1.線上推廣
1.1 SEM推廣主要是谷歌
據以往的經驗谷歌的點擊率平均在1%~3%左右,轉化率在5%~7%左右,CPA 0.4$~0.7$左右，每天能帶來的數量最高8000人。（數據包含網盟，搜索的相對都要高）
對於谷歌的話可以定投巴西的幾家大的網站，利用谷歌網盟帶來一部分的用戶。
雅虎搜索，雅虎搜索的話預估每天的註冊不超過300人，註冊成本在0.8美金左右，但是由於雅虎的人群大部分是白領的一些富人，用戶的付費會相對較好。
利：用戶質量相對較好，留存率較高。
弊：價格成本的話相對於facebook較高 定位也不如facebook的定位準確。
1.2.社交網站推廣
據以往經驗數據Facebook點擊率在0.05%左右，轉化率在30%左右；cpa0.5美金左右每天能帶來最高5000的量；
巴西這邊可以用orkut進行推廣，orkut是利用谷歌的廣告，可以去谷歌申請，單籤orkut的成本非常高可以選擇谷歌的定投進行嘗試。
利：廣告定位準確，每天帶來的量較大 而且對於預算以及數量的調整來看比較方便。
弊：由於facebook平臺上的遊戲較多，用戶的選擇較多，用戶的留存率相對會較低，玩家的付費相對較差，如果接了facebook支付和facebook進行分成。
1.3 網盟的推廣
下面是一些網盟南美推廣的一些價格和推廣數據：
從以上是一些大的網盟的數據可以看出：
1.Cpmstar的註冊量比較穩定也比較容易帶來較多的註冊，點擊率相對較高，但是轉化率比較低。
2.Ad4game的註冊量也比較可以，點擊率一半轉化率比較高。
3.GAO和Ad2game的流量稍微較小而且不穩定 點擊率都比較差，而且GAO那邊不一定能接受CPA的付款方式。
2.線上的相關媒體推廣
2.1單獨購買的一些與遊戲有關的論壇，小遊戲，遊戲下載網站的廣告，價格在$0.3~$0.5之間，這些網站在前期可以選擇一些進行谷歌的定投，後期的話可以直接聯繫購買相關的廣告位
2.2一些遊戲的下載網站，論壇發布軟文（具體的花費視情況而定）
巴西論壇及網站的舉例:
利：這些小網站的價格一般都比較低。
弊:一個個的聯繫浪費大量的人力和時間精力，而且從以往經驗可知沒有帶來的僅有幾十個註冊。
2.3 巴西主要的大型媒體
巴西在線展示廣告市場的研究報告的結果顯示，巴西在線月廣告曝光數達629億，覆蓋多達5080萬巴西網際網路用戶。
其中，Facebook以110億次的廣告曝光次數和3310萬的網際網路用戶覆蓋數，成為當月巴西最大的在線廣告發布平臺，其廣告印象數佔當月巴西在線展示廣告曝光總數的17.4%;巴西環球電視臺(Globo)、巴西門戶網站UOL和西班牙電信公司則分別以89億、77億和72億次的廣告曝光次數成為當月巴西第二、第三和第四大廣告發布商。
利： 這些廣告商的已經覆蓋了巴西絕大部分的網民，一旦建立起來比較容易打出品牌；
弊：這些都是一些大媒體，成本較高，大部分會預付幾萬美金，廣告位大部分是包月或者是cpm收費，價格相對較高，適合後期推廣。
3.線下的推廣
由於巴西以及南美的一些國家網吧比較多，而且玩遊戲的人大部分集中在網吧中可以尋找當地的代理商利用遊戲活動易拉寶 宣傳單頁進行推廣。
具體的公交車，戶外，電視廣告視後期的遊戲的運營狀況待定。
利：可以直接面對玩家進行宣傳，目標受眾比較精確。
弊：無法有效的進行跟蹤，需要本土人員進行操作。屬於後期的策略。
4案例分析
巴西彈彈堂的運營和推廣策略
遊戲簡介：彈彈堂是一款無需下載的Q版射擊類競技網頁遊戲，由第7大道開發，被譽為人型瘋狂坦克與冒險島的結合版。在遊戲中可以使用鍵盤操作，與不同玩家進行競技對抗，使用不同的武器，會有不同的炮彈效果，商城還有多式多樣的服裝道具，感受到刺激、互動、愉快的遊戲體驗。
開發商：第七大道開發（現被搜狐暢遊收購）
運營商：elex-337
遊戲特色：
1、無需下載：無需下載，登陸網頁就能玩的Q版休閒競技網頁遊戲。
2、Q版可愛畫面：人物角色採取大頭小身比例的Q版設計，畫面風格清新可愛。
3、音樂音效：首款添加背景音樂和戰鬥音效的網頁遊戲，輕鬆的背景音樂搭配可愛搞笑的戰鬥音效，讓遊戲更Q版，更可愛。
4、時裝變裝：帽子、眼睛、衣服、表情等等上千種時裝造型自由搭配，展現個性自我，百萬人之中找到穿得一摸一樣的人，那就是緣分。
5、華麗戰鬥效果：不同的武器發出的炮彈會有不同的效果，場面華麗絕倫，每每總是讓人耳目一新。
6、裝備合成：經過合成的裝備，不僅威力提升，連戰鬥的炮彈效果也會變得更華麗。
註冊用戶：大約700W用戶，60組服，活躍用戶50萬左右 月收入600W到900W人民幣 用戶年齡看下圖：
開服策略：每周四上午開服 一周一服 推廣用戶10W-14W
運營策略：大部分沿用第七大道的活動策略，實時增加線下的賽程安排；道具的促銷，各種套裝的促銷和節日的活動促銷。
推廣策略：
線上：一組服70%為推廣的流量，30%的自然增長量，一組服大約5萬美金的廣告費，其中推廣的各個渠道的比例為：
Facebook推廣的主要集中30歲一下的玩家，其中女性玩家佔60%
谷歌主要是集中在搜索和網盟，其中搜索的量能佔到30%，因為彈彈堂在當地已經形成一定的知名度。
網盟這邊主要集中在cpmstar 和ad4game ad2game的推廣，他們的網盟屬於長期投放，除非遊戲維護和重大的故障，屬於穩定註冊來源網站媒體主要是集中在一些遊戲的論壇和新聞，主要發一下開服和組織的一些比賽活動，網站媒體的註冊量很小，但是主要是軟文和廣告進行綁定。
線下:地推 網吧的推廣，電視媒體的推廣僅限於大規模節日的時候進行推廣，在中期的適用，必須有一定的品牌知名度和盈利後才可以做。
EDM營銷：edm 由於國外反垃圾郵件的限制，只做許可式郵件營銷，主要是活動的節日促銷方案，老玩家的召回郵件，付費玩家的在營銷。
推廣的的廣告特點，初期完全是Q版的遊戲風格，色彩比較鮮豔，後期的傾向於暗系的風格。廣告語多為促銷和召喚類的遊戲。
遊戲的分析：
1.產品好，休閒遊戲，不需要花錢也可以正常玩，而且這款遊戲在國內非常成功。
2.elex巴西的的基礎，elex擁有農場用戶2000萬，337.com註冊用戶5000萬，使其擁有大量的用戶基礎每天自然增長預估3000-4000人。
3. 推廣時間比較長，推廣已經接近兩三年，在巴西擁有強大的玩家基礎；
4.網吧 地推的口碑宣傳，線下的活動組織，線上的新聞軟文支持.
5.彈彈堂成功的一些核心的原因就是在08年 09年巴西當地沒有網頁遊戲，作為唯一的網頁遊戲很快就引起了病毒效應。
6.彈彈堂初期先藉助2000萬農場的用戶進行了測試，玩家的付費不是很好，這款遊戲主要是傾向於小年齡段付費付費能力較差，但是由於屬於休閒遊戲，不需要付費也能一直玩下去，遊戲的自增長很高，中期facebook 谷歌的大力推廣，每一服14萬人的開服，使其在巴西成為一款明星遊戲，後期由於337平臺的建立，穩定在一周一服，而且自增長已經達到了總註冊的30%，同時由於本身的用戶量已經很大，廣告的成本已經增加到0.8美金，廣告已經在慢慢的縮減。
7.對我們的啟示：第一我們應該建立我們的平臺並把我們的平臺養大，第二前期的推廣主要集中在facebook 谷歌 orkut 這寫大渠道上，先建立大的渠道然後慢慢的積累小媒體，盈利後實現本地化。
綜述：
前期的話可以採取Facebook和谷歌進行初步的推廣，測試遊戲在南美市場的反應，包括實際的推廣的CPA，玩家的留存率以及付費的情況來決定是否進行下一步的推廣；中期由於網盟的的談判和付款需要一定的時間和周期，和這些網盟量的不確定性，在中期的話會逐漸增加和篩選相關的網盟；後期我們可以增加遊戲的軟文，線上線下的活動進行推廣，最重要的是進行線下的網吧推廣，這個最好需要找當地代理操作，由於無法直接監控可以再後期進行操作。而且這些線下的推廣最好集中在聖保羅和裡約熱內盧等這些城市，這些城市的集中了巴西大部分的遊戲玩家。
文章信息來自於海外遊戲小狐狸，不代表白鯨社區官方立場，內容僅供網友參考學習。對於因本網站內容所引起的糾紛、損失等，白鯨社區均不承擔侵權行為的連帶責任。
白鯨海外談
白鯨社區 www.baijingapp.com
移動出海第一平臺
分享
點擊右上角┇可「發送給好友」或「分享到朋友圈」
訂閱
查找微信公眾帳號「baijingapp」添加關注
商務合作
Demi｜QQ/微信：1137165597（註明來意）
白鯨社區交流QQ群：371891124