亞馬遜Best seller 選品法

2021-12-24 智贏跨境
產品我們做亞馬遜的核心。所謂三分運營,七分選品,是不無道理的。所以值得花費較多的時間對選品進行一個深入的研究。本文重點叫講解Best seller 選品法

在亞馬遜美國站的前臺,點擊「Best sellers」。

然後根據自己的個人喜好或是身邊的供應鏈資源,選擇自己感興趣的或者擅長的類目,看看平臺暢銷的產品都有哪些。

這裡的產品類目是一級一級的,所以不要在大類目的「Best sellers排行榜」做過多停留。

因為這些大類目前端的產品需要很強的資金和後端實力,新手賣家通常並不具備這樣的實力。

我們選擇大類目中「Home&Kitchen」類目做個例子,其中的「Kids『 Home Store」小類目假設是我感興趣的,點擊進去。

我們看到在排行榜的第12名出現了這樣一種產品,產品很奇怪,就像一張大餅,只有42個review,卻排在12名(大類目排名500+)。

這是一款法蘭絨的毯子,因為圖案酷似麵餅,很多美國網友稱之為「餅子毛毯」,它的使用效果是這樣的。

用該產品的主關鍵詞去搜,大部分listing的實力也還不算太強。

我們再來看一下這款毯子的供應商情況。

該毯子在1688上的價格大概是16-38左右,尺寸不同,價格不同。


該毯子的FBA費用大概是4.99美金,如圖所示。

根據圖中listing的登記信息,該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,選擇快船頭程的話,頭程費大概是4元(0.55美金)/個左右。

依據上面的這些信息,就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。

然後再運用google trend看一下關鍵詞的年度走勢,再搜索一下各主關鍵詞的市場需求情況。

在排除侵權等相關的危險因素後,賣家最可以後結合自己的個人情況進行產品的定奪。

但是要注意,這裡並不是要你去做這款毯子,這裡只是在假設你對選品沒有任何經驗和思路的情況下,提供的一種選品的簡單思路。

這種思路並不適合那些有大把選品經驗和有大量供應商資源的賣家。

其實,在這個世界上,大道至簡,有時候最簡單的東西往往是最有效的。

有些數據軟體經過計算得出的選品結果,也跟自己手動翻找得來的結果差不多。

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