外貿人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個?

最近有小夥伴問好學的Jack Chrome瀏覽器右上角那一排的瀏覽器插件分別是哪些，剛好Jack也準備自己總結下自己這四年來用瀏覽器插件的體會，一來給自己做一個復盤，二來給大家帶來一些幫助。

我一般常用谷歌Chrome和火狐Firefox這兩個瀏覽器，考慮到Chrome瀏覽器需要科學上網，這篇文章介紹的90%插件在Firefox上面也可以下載使用。

本篇文章約5750字，23張圖片，閱讀完大概需要17分鐘，寫了近6個小時。

怎麼安裝和使用？

方法一和國內在網頁上下載軟體一樣，我們直接在谷歌或者火狐瀏覽器輸入關鍵詞，Grammarly for chrome/Grammarly for firefox, 這個時候會出現網頁，我們進去網頁點擊安裝就可以了。

方法二和國內手機端去App Store下載軟體一樣，直接去Chrome 插件中心(https://chrome.google.com/webstore/category/extensions )和 Firefox插件應用中心下載 (https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/extensions/)，輸入想要下載的插件名字就OK了，然後點擊安裝，確定就可以了。插件安裝好了，只需要滑鼠左鍵單擊就可以啟動了，如果啟動不了，插件會提示我們刷新網頁，我們刷新下網頁，插件就可以正常啟動了。

第一個瀏覽器插件是谷歌翻譯 (Google Translate)

其實2015年我剛實習的時候用的還不是谷歌翻譯，用的是有道翻譯，那個時候不知道谷歌瀏覽器這麼強大。後來，隨著工作經驗的積累，有道翻譯出現瓶頸，開始逐漸轉向谷歌翻譯，從此一發不可收拾。說說谷歌翻譯Chrome 瀏覽器插件的優勢吧：當你瀏覽某個網頁的時候，滑鼠右鍵可以直接翻譯這個頁面成為你Chrome瀏覽器默認的語言，假如說你的Chrome瀏覽器默認語言是中文，你去瀏覽英文或者西班牙文網頁的時候，你點右鍵，谷歌翻譯會自動把這個網頁翻譯成中文。

第二個瀏覽器是Grammarly(同時支持Chrome 和 Firefox)

Grammarly顧名思義和Grammar相關，這是一個語法工具，最近在YouTube投放了很多廣告。他可以把你正在編輯的網頁內容的文案語法錯誤糾正出來，比如說你在LinkedIn上面發帖子，帖子裡面有語法錯誤，他會給你提示出來，微信公眾號編輯器裡面也一樣，只不過我這裡大部分是中文的，Grammarly識別不出來。第二個他可以和Office辦公軟體裡面的Word文檔結合，前提是你的Word版本是正版的，WPS是不支持的。這個功能就很逆天了，比如說你要修改博客文章的語法錯誤，直接在Word裡面修改，修改好了上傳到網站就OK了。比如說你要修改畢業論文，很多英語專業的畢業論文答辯，就需要用到這個工具。比如說你們公司要和客戶籤訂商業合同，也可以在Word文檔裡面編輯這個合同。PS: 其實很多時候我們去Fiverr, Upwork 這樣的外包平臺找老外修改語法錯誤什麼的，老外也會先用Grammarly這個工具先過濾一遍，後面再人工修改的。

PS: 右下角那個紅色的G就是Grammarly在Gmail裡面操作

第三個瀏覽器插件是Hunter

Hunter是email hunter的縮寫，當我們訪問某個網站的時候，想找到這個網站的聯繫郵箱和電話的時候，這個時候hunter就會發揮他強大的爬取功能。比如說外貿業務員/業務經理想要開發led display這個行業的客戶，當他用搜索好的關鍵詞去谷歌搜索的時候，發現了 www.abc.com 這個公司，覺得abc這個公司是他的潛在客戶。這個時候他如果想開發這個客戶，首先必須要找到聯繫的郵箱，才能進行下一步的動作。這個時候他如果在abc.com這個網站頁面，只需要滑鼠左鍵一點，hunter就會自動爬取這個網站所有人的聯繫方式，包括姓名，電話，郵箱等。爬取完我們在一個個把對方的姓名電話郵箱複製粘貼到Excel表格就可以了，為下一步開發信做準備。

同理也適用於SEO人去做外鏈，當你想要outreach對方站長的時候，你沒有對方的聯繫方式，你是無法開展下面的工作的。SEO人先去谷歌用關鍵詞搜索一波 guest post 網站，然後把這些網站域名一個個整理到Excel表格，在用hunter一個個把對方站長的姓名電話郵箱複製粘貼到Excel表格，進行營銷漏鬥的第一回合。目前hunter可以用Gmail註冊，一個免費帳號每個月使用50次，使用完了就需要付費了，之前是每個月150次的，你可以用兩個Gmail分別在 Chrome和 Firefox兩個瀏覽器註冊，就解決這個問題了，一個月100次足夠絕大部分人使用了。

PS: 有人會問，Linkedin 會員可以直接發站內信給對方，我不需要這麼麻煩，Linkedin 會員有這麼兩個缺點: 第一，每個月會員費299美金，99.99%的人沒這麼土豪，不划算，再說了你也不會每個月都開發客戶；第二，LinkedIn的站內信畢竟只有登錄了LinkedIn才會看到，不登錄領英也看不到。還有的人會問，如果我去 Linkedin 加對方好友，不就可以有對方的聯繫方式了麼？這是個好問題，不過你加對方為好友，會有50%概率對方會通過，第二對方用的是私人郵箱，幾乎不會回覆你。

第四個插件是 Similarweb(同時支持Chrome 和 Firefox)

Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關鍵詞。

1. 查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網站的跳出率，網站停留時間，網站瀏覽頁面數量等，可以快速了解一個公司網站的情況。我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個網站為案例，他們網址是難得的的雙拼域名 www.rt.com，我們可以發現這個網站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了，這個網站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。這個網站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結合海關數據進一步確認.

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

第五個瀏覽器插件是Wappalyzer (同時支持Chrome 和 Firefox)

Wappalyzer是一款功能強大的、且非常實用的網站技術分析插件，通過該插件能夠分析目標網站所採用的平臺構架、網站環境、伺服器配置環境、JavaScript框架、程式語言等參數，使用時很簡單，開啟你要分析、檢測的網頁後，點選該圖示即可看到網站。好學的Jack一般用來分析對方網站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安裝了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件，CDN等網站加速，來判斷對方網站是否有專門的技術或者運營打理，一般中小網站是不怎麼會安裝，如果對方有安裝這些，說明這個公司老闆比較懂運營或者比較重視運營。

我們還是以Russia Today (今日俄羅斯網站) www.rt.com為案例，來分析下他們網站結構。我們發現這個網站裝了很多插件，所以初步判斷是個大站。首先左邊第一排的分析就有四個，說明這個網站站長很注重網站的數據分析，網站安裝了YouTube視頻播放功能，說明這個網站很主動視頻營銷，其實今日俄羅斯視頻做的確實挺不錯的。伺服器用的是Nginx，說明要實現很多定製化功能，一般用Nginx的都是大站，比如說vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.ent等。如果對方是做B2C的剛好網站是用Shopify搭建的，那我們就可以用shopify inspector這個插件了。

第六個瀏覽器插件是Shopify Inspector (暫時只支持Chrome)

Shopify Inspector 第一個功能

可以顯示同行或者客戶網站shopify安裝了哪個主題，主題我們可以去shopify主題商城免費體驗，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在shopify 後臺修改主題名稱。也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑑並拿來使用，你可以追蹤這個shopify網站，當對方更新新的商品的時候，你的郵箱對第一時間收到提示，你就可以知道同行已經上線新的產品了。

Shopify Inspector 第二個功能

Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網站產品上線時間，價格等，可以查看同行賣的最好的產品，最好產品上線時間，賣了多久，生命周期多長，是否降價等，有點類似www.archive.org 時光機的功能，可以知道同行或客戶的產品研發時間，加入同行產品研發周期是半年，我們可以提前發布產品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

Shopify Inspector 第三個功能

查看網站第一次上線時間，我們可以根據這個判斷對方網站運營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那麼對方網站運營時間，可以給我們做個參考。比如這個案例網站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個做了7-8年的網站，我們這個時候切入也還是還有機會的。這個網站最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產品是考慮了配件價格，滑板鞋價格大概在4-500美金之間，對於想入行的朋友，可以做很多參考了。這個網站上次產品發布是在3個月前，說明新品研發至少3個月以上，等等，如果我們一直深挖shopify inspector這個工具，我們可以分析出很多東西，
這裡就不在一一贅述了。

第七個瀏覽器插件是keywords everywhere (同時支持Chrome和Firefox)

keywords everywhere 顧名思義是個關鍵詞調研工具，這個工具最大優點是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，你可以針對這個判斷關鍵詞值不值得做谷歌廣告（比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了），值不值得做SEO優化（比如說月搜索量5000以上，就不太建議做SEO排名了）。這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式，基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的需求建議用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。這個插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，只要你那個API驗證碼是一致的，也支持跨設備使用，比如你購買後，公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣子使用效率最高。

PS: Jack在之前文章關鍵詞工具裡面提到過這個工具，最近天天用keywords everywhere這個工具做關鍵詞調研並複製粘貼到Excel表格，用於On Page SEO (單頁面SEO)優化效果很不錯，特別是3個關鍵詞組合成一個標題，圖片的Alt直接把關鍵詞複製粘貼進去，包括產品圖片重命名等。keywords everywhere 這個工具對於On Page SEO (單頁面SEO)優化的關鍵詞調研有很大的幫助，誰用誰知道。

SeoQuake 是一款功能強大的SEO工具瀏覽器插件，可以在Mozilla Firefox和Google Chrome瀏覽器上使用，和keywords everywhere一起配合使用效果最佳，SEOQuake分析關鍵詞自然排名的競爭難度，keywords everywhere分析關鍵詞在谷歌廣告的競爭難度，谷歌月搜索量，單次點擊CPC等。KWFinder也可以查看關鍵詞的競爭度(keyword difficulty), 需要登錄進KWFinder網站，而且需要付費，我比較懶不想工作時候打開那麼多頁面，所以我比較喜歡用SEOQuake 和 keywords everywhere, 只需要一個谷歌或者火狐瀏覽器就OK了，SEOQuake是免費的。

SEOQuake還可以向你提供許多分析SEO需要的參數，比如Google的PR值，索引量，外鏈數；Yahoo的索引量，外鏈數，指向該域名所有網頁的外鏈數；百度的索引量；Alexa排名；Whois（點擊可查看該網頁的Whois信息）Archive的域名年限等；還可以安插baidu索引量的插件，也可以自定義其它的參數。它的參數直接來自各官網網站。 這些參數可以讓我們進一步了解這個網站的更多信息，方便我們了解客戶背景。外貿業務在開發客戶的時候不妨用上SEOQuake這個工具看看客戶網站數據，一般網站數據越全面，公司規模也越大，小公司是沒精力管品牌網站的。SEOer在準備開發外鏈outreach backlinks的時候，也不妨用上SEOQuake這個工具分析下對方網站數據。

以上這10個瀏覽器插件，就是好學的Jack經常用到的，幾乎每天用到的，極大地提高了Jack的工作效率和工作心情，希望大家使用這些插件後，也會極大地提高自己的工作效率和工作心情，畢竟做人最重要的就是開心啦。開心工作一天，開心工作一周，開心工作一月，開心工作一年，時間會過得很快的。

歷史文章：

39個技巧，5個工具，13篇經典文章提升你的產品購買轉化率

7份爆炸性的資料:47萬買家郵箱/18份運營必備表格/300個Youtube紅人信息等

9個最好的英文電商博客，值得每個跨境電商賣家好好看看

老外寫的11封實戰性外貿Email模板，助力你銷售成單

網紅出海：粉絲近700萬，月入300萬，YouTube中國區NO.1