電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議.
- 作者| 李成東
- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
重點快訊：
1、順豐接手，唯品會終止品駿快遞業務
2、亞馬遜稱將在拼多多開設「快閃」店
3、 京東徐雷：未來3年將提供超1億種新品及C2M產品
今日（11月25日），唯品會宣布與順豐達成業務合作。即日起，唯品會將終止旗下自營快遞品駿的快遞業務，並委託順豐提供配送服務。唯品會董事長兼執行長沈亞表示：「通過這次的業務合作，我們可以提高物流效率，降低履約費用，保障『最後一公裡』配送服務，持續提升用戶的消費體驗。」
DonG解讀
唯品會的品駿快遞投遞佔總快遞數量的80%，但是自建物流需要強大的資金作為保障，且物流建設並不是一年兩年就能完成的，對於唯品會來說，外包給第三方物流公司其實是最好的選擇。
之所以順豐選擇合作而非收購，主要是因為順豐自身在全國各地已經建立起一張龐大的物流網絡，再去收購唯品會的倉儲中心不僅耗資巨大，而且對本身的業務沒什麼幫助。雙方一個急於甩包袱，一個尋求增量，一拍即合也是互利共贏。按照今年的增長趨勢，唯品會的年訂單數預計5億單左右，今後將物流外包以後，唯品會的物流費用可以從12元/單降至4元/單，每年可以省下40億元，這會是一筆巨大的利潤。
11月19日消息，在2019京東全球科技探索者大會上，京東零售集團CEO徐雷發表演講稱，未來3年，京東將提供超過1億種新品及C2M產品，其中創新含量高的品類佔比要超過70%。徐雷表示，目前京東零售已有超過3萬名員工，其中技術研發人員佔比超過1/3。今年前三季度技術投入已超過130億元，已超過2018年全年技術投入121億元。
DonG解讀
京東作為典型的以技術驅動為主的零售公司，加大對C2M的投入是意料之中的。從消費者角度來看，個人需求能直達製造商。傳統的私人訂製成本高，但京東通過搜索數據，後臺分析供給需求，將原本零散的消費需求整合，以整體、可操作的方式將需求傳達給生產商，把「私人訂製」變成「團購定製」，讓用戶以優惠價享有心儀的商品。從生產商角度看，需求反饋成生產計劃，節約原料和庫存，提高產效和周轉率。
長期來看，京東的優勢在於超10億消費行為數據，能通過大數據等技術，貫徹C2M在平臺上的應用。據徐雷所說：京東C2M將產品需求調研時間減少了75%，新品上市周期縮短了67%，並且成功概率大大提高。
亞馬遜公司（Amazon.com Inc）於周一（11月25日）稱，將在拼多多上開設一家「快閃」店。亞馬遜的拼多多商店將從海外進貨。亞馬遜一位女發言人在一份聲明中表示：「在拼多多上的亞馬遜全球快閃店將為客戶提供約1000種海外產品，價格具有競爭力，保證商品的真實性，並且方便運輸。」今年7月，亞馬遜關閉了其在中國市場的在線商店，該公司當時表示，將加大通過其全球平臺向中國買家銷售海外商品的力度。亞馬遜在天貓上也有一個Kindle商店。
DonG解讀
沒想到亞馬遜業務重回中國第一站竟然是選在拼多多，日前亞馬遜海外購已經入駐了拼多多，毫無疑問，此次雙方合作舉措對於拼多多的影響力，美譽度都將帶來一個質的飛躍。對亞馬遜而言，此舉也意味著其對中國市場戰略正在發生改變。
偏見，是一座大山，偏見也會蒙蔽自己的雙眼，顯然，亞馬遜對拼多多並不存在這種偏見，他沒有首選天貓，沒有首選京東，這已經說明了拼多多的某些商業屬性獲得了亞馬遜的認可。強強才有資格聯手，不管你承認不承認，拼多多的價值就在那裡，不增不減。
11月21日消息，在財報電話會議上，拼多多CEO黃崢公布雙11部分戰績：賣出40萬臺iPhone 11及1000臺國產汽車，拼多多「百億補貼」入口的日活用戶已經突破1億，「百億補貼」所花的每一分錢都值得的，下一季度會繼續「百億補貼」戰略。
DonG解讀
拼多多前幾日財報出來以後，股價大跌，原因是虧損擴大，這與拼多多的百億補貼戰略關係甚密。作為營銷費用，百億補貼在現階段是必須要支出的，詣在佔領用戶心智，改變用戶的消費習慣。
事實上，作為電商想要佔領用戶心智，最重要的並不是股價，而是用戶以及訂單量。目前來看，拼多多的用戶依舊在增長，而百億補貼就是用戶增長的巨大驅動力；此外，拼多多的客單價雖然不改，但是訂單量卻一直在擴大，2019年上半年拼多多的包裹佔全國快遞業的比重已攀升至四分之一，這不僅得益於用戶的增加，也得益於下單頻次的升高，全都體現了用戶粘性的增強。
11月21日消息，網易三季度營收146.4億元人民幣，分析師預期181.8億。三季度毛利潤78.7億元人民幣，同比增長4.3%。三季度網路遊戲服務毛利潤73.6億元人民幣，同比增長9.3%，分析師預期69.8億。三季度網路遊戲服務毛利率63.8%，2018年同期65.1%。
DonG解讀
在網易財報中看到，由於今年9月阿里巴巴花129.58億全資收購網易考拉，從2019第三季度開始，網易財報披露的信息調整為：在線遊戲，有道，創新及其業務。也就是說，原本佔了網易營收近三成的網易電商被直接抹去，僅剩的網易嚴選則合併在創新及其它業務裡。原網易嚴選也在這個節點上離開了網易，由網易初創團隊成員梁鈞接任。網易嚴選也從原來的純線上路線，轉變為線上線下全渠道路線，進行突圍戰。但全渠道路線對嚴選會有更高的要求，無論是從資金投入還是人員組織管理上，單線都突破不了的嚴選，又進行了雙線作戰，很難相信嚴選在接下來會有更好的成績。
11月22日消息，在財報電話會議上，美團點評CEO王興表示，我們的共享單車是明年核心的一個投資的領域。我們已經大幅度的提升了單車的設計，包括整個單車的供應鏈，包括整個單車的價值的準繩也做到了提升，我們也看到了美團單車這塊在這一年獲得比較好的周轉率業績，也相信我們會抓住一些好的機會窗口，在下幾個季度更換一些老的單車，也會進一步去提升我們的用戶基礎，提升用戶在平臺上的黏性。
DonG解讀
曾經，共享單車業務虧損還是美團整體業務裡最拖後腿的一項，但是隨著今年一季度和二季度共享單車的虧損大幅度收窄，到了三季度，包含共享單車服務在內的新業務收入增至57億元，毛利為11億元，去年同期為負值13億元，快遞單車漲價，當然越來越賺錢。隨著美團對供應鏈和單車設計的改良和提升，單車的使用壽命將會大大增加，而維護成本會降的更低，用戶體驗會越來越好，美團的出行業務的價值和財務報表也會越來越被資本市場看好。
11月21日消息，拼多多戰略副總裁David Liu在發布第三季財報後的電話會議上表示，拼多多優於行業競爭者的一個重要因素就在於能夠直接把C2M品牌與需求相對接。同時，拼多多是以消費者為導向的電商平臺，C2M可以通過優化和淘汰現有的供應鏈來創造價值。今後，拼多多還將繼續在這個領域進行投資。
DonG解讀
為了打造健康和效率並存的商業形態，拼多多就必須從假貨中走出來。可是目前的難點是：面臨商家二選一，拼多多能打造的品牌有限；在「九塊九」包郵的前提下還要滿足用戶需求，意味著拼多多必須開發自己的商品標準。所以能夠「需求定製」和「去品牌化」的C2M模式，成了拼多多投入的領域。因為C2M能優化供應鏈成本，保證拼多多「同質不同價」。
但C2M模式也有bug——零食類商品更容易做成C2M，但建立新品牌很難，而已經高度品牌化的品類，再利用C2M需要時間。相比沉澱數據多，智能技術成熟的京東，拼多多必然要持續在該領域投資。
11月22日，京東集團宣布，旗下進口業務海囤全球正式更名為京東國際，並將推出百億補貼計劃。
DonG解讀
中國是全球第二大進出口貿易國，2018年，中國實現進口總額14.1萬億元，同比增長12.9%。相關統計認為，中國消費者每年的境外消費超過1萬億人民幣。
天貓國際今年發布了戰略計劃，要在五年內實現1.4萬億人民幣的目標。而拼多多則計劃未來3年內實現全球購業務年銷售額超過2000億人民幣。京東則宣布未來三年的進口品牌商品採購額將達到4000億人民幣。據了解，京東18年首屆進博會定下的進口品牌商品採購金額近1000億人民幣的目標已經完成。
面對每年13%左右的1萬億增量市場，有京東國際，天貓國際，還有半路殺出來的拼多多全球購進場，未來跨境進口電商的競爭將會進一步加劇。
亞馬遜21日在杭州宣布了2019年「黑色星期五」海外購物節細節，中國成為唯一可以同時共享亞馬遜全球四大站點優惠的地區。亞馬遜方面表示，今年「中國定製」的優惠項目數量將會比往年翻一番，同時中國將會成為全球購物節持續時間最長的市場。除了「黑色星期五」海外購物節，亞馬遜中國方面還透露，今年12月4日至31日還將推出針對中國市場的「中國月」優惠活動。
DonG解讀
中國擁有龐大的境外消費市場，海外都開始過雙十一購物節了。預計未來15年內，中國將進口30萬億美元的商品和10萬億美元的服務，成為推動世界經濟增長的主要驅動力。突出「中國定製」元素的購物節也是正常的事情。
11月24日消息，據外媒消息，抖音海外版TikTok已經準備開始測試一項新功能，類似於國內小視頻在淘寶和京東上帶貨。對於TikTok來說，與電商的對接可擴大其在海外市場的影響力。據悉，TikTok與國際電商接軌，目前僅限於亞馬遜。
DonG解讀
據了解，這一功能並不限於零售商品連結，一些用戶已經開始將自己的視頻連結到亞馬遜平臺的商品上。有意拓展海外渠道，做跨境出口電商和短視頻內容的朋友可以關注下。
融資（國內）
工機管家專注於工程機械售後市場，藉助網際網路運營和金融工具，打造高效的工程機械售後的維修、保養和配件銷售平臺。近日完成種子輪投資。
洪九果品主要從事全球頂級水果基地的共建與頂級水果資源的整合，擁有覆蓋全國的多種銷售渠道，並致力於打造品牌水果供應商和果品供應鏈品牌服務商。完成5億元C輪融資，由文娛、科技、消費領域股權投資機構CMC資本（CMC Capital）領投。
辣工坊是一個鮮椒醬食品品牌，採用黃河流域新鮮辣椒低溫熬製，主要為用戶提供英潮牌鮮椒醬、虎邦辣醬等產品，業務覆蓋北京、上海、天津、廣州、深圳等地區，旗下擁有二十萬畝級原產地、大型倉儲、現代化成套設備等。獲得1000萬人民幣戰略投資，投資方為晨光生物。投後估值2.19億人民幣，佔比4.57%。
融資（海外）
WMall是一家印度社交電商，通過視頻和文本渠道銷售商品，並且通過WhatsApp和YouTube等渠道拓展受眾群。目前，該公司的主要受眾群體來自於古吉拉特語和印地語的本地人，銷售的商品集中在生活方式、家居裝飾、服裝和廚房必需品等。 WMall最近推出了一項名為「Shopping Saheli」的新功能，允許社交「大V」們上傳產品視頻，並從銷售業績中提成。宣布完成了一筆900萬美元的新一輪融資，聯合領投方為Chiratae Venture Partners（前身為IDG）和早期支持者SAIF Partners。
Sendo是一個越南電子商務網站，提供服裝，家居用品，化妝品，科技配件等。Sendo幫助在線購物者在女性時尚，男性時尚，母嬰，家居用品，食品，化妝品，科技配件以及體育和娛樂類別中尋找每日優惠，促銷和手冊產品列表。完成6100萬美元C輪融資，投資方為SBI Group，BEENOS，SoftBank Ventures Asia，Daiwa PI Partners，Digital Garage，EV Growth，Kasikornbank。
GoExpedi是一家美國創新型電商供應鏈分析服務商，致力於工業和能源MRO的採購，是石油和天然氣行業的平臺，可以更有效地採購關鍵零件和供應品。近日獲得B輪投資，投資方為Top Tier Capital Partners，CSL Ventures，Crosslink Capital，Bowery Capital，Blue Bear Capital。
Digital Mall of Asia (DMA) 是一個印度電子商務平臺，旨在引入數字商城的概念，將線上和線下的元素結合起來，為消費者提供沉浸式的購物體驗。該平臺要求在線賣家必須擁有線下實體店，以確保及時交付產品，並有助於防止假冒產品的銷售。近日宣布獲得了一筆2.2億盧比(約合306萬美元)的融資，投資方為房地產投資者Satish Jain，資金來源於他的公司Amour Infrastructure Pvt. Ltd。
作者丨李成東，海豚智庫電商分析師，微信號：lichengdong1984。