
其實，除了這些平臺轉型的朋友有這些問題，我相信還多朋友甚至都沒有意識到真正的問題。
不止1個學員表示：店鋪我都弄好了，品也上得差不多了，就剩FB投放了。
有圖有真相：
他們的理解就是：店鋪裝修好了，品上架了，再投FB廣告就能來單子了。
就像組裝宜家的家具一樣，按照步驟1 2 3 4操作下來，肯定就有結果。
我們的shopify獨立站：客戶從看到廣告到最終購物，標準流程如下：
客戶看到廣告-點擊落地頁連結-到達落地頁-瀏覽落地頁-加入購物車-發起結帳-輸入派送地址-選擇物流運輸-選擇支付方式-完成購物。
廣告投放能直接影響的是前2個流程，訪客到達落地頁之後，就要看你的落地頁能否把他們轉化成有意向的購物者了。
我看過500多個shopify學員做的產品落地頁，也給每一個落地頁都提過調整建議，這兒就說最常見的問題和解決方法：
1）圖片問題：
圖片上帶很多文字-一定要少文字或者沒有文字。圖片上文字多了，客戶潛意識裡覺得不太正規，影響信任。
圖片過多，10幾20幾張-減少到10張以內。圖片多了，客戶翻不過來的，另外圖片多會影響頁面加載速度。
2）產品名字問題：
最常見問題就是名字過長，有十幾個，二十幾個單詞。一看就是從速賣通或其他平臺直接拿來用的。
名字堆滿關鍵詞，平臺裡的產品名稱這樣沒問題。大家對平臺非常信任，名字長還有利於產品在平臺裡的排名優化。
shopify獨立站裡產品名字過長，還有體驗不好的地方在於，你佔用了手機端屏幕的寶貴空間。有個學員拿他的產品落地頁找我給建議，我在手機端一看，產品名字就佔了6行，這是肯定不行的。
我們shopify獨立站的產品名字需要簡短吸睛。
3）落地頁描述問題：
我看的落地頁描述裡大約有95%，就搬的類似速賣通產品的描述。
這種描述裡就是一板一眼裡說：材料是什麼，尺寸是什麼，顏色有幾種，尺寸是什麼，使用場景等等。就像下面截圖這樣：
我很可能是第一個和你這麼說的人：這種落地頁描述毫無說服力，是很難很難說服落地頁訪客轉化成購物者的。
大家都是從新手走過來的，不懂落地頁的套路其實很正常。另外，網絡上的資料我翻了一些，從來沒有看到過講這塊的內容。
說下我的經驗：
文案要先用1-2句話勾住用戶，字體加粗加大來吸引他們的注意力。然後來張圖片或GIF。
後面文案的原則：講給產品使用者帶來什麼直接的好處，1,2,3羅列出來，中間可以插入圖片。也可以講對他的生活有什麼改善提高，為的就是給用戶造成一個瞬間的幻象：有個這個東西，生活就更有趣，明天就更美好了！
產品的材料，尺寸等信息放在後面。
如果語言表達還能做到有趣和地道，就更好了。
4）產品評價問題
有的朋友是直接沒刷評價；有的是準備了，但評價是純文字，不帶圖片；還有的是導入了評價但沒注意語言問題。
假設我們主力市場是BIG5的英語系國家，結果評論裡面冒出很多俄羅斯語或其他小語種的評價。這些語言本身沒問題，只是說在目標受眾看來，會影響我們產品在他們那的信任度。
評價要刷5星，多用帶圖片的評價，多用帶英語的評價。
評價插件是必備的，我一直推薦的是Loox
https://loox.io/app/waimaomike
上面講了我遇到的，shopify新人的產品落地頁裡最常見的4個問題。
為什麼這些問題沒有人提過？究其原因，我認為有2點：
1、不少人沒有自己親手做過shopify獨立站，都是東看看、西抄抄，一知半解，然後就搖身一變成了某知名shopify獨立站培訓老師；
2、很多在做shopify獨立站的，還在苦苦踩坑或者在瘋狂測品中，沒有那麼多時間和功夫來進行乾貨的分享。
經驗這個東西最大的價值就是辨別能力。
比如有經驗的人知道什麼操作不好，會避開那些坑。沒有經驗的人就像那個說法：初生牛犢不怕虎，因為它完全不知道老虎的可怕之處。新手不知道什麼不好，什麼不對，然後結結實實的去踩一遍坑，這樣會打擊信心+浪費時間精力，其實挺可惜的。
這也是為什麼我開始做知乎和B站的乾貨視頻了。
以前的圖文已經寫了很多了，現在就想以更直觀的形式傳遞乾貨，幫助大家少踩坑，能更快地上手shopify獨立站。
今天就說這些，想了解更多shopify乾貨，歡迎關注shopify麥克。想儘快上手shopify獨立站，歡迎加入付費輔導。