很多人簡單地認為，
直播帶貨只是電商的一種表現形式；
其實不然，大叔認為，它不是電商的變種，只是傳統零售「人、貨、場」三要素合體的一種新零售表現形式，應用「視頻」替代圖文進行了溝通技術升級，從而形成了零售優化，提高了經營效率而已。
從這個維度，依然是線下實體的技術迭代而已。
要知道，直播帶貨，真正實現了「人貨場」的集中統一，不再向傳統零售時代，三者彼此隔離！具體來講：
首先，說「人」的要素
直播帶貨能把「消費者、賣家和供應商」等，相關聯渠道通路「人」的元素，集聚在一起：藉助直播平臺，顧客圍觀、商家出鏡、上遊供貨三者協同，全部集中在一起！以前，原本需要層層渠道批發商、零售商囤貨墊資，變成了「以銷定採」的C2B2C模式，如此一來，效率提升是自然的！
其次，再說「貨」的要素
剛才也提到，當直播獲取消費者需求，以」需求定貨「規避了庫存積壓風險，甚至完全可以沒有倉儲（比如羅永浩直播帶貨），上遊供應商直接總倉發貨；產品通路成本節省下來，可以直接讓利消費者。
最後，說說第三個要素」場「
傳統零售下的」場「，通常是以實體呈現，租金和人工佔據了60%以上的成本比例，甚至更高；以至於很多線下零售，辛辛苦苦幹了一年，最後「為房東打工」比比皆是！
△ 直播帶貨所構建的「場」
直播帶貨模式下，所謂的」場「被簡化為」一臺手機、一架燈光，外加一份樣品「，沒有租金、沒有庫存，這種極簡下的」銷售場景「；極大節省了成本、提高了效率！
具體來講：
① 實體模式，」場貨人「均在線下；
信任度雖高，但大部分實體體驗並不好，成本卻最高。
② 電商模式，三要素都在線上，信任卻難以建立，而且流量成本被平臺吞噬，沒有超高的毛利率，難以獲得客源。
② 直播帶貨，我們看到的是」線上與線下「三要素的協同；無論是電商，還是實體，都能發揮自己的專場，獲取消費者流量。
直播電商的特質，及5G視頻富媒體趨勢，已經決定了這種新的商業模式，可能是未來幾年一種全新的新零售形態；對電商、對實體，進行」人貨場「零售本質的優化，都具有劃時代的意義！
最近一周，從政策導向，到零售技術迭代等多個層面，均傳遞出一個越來越清晰的「新零售」路線圖：直播帶貨，僅僅是開始，通過「短視頻」改造整個行業才是終極目標！你所看到的「直播帶貨"現象，只是表面而已。
△ 淘寶第一主播薇婭
通信零售，這個看似離科技最近的行業，相比服飾、快消、餐飲等卻在新零售技術迭代上，離科技最遠；一直扮演「科技產品搬運工」的手機零售店，疫情所面臨的生存壓力，遠勝於2019年的「運營商壓降補貼」，再一次被逼上了「懸崖」邊緣。從零售行業大勢來看，直播帶貨從來沒有向今天如此，彰顯出賦能線下零售的必要性！但是，僅僅只會賣手機和運營商業務的手機店們，雖然很多人都涉足短視頻內容製作及直播，但卻遇到了貌似難以逾越的三座大山：長時間浸淫在「手機經營」傳統模式上的店鋪，這次要涉足線上運營，思維和能力的匱乏，成了手機線下實體另一座大山；想翻過去，需要從老闆，到中層，到基層的多維度升級。
第三座大山，老闆決心和耐力
其實這才是最難的！目前所遇到的情況是，各個地方疫情有所減輕，渴望迎來線下購機爆發的店主，並沒有如願以償；紛紛再次陷入焦慮狀態，堅持「短視頻、直播帶貨」的人，其實只有不足20%找到了感覺。
山雖高，路雖遠，但只要正確
就值得去遠行，哪怕再大困難，就值得！
未完.待續... ...
下篇文章，分析「直播帶貨」賣什麼更靠譜？