搞2手是由批批機械科技(北京)有限公司創立,是專為「二手機從業者服務」的B2B服務平臺。基於搞2手移動端平臺,其服務體系包含:付費社群「中國二手挖掘機聯盟」、二手機進出口交易、二手機質保、二手機從業者能力提升(含法律服務、培訓、考察、互動等內容)等四大版塊。
與其他平臺不同,搞2手自成立之初就定位於為B端二手機從業者「賦能」,通過線上線下結合的方式整合全國B端資源,並通過移動端平臺提升B端用戶間的交易效率、安全性。
如今搞2手大動作不斷,在3月28日先後與法閣、平安產險籤署戰略協議。
關於法閣:
北京法閣諮詢管理服務中心(有限合作)是首家專為工程機械行業從業者提供諮詢、培訓、法律服務配套支持的企業,並一手創立「法閣工程機械」。服務版塊包含洞悉行業、合同管理、債權管理、訴訟清欠、融資租賃、二手機等。
此次籤約儀式上,批批機械科技創始人蘇宇、北京法閣諮詢服務中心創始人任立華分別對雙方合作目的及前景發表講話。
蘇宇表示:「身為二手機從業者的服務者,更多的不僅是關心交易量、追求效率的問題,更關注的是交易風險的防範與應對,交易環境的穩定,乃至良性環境的滋生與發展。而風險的預防及事後救濟這需要法律專業人士來操持,法閣以實操經驗為基礎精心打造的服務產品,直擊要害,能完美契合會員需求。同時,「搞2手」擁有覆蓋全國30個省的二手機從業者會員體系,雙方合作能充分挖掘會員需求,洞悉行業痛點,共同開發打造潛在、可持續產品,提供更優質服務,一解行業困惑。
任立華表示:「法閣作為首家為工程機械行業從業者提供諮詢、培訓、法律服務配套支持的企業,一直著眼於客戶需求,並提供易獲取、低成本、見效快的服務。過去一年,法閣深入二手機市場,充分了解、分析二手機交易過程中各類法律問題,並為會員持續提供了專業優質的法律服務。而市場瞬息萬變,法律需求不斷革新,為了深挖客戶痛點及潛在需求,實現現有產品的迭代,全新產品的打造,雙方決定進一步的深化合作,而此點與「搞2手」的願景不謀而合。
本次合作,法閣根據已有服務經驗及供給能力,隆重推出以下重磅產品:合同包(涵蓋解決債權車、黑物流、貨不對板等糾紛),制式合同直接獲取,權利義務明晰,事前預防風險,糾紛出現追索至人,合法依約;培訓課涵蓋交易過程中常見法律風險救濟途徑,手把手支招,實現證據及時固定,追索全方位。
2018年3月28日,批批機械科技(北京)有限公司(項目名稱「搞2手」)與中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司(以下簡稱「平安產險佛山分公司」)在北京舉行籤約儀式,就二手挖掘機延期保修責任保險(簡稱「二手挖機質量保險」)達成重要合作。
平安產險佛山分公司領導曹陽、馮兵、鄧寶財,批批機械科技(北京)有限公司創始人蘇宇,首批質保合作用戶、「搞2手」旗下社群中國二手挖掘機聯盟會員代表黃建中、任鑫亮、劉文斌、侯景亮等雙方主要領導及用戶代表出席了此次籤約儀式。
對於為什麼和平安產險佛山分公司合作推出二手挖機質量保險這一創新型的產品,蘇宇說道:
二手工程機械一年交易額有4000億,二手挖掘機一年交易規模有1000億左右。其中,90%以上的交易額是由B端二手機從業者(中介、車商)掌握,C端用戶在購買二手機時最大的擔心就是質量問題。所以,推出二手挖掘機質量保險是大勢所趨,也是為B端從業者賦能的利器。同時,一個創新型的保險產品,最大的挑戰來源於渠道的開拓和風險的控制。這一點,對於「搞2手」而言可謂「會者不難「。結合「搞2手」目前特有的覆蓋全國30個省的二手機從業者會員體系,通過搞2手的渠道資源,以及結合會員體系的一套保險風控規則,讓該質保保險可以快速進入市場。
曹陽先生對於中國平安產險的發展歷程及主營業務做出了詳細介紹,也分享了平安產險在工程機械行業耕耘多年的歷程。對於選擇和「搞2手」合作的原因,曹陽認為:
首先,二手挖掘機這個行業足夠大,但還沒有有針對性的險種出現,對與一直在工程機械行業深耕的平安產險,是一次絕佳的機遇;其次,二手挖掘機質量保險,對二手挖掘機行業的經營模式多元化,是有非常大的推動的,可有效「助力二手挖掘機從業者成長,推動二手挖掘機行業進步「,這與「搞2手」的發展願景一樣。第三,雙方團隊經過較長時間的了解,對於彼此的發展願景和價值觀都非常認同。
在千億規模的二手挖掘機市場,二手挖掘機車商目前面臨著前所未有的機遇,但同時競爭也愈發激烈。如何不斷提升自身品牌、綜合服務能力,是所有致力於長遠發展的二手機從業者都不得不面臨的問題。「二手挖機質量保險」的推出,讓我們這些想不斷做大的車商,又多了一項服務能力,並且對二手挖掘機交易、維修、配件、租賃等業務有很強的帶動性。
據了解,此次新聞發布會結束後,根據意向合作車商的報名情況,搞2手近期就將聯合平安產險佛山分公司召開落地推廣說明會。第一批試點合作商家,預計控制在50至100家。