文章來源：公眾號頭腦一熱
微信朋友圈目前是非常重要的營銷場所。要想有成交，首先要解決信任的問題。那麼我們如何在朋友圈建立信任呢？
這篇文章是筆者之前做過的一次分享，關於「朋友圈怎麼玩」的主題。不管你是做公司的個人號運營，還是想要打造個人IP，也許都能從這裡找到思路。
發朋友圈其實就是人設輸出的過程，總結一下，好的朋友圈可以用4個關鍵詞去概括，即：有趣、有料、有愛、堅持。
前3個姑且不談，光最後一個詞就秒殺了一大片人。很多時候，不是我們不想發，而是不知道怎麼發別人願意看，怎麼發才會有效果。
如果你每次發朋友圈，沒人評論，沒人點讚，很少得到正反饋，那你發圈的意願就會越來越低。
本文會分享4個發朋友圈的角度，並結合具體案例進行展示。
註：已和案例主人公經過確認，頭像暱稱可不打馬賽克。
4個發圈角度分別是：
☑ 不能增強信任的朋友圈不要發
☑ 不能帶來互動的朋友圈不要發
☑ 不能提升認知的朋友圈不要發
☑ 不能實現變現的朋友圈不要發
分享4個有利於增強信任的朋友圈玩法：
（1）個人感悟
朋友圈需要有你自己的情緒傳遞，讓別人了解你在不同階段的狀態、思考問題的角度、經歷的事情以及認知的變化等。
這種類型的朋友圈，以長文案為主，下面是一些案例。
A.長文案範例：
辰辰老師是某公司合伙人，也是我學習被動引流的老師。
② 個人感悟：我要做什麼樣的事，傳播什麼樣的價值觀。③ 輸出觀點：你選擇做一個什麼樣的人，你就能成為一個什麼樣的人。當你看完這條朋友圈，是不是會感受到這是一位真誠、踏實、有結果的人，而且她的觀點是很容易被接受的。
小頭老師擅長群發售，策划過不少成功的案例，這條朋友圈是她操盤了一個群發售案例之後的感受。
這條朋友圈分3個部分：
① 引出話題：洗澡的時候偷偷哭了。
② 陳述經歷：
起點低：中專畢業。
過程苦：斷斷續續打工，沒有收入的寶媽，每天19個小時的工作。
如果根據一個正常英雄之旅的路徑，最後應該是「結果好」。
但她不是。
結果不好：對不起贊助商，對不起大咖，對不起家人，對不起自己。
③ 個人感受：我累了，我要休息~
這條朋友圈，就好像一個你覺得一直很順利的朋友告訴你，其實，我也是個凡人，我也有難處，我也有做不好的時候。
適當示弱，有助於拉進距離。
小王子是一位做微商的老師，之前教了6年英語。通過她的朋友圈，也許會改變你對微商的看法。
沒有大面積的暴力刷屏，沒有所謂的豪車名牌包包，也沒有很多刻意的轉帳截圖。而是非常接地氣的文字，就像和你聊天一樣。
不信你看~
這條朋友圈分解一下內容：
① 亮明觀點：同一件事情，不同的人看，角度不一樣。
② 陳述經歷：忙碌的微商工作，不被家人理解。
③ 總結：不管你怎麼看，我收到錢才是真。
根據這4條朋友圈，可以發現4條規律：
① 幾乎每一條都有「你」：
你也不要焦慮
跟你們說件有意思的事情哈
你覺得這個是很難還是很無聊
……
② 都有語氣詞：
ok？
我覺得這種人好油膩啊！
嘿~
哈哈
彆扭個啥？
③ 都有明確的看法：
觀點沒有對錯。
如果愛，請深愛。這句話，不僅適合你與你的戀人，也適合你與你的副業。
簡單的事情重複做，重複的事情用心做。
誰會拒絕跟一個有趣的靈魂交流呢？
④ 都是短平快的節奏：
生活中怎麼說，朋友圈就怎麼寫。而且分段清晰，很輕鬆就看完了。
你們看，這種個人感悟類的長文案是不是很容易增強信任？如果覺得寫不了長文案，先從短文案走起也可以啊~
B.短文案範例：
有時候看到比較認同的話，可以隨手發個朋友圈。
「賺快錢是毀掉一個年輕人最快的方式，把時代的紅利當作能力」這段話，就引發了不少朋友的共鳴，並在評論區留言：「曾深有體會」「遇見紅利也不能視而不見」之類。
平時有一些新的想法和安排，也可以發條朋友圈分享下。
比如這條朋友圈的觀點就是，「不以變現為目的的學習堅持不了，希望和大家一起堅持」。
後面還得到不少人鼓勵。
（2）日常生活
有個人感悟，還可以展示生活動態。
換位思考，我們平時刷朋友圈，是不是也想了解朋友去了哪些地方，做了哪些事情？
比如旅遊類的朋友圈，一般點讚比較多，好像跟著你的朋友圈，大家也看到了外面的世界。
如果不想展示非常具象的生活，那有2個角度是每個人都通用的。
「身體和靈魂，總有一個得在路上。」要麼曬運動，要麼曬讀書。
從本質上來說，就是你得讓自己越來越好，並影響身邊的朋友越來越好。
這裡以關鍵明老師的朋友圈為例——
【讀書專欄】
100次讀書計劃，通過朋友圈踐行閱讀，分享心得。
如果覺得100次太難，也可以從簡單的入手，前段時間我就做過21天朋友圈讀書打卡。
學習是反人性的，尤其是進入職場之後，很多人已經不看書了。但是如果你允諾在朋友圈固定輸出的話，對閱讀這件事情就會優先安排。是的，除了100次讀書打卡計劃，關老師還有100次運動計劃。個人感悟類和日常生活類的朋友圈，主要是通過自己的行為增強信任，當然你還可以通過其他人的反饋來實現。不能帶來互動的朋友圈不要發
先來一個最最最簡單的案例，既能讓別人和你互動，又能讓別人知道你是幹啥的。如果你是做課程的，可以準備課程裡的一些精華內容，或者筆記；如果你是賣貨的，可以準備一些小樣贈品，或者和產品相關的知識乾貨文檔；給點讚的朋友送上隨機小禮物，還可以再補充條朋友圈：調動好奇心，塑造神秘感，讓大家忍不住猜測、評論，甚至找你私聊。結合引發好奇，還有一套連環式朋友圈玩法，再舉一個辰辰老師例子。引發好奇-塑造價值-揭曉答案，3條朋友圈，帶來大幾百的互動量。這裡補充一下，為什麼要發連環式朋友圈？之前提到，每條朋友圈的曝光量都是有限的，所以可以通過多條朋友圈，引導別人注意到重要信息。（5）自黑調侃
我去買生髮液的時候，發了條朋友圈，然後有位朋友特地私信我，推薦了一款芝麻糊，後來我就下單了(⊙﹏⊙)關於自黑，還有條讓我印象深刻的朋友圈，下面這張圖可以承包本狗一年的笑點(⊙﹏⊙)這個點，我不太擅長，有位朋友叫啊故，特別會發這樣的朋友圈，然後我就很喜歡看她的朋友圈 。點讚送禮發紅包等方式，並不少見，前段時間流行過一種朋友圈收租金的玩法。不過我覺得倒不用為了互動而互動。可以結合一些契機來做（比如節日之類）。第一個是你發完朋友圈之後，看看周圍的朋友圈，然後有針對性地挑選3-5個人，對他們的朋友圈進行連續點讚，再留下1-2條走心評論。目的很簡單，一般人看到朋友圈有人頻繁互動，會下意識點開看看是誰，進而再點進去看對方的朋友圈。 有一天我通過了一位新的朋友，當天沒有發布任何動態，卻發現與我相關20+。點開看了之後才知道是這個人，翻了我很多之前朋友圈。後面還特地來交流了一下，所以現在我對他的印象也很深刻。自我介紹、引發好奇、提問、求助、自黑調侃、娛樂有趣、有獎送禮以及主動和別人互動。
不能提升認知的朋友圈不要發
越分享，越成長。平時接收到一些新的內容，可以分享給朋友圈的小夥伴。不能實現變現的朋友圈不要發
通過朋友圈變現的方式有很多，這裡簡單分享2種玩法：Attention：引起注意
你有沒有發現，朋友圈打開率降低了？點贊變少，發的課程、產品也沒人買了？微商代理賣不出貨，抱怨然後離你而去？
Interest：激發興趣
當你還在苦苦摸索找不到答案的時候，關鍵先生已經出手！
Desire：勾起欲望
這次他會告訴你4大紅利的玩法，並邀請媒老闆商學院楊坤龍，抖音400萬大咖一起分享。
Action：促成行動
限時9.9元，掃碼一起成為首批高端會員，前1000名贈送老關內部成交文件。
這條文案被多數人借用，最終這節課也賣了近6000份。
（2）使用劇本朋友圈玩法
思路可以是：
① 打造產品稀缺性
② 提升產品價值感
③ 吸引客戶關注度
④ 拉近客戶信任度
⑤ 抬高客戶期待值
⑥ 烘託熱購強氛圍
⑦ 刺激快速購買慾
朋友圈變現的前提是，有信任度，以及給別人提供真正有需求的產品或者服務。尤其在如今廣告愈發頻繁的環境之下，原創的、優質的內容，才更有可能脫穎而出。