擅長引流的高手都善於利用付費渠道來推廣自己的產品，但是付費推廣需要投入一定的資金費用，投放效果對於沒有經驗的人來說完全不可控，而且網絡廣告行業的水比較深，假量、欺詐、暗刷、暗扣等各種套路讓一些想在各個平臺投放廣告的人望而卻步，即使經驗豐富的廣告行業老油條也偶爾踩坑。
我接觸網際網路廣告圈也有三年多的時間了，這個行業有很多可以討論的東西，對於裡面的一些灰色操作和灰色地帶還是有一定的了解，今天就主要揭秘一下廣告競價推廣套路。
一、暴利行業才是廣告行業真正的金主
網絡上大多數廣告投放的金主，很多都是從事如醫療、醫美、減肥、教育、網賺、菠菜、酒水、中草藥、仿牌、佛牌等這類暴利行業。根據廣告法，部分行業的廣告是被禁止投放的，但是為什麼仍然會出現在各個渠道？相信下圖這種廣告不止一個人見過，表面看是網際網路賺錢廣告，實際上是菠菜平臺的廣告。
（360導航的信息流廣告）
那麼他們是如何成功進行開戶並投放這些違法廣告的呢？
像百度、360、搜狗等這些公司的廣告銷售多是通過地區代理進行銷售，然後由地區總部進行資質審核，這個流程表面上看是沒什麼問題，但是總部每年都會給各個地區派發一定的銷售任務，也就是常說的KPI指標，一個地區往往有好幾家代理公司，但是正規客戶投放廣告的資金量往往比較小，而且不穩定。
如果代理公司只服務於正規客戶，不僅滿足不了KPI要求，也很難賺到錢，所以大多數代理公司會和一些不符合規定的行業進行合作，為其進行開戶。
因為是由地區總部對廣告進行資質審核，所以代理公司會想辦法和地區總部的審核人員建立聯繫，使其放寬審核標準從而通過審核。但是總部仍然會安排巡檢人員檢查已上線的廣告是否符合規定。
因此那些比較敏感的行業不會直接出現，而是以擦邊的形式進行廣告投放，例如菠菜行業通常以網絡賺錢的形式進行投放。
（360信息流網賺戶廣告的落地頁）
菠菜行業的廣告落地頁一般套路也就是以第三人稱的角度來講一個暴富故事，以此忽悠一些對網際網路認知度比較低的三四線城市小青年，讓其誤認為自己遇到了改變人生命運的機會，變相向其推廣一些菠菜產品，一步步誘導，最終墮入他設計的陷阱。
菠菜行業本身就是平臺和玩家對賭，正規點的平臺不會使用黑玩家的手段，比如禁止用戶提現或是修改兌獎結果，按概率來看通常是穩賺的。而玩家裡虧的傾家蕩產的大多都是一開始賺了錢的，一開始就虧錢的也很少玩下去。
菠菜平臺通過投放網絡賺錢廣告的形式引流到個人微信，然後由代理或者客服進行話術引導，每天定期發計劃給你，剛開始可能賺到錢，但是能收手的卻寥寥無幾，畢竟人性是經不起考驗的。
二、廣告行業的灰色地帶
代理公司從公司總部賺取的是開戶的利潤差價，例如開戶廣告費充值10000元，代理公司最高甚至可以拿到70%的利潤，當然不同行業的提成也不同。
不同代理公司之間也會有競爭，為了搶奪客戶，會將自己應得利潤的一部分以帳戶廣告費用的形式返回給客戶，也就是廣告行業常說的返點。
然而對菠菜這類非法行業來說，經常是一戶難求，即使金主有錢也很難花出去，所以返點也是不存在的，而且開戶也經常是負點。所謂負點就是開戶充值一萬元，到帳金額卻不足充值金額，例如負10點，也就是帳戶餘額剩餘9000元，而扣除的這1000元，自然是在開戶流程中的各個利益方進行瓜分，例如代理公司、廣告銷售、資質審核人員、巡檢等。以上也僅僅是廣告行業套路中的冰山一角，還有例如拼框、拼戶、套戶、作弊等套路。
三、套路深不見底的廣告圈
正規的廣告行業是不賺錢的，不正規的才被稱為暴利，那麼廣告行業的賺錢機會又在哪？首先是信息不對稱這一塊，網絡廣告行業的信息不對稱極其嚴重。
如果一個對廣告行業完全不了解的人去開戶，在各個代理商那裡所問到的優惠政策是不同的，但是無論他們給你多麼高的返點，三言兩語下來代理公司的業務員就會知道你是個一無所知的菜鳥，因此被坑是毋庸置疑的。正常來說可以給你30%返點，實際上卻給你15%，你還可能笑著感謝他給你如此好的優惠政策。
各個地區的代理分為一代、二代、三代…N代，其中一級代理公司擁有公司總部的正規授權，二代及以下的代理公司則是從一代手裡一層層拿到代理權，當然代理不跟你說肯定不知道他是幾級代理，這就是廣告行業裡的信息不對稱。
四、廣告行業賺錢機會在哪裡？
信息流和搜索的廣告代理間的競爭已經白熱化，像一些小的廣告聯盟在收了客戶的廣告費用後，只會象徵性的投放一些廣告，實際上並沒有什麼效果，和現在的加粉廣告一樣的套路，收取最低5000元一筆的廣告費用，然後找刷量工作室合作，當然靠譜一些的加粉商會給你一部分真實量，然而大部分還是假量，很多加粉廣告是幹一筆就跑路，一次性就撈個幾十萬，這也是廣告行業的另一個灰色地帶。
基本上，廣告是商業宣傳的第一選擇，但是這個行業水太深，即使是老司機也有可能翻車，從揭露的廣告業暴利內幕來看，信息不對稱依然是各行各業的重要賣點。
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