作者| 於建民
來源| 第一贏銷網
什麼叫大佬，就是你不知道的情況下，人家已經悄悄把錢賺了！
什麼叫厲害的大佬，就是外面那些企業天天在外面喊，可實際上，人家才是最賺錢的公司！
而你能想像嗎？中國國產品牌中，最賺錢的手機、平板、智慧型手機，竟都是一家的，這家公司才是真正的隱形冠軍，和財富大佬。
不聽不知道，一聽嚇一跳，現在中國國產品牌中，最賺錢的手機、平板電腦、智能手錶，實際都處於同一家——步步高派系，一個中國商界的黑馬軍團！
1、國內最賺錢的手機一年零售額近3000億 淨利潤200億
目前，國內最賺錢的手機實際上是同一門派——步步高派系的「的雙子星」——OPPO和ViVO，2015年OPPO銷量突破5000萬部，ViVO銷量超過4200萬部，兩者之和超過9200萬部。
這兩個品牌手機均價在2000元左右，意味著總零售額近2000億，淨利潤超過120億，是國內最賺錢的手機。
在2016年，這兩個品牌依然在增長，保持著高增長，兩者總和有可能超過1.4億部、達到1.5億部，意味著2016年兩者零售額將遠超2000億，淨利潤近200億。
而2017年，兩者仍會繼續突破，極有可能突破2億部，零售業突破3000億，淨利潤超過240億。
（實際上，除了OPPO、ViVO，還有一加手機、以及最新剛出的首個針對學生的專用手機——imoo學習手機也是步步高派系的）
2、國內最賺錢的平板 一年利潤10億
上面說完步步高的兩個品牌——OPPO和ViVO是在中國手機領域的領先，一年遠超2000億的銷售額，淨利潤近200億。
中國最賺錢的平板，實際上還是他們家的，還是步步高公司！
如今，國產的平板電腦越賣越便宜，例如小米平板和他的手機一樣，在1000元左右，但步步高的教育平板卻能賣出高價，達到2000—3000元。
它的出貨量可能也排在小米它們之前。雖然經常能見到「步步高點讀機」的電視廣告，可是它到底有多厲害，也是非常令人吃驚。
一位國產晶片公司的高層向記者透露：「步步高在國產平板中出貨量達到第一，利潤將近10億元人民幣。」這個利潤值是讓國內多少平板廠家羨慕不已。
一個最直接的數據就是，國內普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右，但步步高僅在教育平板的出貨量就已經達到了幾百萬臺。與此同時，步步高的硬體成本相較於普通平板而言會更加低廉，但產品基本都在2000-3000元的高價。
出貨量大、單價高，利潤空間大，這家低調的公司實際上已經早把國內平板的錢賺了。
3、國內最賺錢的智能手錶，國產銷量第一一個季度賣了70萬部
說完上面，還不算完，不僅是手機、平板，就是現在難做的智能手錶領域，它也是國內做的最好的、最賺錢的。
2015年12月，著名諮詢公司 IDC（International Data Corporation）發布了第三季度全球可穿戴設備銷量排報告。
第三季度數據顯示，步步高旗下的小天才兒童智能手錶已經以70萬的銷量排名世界可穿戴設備第五，僅次於Fitbit、蘋果、小米、Garmin。
世界銷售前五的智能可穿戴設備排行榜中，其中國產可穿戴設備就佔了兩個名額，一個是賣手環的，而另一個是賣智能手錶的、神秘的「BBK」。
BBK是步步高集團的簡稱，而此榜單中統計的數據正式其旗下品牌小天才電話手錶的數據。
小天才是步步高旗下成立的一個子公司，其發布的小天才兒童電話手錶是專為兒童研發的一款集語音通話，GPS定位的兒童智能可穿戴設備，其產品本身光在國內的銷量僅一個季度就達到了驚人的70萬部。
這意味著在智能手錶領域，國內賣的最好的、最賺錢的，還是他們家的！
步步高公司創立至今已有21年歷史了，卻一直屹立中國商海，連續創造個多個產品的國內第一，而且至今仍在創造傳奇，這才叫厲害！
1、步步高掌門人：一個絕對的傳奇
步步高的掌門人段永平，是一個絕對的傳奇。
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，這家公司就是後來聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學習機、遊戲機在中國風靡一時，而在段永平擔任廠長5年後的1994年，小霸王也成了年產值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的徵程，也掀起了中國一個黑馬軍團的開始，先後成為複讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一。
2、連續進入多個品類，都取得巨大成績
除了上面提到的複讀機、電話機、VCD之外，步步高連續在業內不看好的情況下，進入了幾個領域，都取得了不錯的成績，而且最後成為市場老大！
例如，學習機領域，當時好記星和諾亞舟打的不亦樂乎，文曲星等昔日老牌子都被趕到了二三線是，步步高進入了。最後，步步高學習機成了冠軍，成為了目前國內最賺錢的平板。
還有手機領域，在功能機時代，當時國產手機一片低迷的時候，大家都覺得沒法做的時候，它卻做了，又在國產手機前三裡佔據了2個位置，而到了智能機時代，它再次以兩個品牌成為了中國市場的佼佼者。
在整個發展過程中，步步高已經形成了自己獨特的營銷打法，從產品、到推廣、到渠道形成一套完整的體系。
1、注重產品品質——獨特的特色和檔次
作為一個有著20多年經驗電子產品生產企業，深知產品品質的重要性，否則很難在激烈的競爭中長期存活、發展。作為從電話機到VCD技術成長起來的企業，並且成為中國市場佔有率第一的企業，有著大量的行業技術積澱。
在做手機時，步步高派系注重自己的特色，在功能機時代，OPPO在產品上，對標頂級，在產品上借鑑了三星的外觀設計理念、注重時尚，引入頂級設計，與國內企業拉開了距離，構建起具有檔次的品牌形象。
步步高手機注重獨特個性品質打造，其音樂手機的音樂功能獨樹一幟，形成自己的特色。這些都與國內同行形成了有效區隔！
而到了智能機時代，OPPO和ViVO兩個品牌在產品上更加注重，被稱為輕奢風格，它們也是和華為三個僅有的、國產手機品牌能賣過3000元、而且賣的不錯的品牌。
2013年，羅永浩在做錘子時，對多個品牌進行了抨擊時，對VIVO和OPPO卻罕見地給出了讚譽，承認vivo和oppo的硬體確實不錯，並稱品牌的優秀不是偶然。
2、強勢的傳播推廣——形成密集高舉高打優勢
在商業運營中，傳播是必不可少的一環，產品再好、沒人知道也沒用。而在媒體傳播推廣上，步步高派系的運作堪稱典範。
（1）創造了多個經典廣告
在步步高的廣告運作中，留下了一系列從經典廣告，在被人們廣泛記住的同時，也成就了它驚人的銷售業績。
如步步高無繩電話的「餵、小麗嗎」、步步高VCD的李連杰超級真功夫（「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好」）、步步高學習機的「so easy，媽媽再也不用擔心我的學習了」 等
（2）搶佔了各大熱門綜藝欄目
這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最好的電視媒體時段，OPPO和ViVO幾乎佔據了國內大多數收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》、《快樂大本營》、《偶像來了》、《奔跑吧、兄弟》、《非誠勿擾》、《中國達人秀》等眾多知名綜藝節目。
（3）精準的名人代言
不僅廣告做的好，極其精準有效，而且在傳播中的名人代言極其精準，和目標群實現有效對接，高效傳播。
如步步高VCD的李連杰、手機領域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱門明星，學習機領域的何炅、謝娜、維嘉，到現在的TFBOYS。
3、強大的渠道聯合體——三、四級市場的王者
步步高渠道和終端體系，也一直是為業內廣為讚譽的，被稱為業內的典範！
步步高派系和渠道經銷商建立穩固的關係，省代和公司都存在股份合作的關係，這個廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯合體，這批經銷商不僅戰鬥力強、而且忠誠度極高，這樣在傳統的渠道裡佔據很強的優勢。
步步高的經銷商團隊，可以說都是區域操作的高手，無論是區域的覆蓋度，還是單個終端的競爭力都極強。
特別是在三四級市場，OPPO手機和ViVO手機的渠道之強，簡直令人難以置信，無論是覆蓋的廣度、密度，還是單點的競爭力，都極強，其它品牌基本上不是它的對手，堪稱三四級市場的王者。
步步高已經形成成熟、領先的打法成功是水到渠成的事情。
可以說步步高，在運作過程中，已經形成了標準化的運作體系，只要有特色的產品，放入到這個體系中，形成強勢的媒體傳播、加上強大渠道，成功是水到渠成的事情。
今天，似乎是一個作秀的時代，似乎不作秀、不走秀，就無法立足一樣，但是真正的大佬，還是實打實運作的，而不是熱衷於走秀的那些企業。畢竟企業內功才是最重要的。
1、真正的大佬往往是低調的。
實際上真正的大佬，往往是低調的。喊得最厲害的，往往不是最厲害的。
正如中國通信巨頭華為是低調的，確實國內，遠比那些天天喊著第一、各種情懷的厲害多了去了！還有被稱為老乾媽，這個低調的公司，卻也是賺錢力驚人的企業！
2、商業的經典法則一直沒變，步步高從十幾年前一直稱雄到現在。
實際上，商業經典法則一直沒有變：
20年前，段永平操作小霸王學習機、遊戲機時，就這樣成功的。
15年前，步步高操作無繩電話、VCD、複讀機，也是這樣成功的。
10年前，步步高操作功能機時代的手機和學習機，也是這樣成功的。
最近5年來，OPPO和ViVO也是這樣在智能機時代取得成功的。
從20年前到今天，它一直都這樣成功，而且一直屹立潮頭，甚至還是國內目前最賺錢的手機、平板、智慧型手機公司。
未來，市場的贏家仍是把這幾個方面做得好的！
3、市場贏家屬於內功強大、紮實的而不是熱衷表演、說相聲的企業。
市場的競爭，終究是實力的競爭。
因此，市場贏家還是屬於內功強大、紮實的，有著成熟的營銷打法、成熟的體系，並且在幾個要素——產品、推廣、渠道、團隊上有著極強積澱的企業。
中國商界的黑馬軍團步步高派系，正是這樣一個企業，從產品、到策劃推廣、渠道，再到品牌都做得非常到位，這也是它能長期笑傲中國商界的重要原因。
無論時代怎樣變，市場贏家還是內功強大，積澱深厚的，而不是那些熱衷表演、說相聲的企業。
作者：於建民《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者，產業觀察家、資深營銷管理專家