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體驗式營銷是一種新的營銷方法，它已逐漸滲透到銷售市場的任何角落。本文介紹了我們的經驗營銷發展歷史， 相關理論和未來發展趨勢。[1]
體驗經濟時代的到來，它對公司有深遠的影響，最重要的方面是公司的營銷理念。像博士 伯恩德·H。施密特（伯恩德·H。施密特）？在他的《體驗營銷》一書中，體驗式營銷基於消費者感官（Sense）的五個方面， 情緒（感覺）， 思考（思考）， 動作（行為）和關聯（相關）。重新定義和設計是您對營銷的思考方式。這種思維方式與傳統的「理性消費者」假設不符，認為消費者在消費時既理性又富有情感，之前的消費者體驗 食用期間和之後這是研究消費者行為和企業品牌管理的關鍵。
時間 之間
至？
或2008
地板 區
中國
類 不要做
營銷學
1體驗營銷導論
2體驗式營銷的興起
？發展背景
？什麼是經驗
3模式功能
？圍繞客戶
？階段測試
4戰略基礎
？感官
？情感
？思維
？行動
？有關
5規劃工具
？經驗矩陣
？混合經驗
？經驗之輪
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體驗營銷產品
2001年8月21日，聯想推出了一系列新的開天商用計算機。聯想副總裁 陳紹鵬 聲明：該系列產品反映了聯想對行業的看法和對客戶的理解。這是聯想以「完整的客戶體驗」為理念創建的「完整的三維質量」精品店。聯想認為，在總客戶體驗時代，它不僅需要用戶的深刻而全面的理解，進一步， 在產品級別上必須凝結全面的經驗和對用戶的尊重。讓用戶感到受尊重， 了解和考慮。
成為新的IT老闆。消息傳來震驚世界。惠普總裁， 卡莉·菲奧莉娜（Carly Fiorina）提議建造「總客戶體驗」（Total Customer Experience），將新的HP從傳統的產品和服務經濟轉變為體驗經濟。
比爾·蓋茨指出，新作業系統「重新定義了人與人之間的體驗關係， 軟體和網際網路」。「 XP」來自「經驗」，文字意味著經驗。
12月2日，美國未來主義者阿爾文·託夫勒（Alvin Toffler）登上了中央電視臺「對話」的舞臺。曾經預言「第三波浪潮」到來的託夫勒再次為所有人預言：服務經濟的下一步就是向體驗經濟邁進。人們將創造越來越多與經驗相關的經濟活動，商家將通過提供體驗服務來賺錢。
韓國的三星手機使用體驗式營銷來擊敗日本等頂級品牌， 歐美。躍居市場第一除了擁有完整的產品線和開發新規格的勇氣之外，特別是在加強體驗式營銷方面，使用高速火車站， 百貨商店， 電信旗艦店 書店鏈， 等等 成立經驗之家來壓縮購買。
一會兒，體驗一詞突然在各種媒體中流行開來，不僅在IT領域，傳統行業中的公司也聚集在一起關注經驗。但， ？經驗究竟是什麼什麼是體驗營銷如何執行體驗營銷策略？閱讀本文後，我認為您將有更深入的了解。
編輯
體驗經濟的來臨
體驗營銷
經濟發展過程遵循消費方式的變化，自農業經濟以來發生了變化， 直到「體驗經濟」時代到來之前的過去工業經濟和服務經濟。根據乙。小派恩， 俄亥俄州Strategic Horizo？？ns LLP的聯合創始人， 美國 美國 約瑟夫·派恩二世和詹姆斯·H 吉爾莫（詹姆斯·H。Gilmore）知道嗎？在《哈佛商業評論》雙月刊的「歡迎體驗經濟」（歡迎體驗經濟）中， 1998年7月至8月：體驗經濟時代到來了。它區分了經濟價值演變的四個階段：商品， 產品， 服務和經驗。所謂體驗經濟，這意味著公司專注於服務，以產品為原料，為消費者創造難忘的情感，傳統經濟主要注重產品的強大功能， 其漂亮的外觀和價格優勢。思考身份和經驗，為了引起消費者的注意，改變消費者的行為，為產品找到新的生存價值和空間。經濟發展與社會格局的變化息息相關，隨著信息技術和產業的迅猛發展，人民的需要和需要消費者的消費方式也相應受到影響。
經濟發展的演變已從農業經濟轉向 從過去的工業經濟和服務經濟到當前的體驗經濟（體驗經濟）。經濟發展的每個階段都呈現出不同的生產行為和消費行為模式：
農業經濟學：生產行為基於原材料的生產， 消費者行為完全基於自給自足的原則。
產業經濟學：生產行為基於基本產品的製造；消費者行為強調功能和效率。
服務經濟：強調生產行為中的分工和產品功能；消費者行為是面向服務的。
體驗經濟：就生產行為而言， 改善服務是第一，商品用作附件；消費者行為追求感性和背景吸引力，進行值得消費者記憶的活動，並注意與產品的互動。
以下是一個從服裝的角度討論經濟發展的前四個階段的演變的示例， 餵食 住的地方， 運輸， 教育和娛樂教育：
經濟發展階段影響生產和消費行為
從上表可以看出，隨著體驗經濟的到來，生產和消費行為已發生如下變化：
（1）根據經驗，開發新產品和新活動。
（2）強調與消費者的溝通，它觸動了您內心的情感和情感。
（3）通過創造體驗來吸引消費者，並增加價值到？產品添加。
（4）建立標記， 商標， 標語和一般的圖像建模， 等等，獲得消費者認可。
先生。羅家德 臺灣著名的信息社會學（信息）教授， 我也知道？在他的《網際網路營銷》一書中，象徵性消費的趨勢。消費不僅僅是購買有用的東西，代替， 它成為消費者用來談論自己的「語言」。服裝面料的成本非常低，但是由於設計你小說 創意廣告和動態促銷，這就像在上面貼上年輕的「價值」標籤一樣， 愉快， 優雅， 開放而慷慨（Barths），對於這些值， 他們尋找年輕的職位， 知識淵博， 國際 反傳統和其他「社會」。「在一個太富裕的社會，當衣服和衣服不再是問題時，任何產品都是「象徵性」的，人們想購買的不僅僅是產品本身。這是產品的象徵意義。隨著「經驗」成為可以出售的經濟商品，「經驗性消費」或「象徵性消費」的旋風已經席捲全球工業。遵循「服務經濟」，「體驗經濟」已經普及。
所謂的「經驗」是指對某種刺激「刺激」（例如，個體事件是公司營銷活動在購買前後為消費者提供的「私人事件」。體驗通常是由直接觀察或參與活動引起的，不管事件是否真實，仍然是虛擬的。
經驗將涉及感官因素， 情緒化的 情感和客戶感知。它還將包括理性因素，例如知識， 情報， 思想， 等等也可能是由於某些體育活動。經驗的基本事實將在語言中清晰體現，例如， 描述體驗的動詞：喜歡， 欣賞， 討厭， 討厭， 等等形容詞：可愛， 有吸引力， 令人興奮的 驚人， 等等根據心理語言學家的研究，各種人類語言中都有與經驗相關的相似詞（例如中文， 英語， 德語， 日本， 等等）。
汽車行業的體驗式營銷
經驗通常不是自發的，而是誘導的，當然， 歸納並不意味著客戶是被動的。這意味著營銷人員必須採用經驗的媒介。最後一點經驗很複雜沒有兩次經歷是完全一樣的，人們只能通過一些標準，將體驗分為不同的體驗形式。如果公司的營銷人員擔心某些特殊的個人經歷，更好地討論營銷策略考慮您想為客戶提供什麼樣的體驗，以及如何帶來永久性的新穎性。
編輯
在體驗式營銷方面，我提出以下主要功能供讀者參考。
關注客戶體驗
經驗的產生是相遇的結果， 一個人生活中的經歷或情況。公司應注意與客戶溝通，發現內心的渴望，從客戶體驗的角度來看，查看您的產品和服務。根據客戶的真實感受，建立體驗式服務。
迪斯？要麼， 生產和銷售您的體驗產品
當咖啡作為「商品」出售時，一磅可以賣到300元人民幣；當咖啡包裝為「商品」時，一個杯子可以賣到一二十元。當您添加「服務」時，在咖啡店出售，一杯至少幾十元至一百元；但是如果您可以使咖啡成為一種芬芳而美麗的「體驗」，一個杯子可以賣幾百甚至幾百美元。增加產品的「體驗」含量，它可以為企業帶來可觀的財務收益。
檢查消費方案
營銷人員不再考慮產品（質量， 填料， 功能， 等等） 隔離中，有必要產生一種綜合效果，以通過各種媒體和渠道（娛樂， 櫥窗， 個人， 等等）; 不僅，並遵循社會文化消費向量（社會文化消費向量，SCCV），考慮一下內在價值， 消費文化和消費所表達的生活意義。考察消費環境，就成為營銷的思維方式，以全面考慮所有方面的方式擴展其擴展範圍，並在更廣泛的社會和文化背景下增強其內涵。之前的客戶體驗， 購買期間和購買之後已經成為提高客戶滿意度和品牌忠誠度的決定性因素。
客戶是理性和情感的
一般來說，客戶在消費時通常會做出理性的決定。但是也會有幻想， 感受和喜悅。公司不僅應從客戶的理性角度進行營銷活動，也要考慮消費者的情感需求。
體驗需要一個「主題」
經驗必須首先建立一個「主題」，也可以說體驗營銷從一個主題開始，所有服務都圍繞這個主題展開。或者它應該至少具有一個「主題配件」（例如 一些主題博物館， 主題公園， 娛樂區還是面向設計的活動？或面向主題的 等等）。這些「經驗」和「主題」不是隨機出現的，並由體驗營銷人員設計嗎？阿倫小心翼翼。如果是由「誤解」組成的， 不應說這是一種體驗式營銷行為。我在這裡指的是體驗式營銷，它需要一系列管理流程，例如計劃， 嚴格執行和控制。這不只是正式的協議。
方法和工具有多種來源。
經驗是多種多樣的體驗式營銷也有各種各樣的方法和工具。這些與傳統營銷大不相同。企業應該善於發現和開發適合他們的營銷方法和工具。並不斷創新。
體驗式營銷在消費過程中更加關注客戶體驗
體驗式營銷會考慮客戶的消費情況，也就是說， 客戶在消費過程中的經驗和情感。客戶體驗來自某種觸動人心的體驗， 心和思想，連接公司， 客戶的品牌和生活方式，為客戶的個人行為和購買機會提供更廣泛的心理感受和社會意義。
經驗豐富的營銷人員不僅會考慮產品的特性和功能，最重要的是要考慮客戶的需求，考慮客戶從消費產品和服務的經驗中獲得的個人經驗。考慮客戶對與產品相關的整個生活方式的感覺，真正讓經驗營銷人員感興趣的東西。
編輯
戶外體驗營銷
體驗營銷的戰略基礎：戰略體驗模塊（Strategic Experiential Module）的經驗是複雜而多樣的。但是它可以分為不同的方式，並且每個都有自己固有的和獨特的結構和過程。這些經驗形式是通過特定的經驗手段創造的，您可以達到有效的營銷目的。伯恩德·H。施密特（SchmidtSchmitt）將這些不同形式的體驗稱為戰略體驗模塊（戰略體驗模塊，SEM），從而， 體驗營銷的框架就形成了。以下是五個不同的戰略經驗模塊：
感官營銷的目的是創造一種感知體驗。通過視線 耳朵， 觸摸， 的味道和氣味。感官營銷可以分為公司和產品（識別）， 誘導客戶購買動機並增加價值？產品已添加。Richart的巧克力被英國版《 Vogue》稱為「世界上最美麗的巧克力」。理察首先將自己定位為一家設計公司。要麼，然後公司來了巧克力節。您的商標採用裝飾藝術字體製作，「 A」是上面特別用斜體寫的，它用於區分「豐富」和「藝術」兩個詞。
理察（Richard）的巧克力在類似精美珠寶的陳列室中出售。巧克力包裝在玻璃盒中，在寬敞明亮的銷售商店中展示。產品照明拍攝，您產品的宣傳材料就像精美的藝術品或珠寶。促銷物品使用厚而光滑的紙，它的包裝也很優雅。巧克力盒是亮白色的在金和銀上浮雕的字符。
盒子用紅色膠帶密封。盒子的內襯分為網格，從而， 每件巧克力藝術品都放置在自己的隔間中。為了視覺感知，巧克力本身就是一場盛宴。它們的形狀精美，並裝飾有不同的圖案和五顏六色的裝飾品（個別特殊產品系列顯示了一組可愛的兒童圖畫）。可以根據客戶要求製作特殊的巧克力徽章。這些巧克力好珍貴 理察甚至銷售帶有溫度和溼度計的薄板巧克力儲物櫃。這個柜子就像雪茄加溼器，價格是六百五十美元。
施密特曾經舉過一個小女孩的例子。在浴室裡放一個非常可愛的小鴨子在希爾頓連鎖酒店練習？要麼。大多數客人都喜歡並將其作為家庭的紀念碑從而， 這種非公開禮物已成為客戶特別喜歡希爾頓酒店的動機（當然， 希爾頓酒店的其他設施和服務也是一流的）。這創造了良好的聲譽，這是「體驗式營銷」（視覺和觸覺）的應用。進一步，在超市購物通常會聞到超市生產的特製麵包的香氣。這也是一種感官（嗅覺）營銷方法。
情感營銷可以吸引客戶的內部感受和情感，目的是創造一種情感體驗，範圍可以是柔軟而溫柔的積極情緒， 喜悅， 驕傲甚至強烈而熱情的情緒。？您需要情感營銷嗎？真正了解什麼刺激會引起某種情緒，它可以使消費者自然感染並融入這種情況。新航的主題是為旅客帶來幸福，創造新的起飛體驗。公司設定嚴格的標準，詢問空姐如何微笑並製作快樂的手冊，「創造」幸福需要什麼樣的音樂和什麼樣的情況。提供優質的客戶服務，使新加坡航空成為全球十大航空公司之一，也是最賺錢的航空公司之一。另一方面， 國家體驗營銷公司，仍然沒有確定的慣例，然而， 在營銷實踐中，有一些更成功的案例將情感作為吸引點。
「孔子自釀葡萄酒使人流連忘返？在你家 」，在無家可歸者中喚醒對父母和家鄉的無盡想法。讓顧客消費，我也感受到了「懷舊」的經歷。（家庭）
俗話說，隨時隨地與更多的朋友交往很容易。「喝一杯綠葡萄酒，廣告口號「交個朋友」綠酒一個？貴州ejo邀請來賓和朋友，讓您獲得更「友好」（友誼）的體驗。
一個純潔迷人的女孩，臉上滿是幸福，依my在我男朋友的肩膀上品嘗她給他的「水晶之戀」果凍甚至觀眾也會感受到「美麗的愛情」的體驗。（愛）
考慮營銷的吸引力在於智能（Intelligence），驚醒 興趣， 客戶以創造性的方式集中或分散地思考問題。為客戶創造認知和解決問題的經驗。對於高科技產品，思維活動計劃是常用的。在許多其他行業中思想營銷也已用於設計中。或產品， 促進和與客戶溝通。
1998年， 蘋果的iMac電腦僅在市場上銷售了六周。成交278。000單位甚至《商業周刊》也將iMac評為1998年最佳產品。公司的執行長（CEO）， 史蒂夫·賈伯斯 他說：「蘋果已經恢復了其根源。然後再次開始創新。」他說？iMac ador， 喬納森·艾夫， 我也知道？您好：「與眾不同的是這家公司的遺傳。」IMac創新遵循了沉思的營銷推廣計劃。該計劃是由廣告商Lee Clow構思的，座右銘「換個角度思考」（換個角度思考），結合不同領域的許多「創意天才」，包括愛因斯坦的黑白照片， 甘地 拳擊冠軍阿里， 理察·布蘭森， 約翰·列儂和小野洋子這種方案的平面廣告可以在各種地方隨處可見？大型廣告流量啤酒 牆壁和巴士車身上的廣告。當此公告促使消費者考慮Apple Computer的不同之處時，它還鼓勵人們思考自己的差異，當使用蘋果電腦時並把他們變成有創造力的天才。賈伯斯說：「思維方式代表了蘋果品牌的精神。因為有激情和創造力的人可以使世界變得更美好。蘋果公司決定到處都是有創造力的人，製作世界上最好的工具。」
移動營銷的目標是影響身體體驗， 生活方式和身體互動。通過增加身體經驗來進行移動營銷，我知道？啤酒的其他做事方式， 替代生活方式和互動。豐富客戶的生活。客戶的生活方式改變是受啟發的或自發的，也可能是由偶像角色引起的（例如，電影， 視頻， 著名的歌手或運動員， 等等）。
耐克每年銷售超過1。6億雙鞋。要麼，在美國，售出的鞋中，幾乎有兩雙是耐克。公司成功的主要原因之一，有出色的「隨便做」廣告。他經常在運動中描述著名的籃球運動員麥可·喬丹，升華身體運動的經驗，這是移動營銷的經典。
相關行銷包括感官行銷， 情緒化的 思想和行動。關聯營銷超出了個人的感受， 個性和個性，添加「個人經歷」，這與個人的理想自我有關， 其他或文化。相關活動案例的上訴是為了自我完善（例如，希望與未來的「理想中的我」個人願望相關聯，？您想要其他人（例如，熟人 朋友們 同事， 戀人或一個人的配偶和家庭對自己有很好的印象。讓人們與更大的社會體系（亞文化， 一群， 等等），為了建立對某個品牌的個人偏好，與此同時， 使用品牌的人可以組成一個小組。聯盟營銷已在許多不同的行業中使用，包括化妝品， 日用品 私人交通工具， 等等美國哈雷戴維森機車，這是一個著名的會員品牌。哈雷機車本身的生活方式 哈雷相關商品， 甚至狂徒身上的哈雷紋身，消費者將哈雷視為其身份的一部分。
伯德·施密特還專門提到了小？以附有卡片的瑞士著名手錶為例：手錶商店附有小小的？卡到著名的瑞士手錶之一。以上說明我們將在400 a之後返回商店嗎？您要調整一個嗎？要麼; 含義是解釋瑞士手錶的長壽命和高品質。甚至把它當作「遺物」也不為過。它不像具有自動調節功能的通用電子鐘嗎？還是400年後？您。但， ？誰會認為電子表可以保存這麼長時間？制表傳遞具有「關係」含義的商品價值。
編輯
主要戰略規劃工具
（體驗格）
以上只是對體驗式營銷的基本概念和工具的介紹。？公司如何結合自身情況？選擇一種體驗模式，?您是否執行自己的體驗式營銷策略？Bernd H. SchmidtSchmitt）提供了一套全面的概念， 工具和技術。
為了實施體驗式營銷策略，第一， 分析您公司的內部和外部情況。考慮您的目標客戶，包括您的偏好， 行為， 價值觀以及影響他們的社會文化或社會亞文化。為了考慮您的產品，包括產品的質量和功能， 品牌知名度，聲譽和產品銷售。再考慮一下你的夥伴， 競爭對手，以及整個行業的相關情況。?體驗式營銷人員如何使用體驗矩陣（體驗網格）來使用戰略體驗模塊和體驗媒體？來計劃一個體驗式營銷策略。
和豐富的經驗
（經驗混合和整體經驗）
我們將體驗分為五種類型，但實際上， 幾乎沒有單一經驗的營銷活動。通常是幾種經驗的結合，施密特將其稱為「體驗混合動力」。進一步，如果公司提供給客戶的經驗包括所有五種經驗，這將稱為整體體驗。一般來說，戰略經驗模塊（SEM）分為兩類：一類僅是消費者的心理和身體經驗，個人經驗，例如：感官（Sense），情感（Feel），思考（Think）；另一種是必須具有相關人群的互動才會產生的體驗，即共享體驗，例如：行動（Act），關聯（Relate）。體驗雜種類型和全面體驗（體驗性混合和整體體驗）並不是兩種或兩種以上的戰略體驗模塊（SEM）的簡單疊加，彼此之間相互作用，相互影響，老年人產生一種全新的體驗。當然建立體驗雜種類型就要需要其專有的工具──體驗之輪（體驗輪）
（Experiential Wheel）
傳統的營銷學中會提到效果的等級，即顧客對一種產品的購買是分階段進行的。
體驗之輪也是也是遵循類似的原理，制定五種戰略體驗模塊（SEM）在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動─關聯。「感官」引起人們的注意；「情感」使人們的體驗變得個性化；「思考」加強對體驗的認知；「行動」喚起對體驗的成就；「關聯」使人在更廣泛的背景下產生意義。並且，戰略體驗模塊（SEM）還要考慮和體驗媒介（體驗提供商）的搭配使用，那就要使用體驗矩陣（Experiential Grid）
體驗戰略搭配表
一般的說來，對於情感和關聯營銷的創意，人員的使用是必不可少的。而共同建立品牌和電子媒體以及網站的又為思考營銷提供了有利條件。另外，實施一個好的感官或情感營銷，溝通是至關重要的。
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