重塑下沉市場的威力有多大？
優化供應鏈效率的價值有多高？
捕捉品質訴求的趨勢有多強？
2021年2月2日晚，阿里巴巴集團發布2021財年第三季度財報：截至2020年12月31日，季度收入同比增長37%。12月中國零售市場移動月活躍用戶數9.02億；年度活躍消費者7.79億，單季淨增長2200萬。
連串飄紅數據，標誌著張勇時代下的阿里經濟體，仍在長期價值路上砥礪前行，也意味其下沉市場重塑戰略取得重要成果。
數據顯示，2020年12月，淘寶特價版月度活躍用戶首次破億。去年9月與1688平臺打通後，其穩坐下沉市場電商平臺前三，年度活躍購買用戶超過1億。
雙破億背後，不僅是淘寶特價版實力寫照，也標誌著電商下沉之爭進入真正高效高質的新周期。
根據定義，「下沉市場」，泛指除一二線城市之外的地區，囊括近300個地級市、2000個縣城、4萬個鄉鎮和66萬個村莊。
以此標準，我國近七成人口生活在下沉市場，總數約10億，幾乎相當於美國人口總數的3倍；其所產生的社會消費品總額佔到國內總量的45%，總規模超17萬億。
2021開年伊始，商務部等12部門聯合印發《關於提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，再次強調提振大宗消費重點消費、補齊農村消費短板。
價值要地，自然也是血拼之所。聚焦各大電商平臺，跑馬圈地、燒錢引流，儘管點燃了下沉消費熱情，但諸多亂象也讓行業陷入「內捲化」競爭。
眾所周知，下沉用戶海量，個體消費力卻不高、價格敏感性較強。由此，「燒補貼」成為主流打法。
動則幾億、幾十億的資金撒向用戶，短期燒出了繁華喧囂，長期則似烈火烹油、不可持續。
原因在於，燒錢並沒真正提升供給端的生產效率，反而扭曲了產品本來價格。除了獲客量大增，平臺盈利性、穩健度等核心競爭力沒有根本改變。而一旦無錢可燒，能留下多少忠實客戶、需求端影響力幾何要打個問號。
甚至還會出現一種極端情況，即燒錢平臺為維持低價獲客策略，售賣低成本、低品質商品，進而強化了供給端的低質低效競爭，侵害消費者權益、阻礙供需升級。
這種現象，就是典型的「內捲化」發展。
即不能從外部渠道獲取資源，沒有產生整體增量，只能在存量上做文章，往往損害內部一部分甚至大多數群體利益來補償少數群體利益。最終整體利益沒有增加，造成持續性內耗的惡性循環狀態。
換言之，「內捲化」發展，與消費升級、產業升級、中國經濟高質轉型相悖。燒補貼模式，已不可繼續。
如何強化供給端「物美價廉」的良幣效應？如何高質量挖掘下沉價值、培育可持續性市場？是橫亙各大電商的一個靈魂考題。
淘寶特價版雙破億的真正原因，亦在於此。
並非誇大。
不同於燒補貼的各路電商APP，淘寶特價版是全球首款C2M貨品為核心供給的購物APP。核心特色為：定位追求性價比人群，產業帶源頭工廠直供，消費者享受0差價購物體驗。
回歸產業本質、回歸消費本質，下沉市場喜迎「風清氣正」。
行業分析師李晨表示，圍繞消費品質需求，著力提升供給端的核心質量、效率，這是供給側改革要義，誰抓住了這個根本，誰就打開了下沉市場的新周期大門。目前看，全面打通1688後，淘寶特價版已成產業帶最大內銷平臺和產業帶數位化升級第一平臺。預計未來3年，其將成產業帶商家最大的增長機會。
簡言之，淘寶特價版最大優勢是念好了「C2M模式經」，即用戶直連製造，通過網際網路將消費者同生產線連接在一起，通過大數據監測用戶需求，以需定產賦能產業帶，精準滿足用戶個性化、高品質需求。
普華永道《2020年全球消費者洞察調研》報告顯示，疫情常態化防控下，消費市場顯示出新特徵，增長點逐漸向下沉市場轉移，以淘寶特價版為代表的C2M趨勢已勢不可擋。
作為重塑產業鏈、供應鏈、價值鏈、重新定義下沉的領頭羊，17歲的淘寶再現電商王者實力。而特價版的迅速崛起，除行業趨勢使然，更重要的是自身戰略前瞻、綜合實力打底下的「熱啟動」。
2020年疫情突襲，黑天鵝與灰犀牛交織，裸泳者與價值真金互現。阿里巴巴憑藉數字經濟平臺戰略深耕，數字商業、智慧物流、普惠金融等業務協同性、規模化、平臺壁壘效應凸顯，供需雙向賦能再有深化。
2020年3月26日，淘寶特價版正式上線。基於阿里上述優勢，其快速成為連結產業與消費間的智能化紐帶，幫助萬千商家爬坡過坎，堪稱信心燈塔。
數據顯示，淘寶特價版已吸引超120萬產業帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐。分布在全國145個產業帶的傳統製造型工廠。
商務部官網刊登的《中國產業帶數位化轉型——生產、流通與消費的高效協同》報告顯示，阿里1688平臺覆蓋了172個一級產業帶，約佔全國一級產業帶數量的70%---全國7成產業帶直接構成了淘寶特價版的產業大後方。
而這也只是開始。
據悉，淘寶特價版計劃3年內打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國產業帶工廠提供1萬億規模的新市場。
足夠宏偉，但卻並不冒進。
2021年1月26日，QuestMobile公布2020中國移動網際網路年度報告，憑藉對下沉需求的充分挖掘，淘寶特價版在2020年用戶規模同比增長550%，成為年度用戶規模增長最快應用。
市場是公平的、消費者是智慧的。上述數據證明：提升供應鏈效率質量、CB共振的市場潛力有多大。
同時也意味著，燒補貼、追流量時代的盲目與激進，亂象值得反思：
C端：低質山寨橫行、品牌及品控缺失、生活服務不便利、惡意營銷。
B端: 代工掣肘、流通環節層層盤剝利潤、缺乏渠道、低效競爭、脫離用戶市場。
綜合看，淘寶特價版的成功，並不是巧合之作，而是競品痛點、行業趨勢、自身實力多維共振的結晶。
行業分析師郝瑞表示，國際化的C2M概念，儘管在不少國家不少企業都有實踐，但淘寶特價版單獨為其供給開發app卻是全新創造，唯有中國的製造業基礎、龐大下沉市場潛力加上網際網路經濟實踐，以及阿里龍頭底蘊，才能孕育出「淘特奇蹟」。
展望2021，後疫情時代經濟復甦加速、產業轉型深化、消費品質升級、下沉競爭日烈，這個「淘特奇蹟」仍有價值升騰的期許。
2020年底，中共中央政治局會議強調「要扭住供給側結構性改革，同時注重需求側改革，打通堵點，補齊短板，貫通生產、分配、流通、消費各環節，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，提升國民經濟體系整體效能」。
字斟句酌，顯然淘寶特價版已卡準趨勢風口。
可以預見，伴隨供需壁壘不斷增厚，其雙破億的飛輪效應將得以強化，夯實自身實力、下沉高質高效的同時，也必然引發市場對燒補貼、圈流量模式的重新審視。
一場鯰魚洗牌大戲，一次供需賦能模式迭代，一輪電商經濟的新周期浪潮。三浪疊加，匯成一幅下沉重塑、產業鏈重塑、價值鏈重塑的中國經濟全新動力畫卷。