FIIL耳機真的是一款極具汪峰個人色彩的產品嗎?

導讀：世界頂尖商業雜誌《彭博商業周刊》（Bloomberg businessweek）中文版用1萬字篇幅報導了我們。文章客觀中性，有破有立，用一個很高的視角來看待耳機市場、商業模式以及明星跨界。做產品和投資、開發IP（智慧財產權）是明星圍繞網際網路創業的3個方向，面對汪峰為產品經理的fiil耳機團隊，fiil是有一位明星產品經理，但我們認為團隊不是「明星效應」才是最終的競爭力。汪峰投身硬體創業潮，製作音樂專輯和生產耳機真的是一回事嗎？接下來我們一起來看看汪經理是如何向《彭博商業周刊》的記者講述他的產品觀。

原文標題：《想搶科技圈頭條的搖滾明星》

撰文：李昕彧 吳麗

編輯：張婭

攝影：王濤

來源：《商業周刊/中文版》

（Bloomberg Businessweek）

「今天還是別化妝了。」8月的一個下午，在預定的拍攝地點，汪峰伸手攔住了打算給他上妝的化妝師，「這次想給大家一個商人的形象，化妝也許不太適合。」鏡頭前的汪峰，頭戴鴨舌帽，標誌性的黑框眼鏡，黑色緊身T恤的下擺塞進休閒長褲，被大LOGO的加粗皮帶箍住，腳踩運動鞋。這與傳統身著剪裁合宜西服的中年成功商人的形象仍相去甚遠。

今年3月，由汪峰擔任董事長的峰範(北京)科技有限公司成立。7個月後的10月20日，峰範科技的首個產品FIIL耳機在北京751藝術區發布。其中，圈鐵結合HiFi耳機FIIL Bestie售價人民幣599元，頭戴罩耳式降噪HiFi耳機FIIL售價1099元，無線頭戴罩耳式降噪HiFi耳機FIILWireless售價1599元。

明星跨界創業不是新鮮事，餐飲、服裝、影視、地產等都是他們的掘金地。如今，「網際網路+」概念下的硬體創業風潮又將他們捲入其中。網際網路創業服務平臺36氪的研究院分析師王亞謙認為，未來明星做的產品會越來越廣泛，甚至越來越產業化。「這一方面是因為做產品的準入門檻較低，另一方面也是因為這是傳統的明星代言產品模式的演化和推進，符合商業邏輯。」汪峰做耳機是其中的一個典型案例，「他是音樂人，做耳機產品實際上是做代言的升級，在產品設計製作中他會有更多話語權也能融入一些個人色彩，這是明星與粉絲互動的進一步深入。」王亞謙說。

在汪峰看來，寫一支歌、發一支單曲、做一張專輯和做一款耳機的過程幾乎是完全一樣的，「做一首好歌，從寫的那天到最後經過錄音室反覆錄製、後期調試、混音，跟做耳機的思路沒什麼區別。」他對《商業周刊/中文版》說。

不過，根據易觀智庫發布的《中國創新智能硬體市場發展專題研究報告2015》，截至2015年8月，影音娛樂類產品在智能硬體市場僅以8.9%的比例排名第五，低於智能家居、運動休閒、安全監護和健康醫療。智研諮詢在2014年發布的《2014-2019年中國耳機市場深度調查與市場競爭態勢報告》則顯示，2013年中國耳機市場發展較快，銷售額增加到人民幣141.2億元，需求量為15.79億副。中國幾乎生產了全球所有中低端耳機，佔據全球耳機產量60%以上的份額。但「世界工廠」的美譽並未給本土耳機廠商帶來豐厚的利潤，大部分利潤都被國外品牌商拿走。Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動力佔據高端前幾名，國產耳機品牌靠低端化存活。

在業界，生產耳機甚至被視為「玄學」。這一方面是指聽眾的主觀性很強，很難建立一套和手機、相機等其他電子產品類似的固定評測指標;另一方面是由於耳機和穿戴體驗緊密相關，眾多與體驗相關的因素導致評判標準可變性很強。電子產品獨立測評機構愛否FView創始人兼CEO彭林表示，界定一款耳機在商業上的成功，決不能僅從單一產品或者技術角度著手，「你肯定得從營銷、整體形象塑造以及它的『聽友們』和口碑等去判斷。」

從10月20日下午6點到10月28日早上10點，FIIL和FIIL Bestie在京東商城和FIIL官方網站實行無訂金的預約購買。兩款耳機在京東的總預約人數為693873人，在官網上的總預約人數為389319人，合計超過100萬人。10月28日10點後，這兩款耳機在京東和官網同步發售，只面向預約用戶開放。當天下午4：03，汪峰發布微博稱，第一批耳機「極速售罄，需求量遠超預期」，但沒有公布具體銷量。而他上一次發布專輯是在2011年，當時雙CD的《生無所求》的市場預付版稅數量為10萬張。

按照FIIL品牌的CMO(首席營銷官)唐學鵬的說法，汪峰是作為產品經理參與FIIL耳機研發的。「之前貼著明星標籤的產品基本都是明星入股或代言，明星真正成為最大股東或董事長的品牌，至少在耳機行業還沒有出現過。」但一直研究網際網路創新的微創新研究中心創始人金錯刀對明星做產品經理持謹慎態度。「因為一個再強大的明星，也很難打過一個一天12個小時泡在產品上的人。」他在7月20日發布於「百度百家」一篇名為「汪峰殺入耳機市場明星深度加持就能生產出爆品嗎?」的文章中說，自己看好明星做投資，在網際網路時代，明星的熱傳播能讓一個產品快速引爆。但前提是，這個產品要有冷啟動過程，即能夠在沒有任何廣告的情況下獲得用戶和粉絲。「明星是加速器，最大的明星還是產品——有一個尖叫點。產品是爆品的基礎，明星不是。」

汪峰與科技圈早有交集。2014年汪峰鳥巢音樂會同樂視合作，樂視對汪峰的音樂會現場直播，最終線上收入人民幣300萬，線下賣出了人民幣2000多萬的門票。他在今年參與了對「野馬現場」的首輪投資，後者是一個基於移動端的預付費模式音樂視頻直播平臺。今年3月，在向演員章子怡求婚時，汪峰動用了大疆 Phantom2Vision+ 無人機傳送婚戒，成功登上多家媒體的娛樂和科技版面的頭條。

作為相識7年的老友，汪峰參與過梅花天使創投基金創始人吳世春不少項目的投資，比如基調網絡(一家提供網際網路應用性能分析和管理的公司)等。按吳世春的描述，兩人經常聚會、吃飯，「聊點商業上的東西，偶爾玩玩牌什麼的。」因此，當吳世春意識到國內耳機市場可以有所作為的時候，首先想到了汪峰。

2014年8月，汪峰鳥巢音樂會結束後，吳世春給他打了個電話。「一拍即合」，關於這通電話，吳世春屢屢說起這個詞，「耳機是一個消費量挺大的品類，國內沒有有影響力的、年輕人能說得上的國產品牌，我們都覺得挺有機會。」實際上，汪峰想做耳機的想法在去年四五月份就有了，「我意識到時代不同了，時代不同到底有什麼不同的應對和表現形式呢?」汪峰說，「音樂是無形的，我就在思考用一種有形的產品來承載這種無形，耳機最貼近。」

最終，峰範科技由梅花天使創投基金領投，再加上其他幾家投資公司的資金和汪峰的個人投資，投資額為1000萬美元。其中，吳世春佔股20%;汪峰以數百萬美元的投資和個人影響力作價佔據了近40%股份，擁有絕對控制權。

吳世春又拉來了華為榮耀前副總裁彭錦洲擔任峰範科技CEO。彭錦洲於2013年加入華為旗下手機品牌「榮耀」所在的事業部，主管銷售和服務體系。2014年，華為榮耀實現了營收額從1億美元到20億美元的增長。「從他手裡賣出去將近50億臺手機，我從此不再擔心銷售的事了，因為這一定是他的長項。」汪峰說。彭錦洲則表示，他加入的原因在於自己很看好汪峰將音樂和商業結合起來的想法。

按照汪峰在發布會上的說法，FIIL耳機是他音樂事業的延伸，同時是他審美和世界觀的延續。「在音樂創作上，我以個人經驗切入，來理解社會的痛點，在耳機領域，我像產品經理一樣，找到耳機的痛點，去解決它。」但同任何一款有形產品一樣，耳機的誕生需要設計團隊、技術研發團隊和製造廠商(代工廠)。目前，耳機界活躍的知名品牌森海塞爾、AKG、拜亞動力、歌德都有著數年的積累和強大的技術團隊。即使近幾年以時尚外觀大熱的Beats耳機也是依靠著魔聲(monster)公司的技術和製造資源。「魔聲是世界知名的線材大廠，對於聲音的沉澱非常深厚。」《聽動漫》硬體專欄作者、耳機測評人李盛茂(「林Sir」)說，「做好耳機需要科學和主觀相結合，好的耳機品牌團隊有經驗積累，知道該怎麼做才會出好聲音。」

唐學鵬說，在技術研發方面，FIIL團隊在聽過四五家技術團隊的聲音之後，才最終敲定了繽特力(Plantronic)。繽特力總部位於美國加利福利尼州，是一家製造專業類和消費類個人音頻通信的公司，主要生產移動的通信話務耳機。這家公司曾在2014年推出過一款名為BACKBEAT Pro的頭戴式高保真降噪耳機，和FIIL的定位基本一致。但李盛茂表示，繽特力之前並未在音樂耳機上有過令人矚目的產品，「它在音質上並不是一個多麼出色的品牌。」

距離FIIL蘇州研發中心110公裡的上海是另一處重要所在。其工業設計合作夥伴Designaffairs(以下簡稱DA)就在這裡。DA是一家德國的設計公司，前身為西門子集團設計部。DA曾為森海塞爾公司設計過兩款耳機，其中urbanite在2014年獲得了德國I、F設計金獎。

FIIL團隊與DA的合作開始於4月。「他們在創立一個新品牌、一款新產品、一個新的公司，從零開始。」FIIL耳機工業設計負責人、DA中國區執行副總裁、設計總監Moritz·Ludwig說，「這對我們設計方來說，是一個嘗試新設計理念、新思路和想法的好機會，給了我們很多創造空間。」

目前，FIIL已發布的3款耳機均由DA設計。彭林透露，10月22日愛否FView曾在北京銀河SOHO隨機將耳機展示給10位路人，其中有4名路人對外觀表示了喜歡。他因此認為，這固然可以弱化消費者的年齡差異，但也讓產品形象不夠突出。唐學鵬則表示，未來FIIL會成立自己的ID(IndustrialDesign)設計團隊，「一開始我們會信賴國際公司，以後我們要自己參與設計。」

在離上海1250公裡的東莞，代工廠星羅棋布。FIIL的代工廠富士高也在這裡。這家工廠合作的耳機客戶有魔聲、Beats、Bose、AKG、SkullCandy、森海塞爾等。據彭錦洲介紹，首批FIIL耳機的基礎產量在2萬至5萬副之間浮動。不過，與這樣的代工廠合作也存在一些問題。在李盛茂看來，與大廠合作需要不斷搜集資料、持續跟單，這就要求公司集結一批專業的工程師、產品經理、生產經理團體作戰。「相對大品牌而言，FIIL團隊缺乏這樣的人員配置。」

決定一款頭戴式耳機產品好壞的因素有很多，比如音質、樣式、頭戴是否舒適等。其中僅決定音質的要素就不計其數，將任何一個零部件和裝配方式加成，得出的都是一連串讓人頭疼的數據。

在FIIL團隊中，聲學團隊負責人、繽特力電子及音頻系統工程經理鄔寧和汪峰實際上充當了調音師的角色。彭林認為，調音師代表一款耳機產品的靈魂，「調音師根據自己的感受對耳機進行調音，如果是行業當中比較著名的人，他做的調音，很多人就會迷信，就會去追，調音師在這個產品裡面會起到一個決定性作用。」而FIIL缺乏這樣在專業領域有影響力的調音師，在業界的認可方面有些難度。

目前，FIIL耳機已經進入量產階段，接下來的問題是，團隊之間如何配合銜接。彭林認為大批量供貨是一個很大的考驗，「團隊是否真的了解產業鏈，是否真的提供開放性購買，是否能夠很好地滿足用戶，這都是考驗」。

FIIL耳機顯然是一款極具汪峰個人色彩的產品，「本來想叫WF，後來我覺得好像有點老土，但跟我一定要有些關聯。因為這就是我主導的品牌，但是一定要做得更高端。」汪峰說。至於為什麼叫「FIIL」?他給出的解釋是，F就是峰字的首字母，團隊本來是想要叫「fill」，寓意為「填充你的精神」，但由於商標已經被一家國外公司註冊，不得不再選一個，就想到將諧音英文「feel」和「fill」聯合起來，生造了這個英文單詞。

在正式加盟之前，彭錦洲看過汪峰的幾場演唱會，對汪峰演唱會上細節的布置印象深刻，「一些細節，比如每個點、每個節奏怎麼走，還有場地和環境等，很多音樂人都沒有做到這麼細緻嚴謹。」

但汪峰說，FIIL耳機的發布會是他「人生第一次PPT演講」。在巨大的環形LED屏幕中間，這個出道21年、有過多次演唱會經驗的搖滾歌手顯得有點慌張和侷促。他雙手緊緊地攥著提詞卡，當念到「頭條哥」「半壁江山」這些被外界調侃的稱呼時，語氣略有停頓。發布會中場，按照對面牆上LED屏裡的提示，當他做出了「抱胳膊的姿勢，昂頭」這個同樣備受調侃的姿勢時，全場大笑。

汪峰的前經紀人姜南洋給汪峰取了個綽號叫「老闆」，後來歌迷也習慣這樣叫。在姜南洋看來，汪峰的確是一個適合做老闆的人。一場演出，對舞美、樂手、編曲，甚至音箱擺放的位置，汪峰都要親自過問。

不僅如此，汪峰還懂得為自己的音樂布局。以原創為標準，現在內地能出5張專輯的歌手已經很少了，尤其是搖滾歌手。自1997年發布第一張專輯《鮑家街43號》以來，汪峰共發布了12張專輯。今年，汪峰更是花了將近人民幣400萬元的製作費錄製了一張雙CD的新專輯，預計在11月發售。

「我對專輯的結構性特別看重，我希望每張專輯有那麼一兩首像《怒放的生命》和《勇敢的心》這樣(昂揚而振奮)的。百分之七十的主體，我需要的是像《美麗世界的孤兒》這一類歌，就是更搖滾，然後有那麼一首或者兩首，直接是寫愛情的。」汪峰在今年接受《中國新聞周刊》採訪時這樣說道。不過，他也解釋說，專輯的布局並不是創作上的刻意，「布局只有快慢，是整張專輯的先後次序的改變。帶有十足的目的進行創作是特別可悲的，也不可能好。」

汪峰曾經的夥伴、鮑家街43號樂隊主音吉他手龍隆在接受《南方周末》採訪時表示，在樂隊解散之前，他已經跟汪峰在音樂上產生了分歧，他認為當時汪峰就已經有意識地迎合普羅大眾的欣賞水平，創作的歌曲向簡單、上口靠攏。而吳世春說，他正是看中了汪峰在音樂產品方面的商業天賦。「很多人有這種誤區，搞商業很庸俗就做不出來好作品，其實基本的物質條件能幫助他做更多音樂上的探索。」

FIIL品牌執行長 彭錦洲

「汪峰令我吃驚。汪峰說他很早就有一個想法，將一個演出項目當作一個企業一樣，讓所有人入股，風險共擔，提高彼此的責任心，這不就是現在比較流行的『項目合伙人制』嗎?」彭錦洲說，「在我看來，汪峰是一個很好的產品經理。比如他對耳機的設計、色彩和聲學都有著非常清楚的判斷。雖然他的意見並不是每一次都被採納，但他會非常清楚地講述他判斷背後的理由，有助於對這個問題的理解。

「按照彭林的說法，聽搖滾樂的消費者非常看重低音、瞬態、靈敏度這些指標，而聽其他音樂又是另一套標準。這款耳機目前還是主要針對中國用戶，唐學鵬和團隊一開始都很擔心汪峰過於強調耳機對搖滾樂音質的塑造，並不適合普通中國音樂愛好者的口味。但很快他們就發現，「汪峰已經意識到，中國的音樂來源可能更注重於人聲演唱，其實也是中頻和高頻，我覺得他對產品方向的把控會符合中國人的習慣。」

10月21日，北京交通廣播FM1039《聯e會》新媒體負責人辛疆琦在名為「聯e會」的微信公眾號上發表文章表示：「拿到FIIL耳機高中低頻均衡，沒有像Beats耳機一樣有針對某音樂風格的調音，它更多的還是針對大眾的口味，所以在這一塊，汪峰沒有獨斷專行。」

「我肯定有我不擅長的，比如產品的專業思路，我就要聽整個團隊的，雖然我在一些時候很堅持，但是我非常清楚強強才會聯手。我表達清楚我的意思之後，我就願意傾聽他們的意見。」汪峰表示，他雖然很嚴苛，但並不專權。

在位於北京東直門來福士購物中心，專營家電銷售的順電商店是音樂愛好者經常光顧的一家耳機銷售店。正對著店門的一面貨架上懸掛著幾百款耳機，入耳式和頭戴式分開在兩側。頭戴式的耳機品牌有五六種。其中最醒目的是Beats，三排貨架，各種顏色的耳機掛得滿滿當當，價格從人民幣1388元到3188元不等。順電店的營業員表示，大部分消費者來的時候都直接報耳機型號，有貨就提走。當天專門為了某些品牌而來的消費者也不在少數，比如索尼、森海塞爾或者Beats。來買Beats的大多都是年輕人，穿著運動或時尚。

順電來福士店銷售主管李國爽介紹，目前店裡賣得最好的耳機就是Beats，「平均月銷量額人民幣七、八萬元左右，好的時候能夠達到10萬」。

Beats品牌誕生於2008年，由美國說唱歌手安德烈·羅米爾·揚(Dr.Dre)和環球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長Jimmy Iovine聯合創立，並獨家授權由魔聲製造和銷售耳機及揚聲器。Beats耳機的推出可以說是傳統耳機行業的一個異類。正如李盛茂在一篇博客中寫的那樣：「Beats完全是作為潮流飾品而生。它顛覆了傳統耳機品牌聲音為先的原則，更注重耳機的時尚感和潮流感，因而在包括中國在內的全球市場，Beats受到青年消費者的廣泛追捧。」

耳機大體分為入耳式、頭戴式和耳塞式三類。目前，入耳式基本上被歸入手機配件市場，頭戴式和耳塞式則兩極分化，頭戴式耳機處於優勢地位。國際品牌一直在中國頭戴式耳機市場佔據主導地位。近年來，漫步者(Edifire)、碩美科(Somic)等國產品牌佔據了小部分市場，但仍不足以與國際品牌抗衡。今年年初，小米發布了旗下首款售價人民幣499元的Hi-Fi頭戴式耳機，不過上市後反響平平。

在彭林看來，國產耳機最大的困難就是進入高端市場，「耳機也是一個工匠行業，消費者會本能地認為國外的產品好，習慣購買國外耳機品牌，中國的產品要建立高端形象需要很長時間。」

汪峰想做「能讓中國人自己覺得驕傲的一個耳機產品」，也就是「做中國的Beats」。但Beats的成功能否複製到FIIL團隊是一個疑問。目前來看，FIIL耳機和Beats耳機存在一定的共性，比如都是音樂人做耳機，走的都是時尚化路線。但在李盛茂看來，Beats在耳機領域並不是一個用音質來樹立形象的品牌，而是從大量的明星資源運營的維度來達成它的傳播，例如依靠勒布朗·詹姆斯、LadyGaga等擁有超高人氣的明星的粉絲效應。可以說，這個品牌走的是一種極端粉絲文化。Dr.Dre本人不只是一個歌手，他也是一個音樂製作人，不僅自己擁有粉絲，他服務的歌手也擁有強大的粉絲群。從這一點來說，近年來不斷有負面評價纏身的汪峰和他不同。

此外，FIIL作為以汪峰作為賣點的品牌，需要考慮的東西仍然很多。中國的《廣告法》對明星與產品之間的關係限制越來越嚴格。2014年3月15日正式實施的新《消費者權益保護法》就首次明確，明星代言廣告如涉及虛假宣傳，將與商家一起承擔連帶責任。這同時反映了一個事實：在消費者心中，明星無論是代言還是參與品牌設計，產品形象與明星形象都是重合的。

作為國內最早開始做投資的明星之一，胡海泉在投資一個電動車領域的公司時就遇到了問題，董事會就曾提出應該將胡海泉在未來面臨負面輿論壓力的情況也寫入投資條款。他在接受《中國企業家》採訪時表示，明星投資其實是一把雙刃劍，「娛樂明星在大眾眼中有一種天然的認知度。好的一面在於，我這張臉其實是比較好的一種信賴的認證。不好的一面在於，這種認知度容易出現偏差。」

李盛茂認為，FIIL作為本身核定標準模糊的耳機品牌，一旦不能達到消費者的心理預期，首當其衝的將會是身兼創始人和實際代言人身份的汪峰。這對汪峰今後粉絲經濟的變現也極為不利。

這同時是FIIL團隊在營銷上面困惑的地方。FIIL本身就與汪峰之間保持著千絲萬縷的聯繫，面對明星跨界所引發的一系列反應，如何處理汪峰個人形象與耳機之間的關係足夠令人頭疼。耳機必須藉助汪峰的知名度才能打開市場，但經不起任何汪峰負面新聞的拖累。

彭錦洲坦承：「我們希望產品是很純粹靠品質打動消費者，但如果要說服別人，又不可避免地要跟汪峰在音樂界的地位和角色掛鈎。我們希望他能第一時間向大家發布產品，但他也有顧慮。至少目前大家沒有形成一個良好互動。」

汪峰說，他希望FIIL能逐漸淡化「汪峰」的個人成分，「我會讓它在最多一年時間裡面去掉我的成分，一定不能依附於我。成功的產品一定是慢慢地去個人化，成為產品自己獨立化，然後又不能完全去掉。我的底線是，沒有我這個標籤大家依然認可這個品牌。」不過，至少在耳機上市的最初，「汪峰」這個標籤一定是這款耳機最大的賣點。

在王亞謙看來，做產品和投資、開發IP(智慧財產權)是明星圍繞網際網路創業的3個方向。去年7月，任泉、李冰冰和黃曉明共同出資組建風險投資機構Star VC，至今已先後投資了秒拍、人人快遞、韓都衣舍和堅果電影院等創業項目。今年10月，章子怡、黃渤加入其中成為新的合伙人。此外，演員Angelababy(楊穎)成立的創投基金AB Capital在6月投資了跨境電商洋碼頭和果蔬汁品牌HeyJuice;主持人李靜在推出美妝電商平臺樂蜂網後今年9月又註冊了「星創投」投資基金。在做產品領域，2014年12月，郭德綱和UC九遊還宣布合作推出一款「小旗手機遊戲手柄」產品，首批產品在今年1月正式出售。

「明星開始走到網際網路的前臺，這是當下的一個趨勢，也是未來的一個趨勢。」王亞謙說，這和網際網路產業社群互動(粉絲經濟)的特徵相關。「明星天然地在自己的領域有龐大的粉絲群。他們無論做產品還是做投資，會和粉絲形成一個天然的互動，形成一個非常大的用戶社群。」但能否將流量轉化為真金白銀，這還得看項目和產品本身能否符合市場需求。

在明星做跨界產品方面，汪峰有很多前車之鑑：2013年，「搖滾教父」崔健推出了首部個人定製手機「藍色骨頭」，開啟了明星做手機產品的先河，同年，周杰倫投資的Ucan也發布了一款專為其粉絲定製的手機「uGate」，這兩款手機現在都難覓蹤跡。另一位人氣明星韓庚在2013年年底推出手機品牌「庚phone」，最後銷量不佳只能靠媒體口中「腦殘粉的跟風」。去年10月，演唱組合羽泉與VOW智能耳機共同發行「耳機唱片」，把其音樂專輯植入VOW智能耳機中。這款耳機目前在官網上的售價為人民幣1499元，但未公布銷量。

在寧波工作的段正陽是一名搖滾愛好者，從事汽車工程相關工作的他是一個不折不扣的音樂發燒友，從高中就開始玩兒搖滾，還是公司樂隊的吉他手。在看了FIIL耳機之後，25歲的段正陽覺得外形不夠時尚，「樣子比較簡樸，也沒有標誌性。」在設計耳機的時候，FIIL團隊卻為這款耳機賦予了時尚感和叛逆感，「耳機不僅是聽音樂的，也代表一種對自己的期許，我們也希望還有點叛逆感，但看上去依然很正常，不是很花哨很街頭的感覺，我們喜歡低調的叛逆。」

不過，團隊標榜的這種「低調的叛逆」的微妙感覺讓消費者很難把握。這和Beats形成了差別，其正是依靠時尚的外觀設計吸引了大量年輕人。

擔任上海一家通信公司產品經理的蔣楠是聽汪峰歌十幾年的老歌迷了，每一場演唱會，他都會去購買內場票。蔣楠表示，耳機正式上市後他購買了一副，「我沒有專業音樂耳機，就當對耳機產品增加認識也可以買一個聽聽」。

FIIL品牌營運長 張惠軍

汪峰的團隊還想用小米的營銷方式來做耳機市場，比如耳機發布後在網上預售。「網際網路面向數億人，相對於針對幾百人的實體店，它可以迅速聚合市場，效率很高。」彭錦洲說，「一個新的品牌在網際網路上更容易崛起，因為它能夠快速形成爆款，這也是我們決定以電商為主的原因。」

10月11日耳機發布前，FIIL團隊還在北京舉辦了耳機盲聽會，邀請了耳機發燒友、媒體和歌迷共同參與耳機技術的討論。彭錦洲表示，音質、外觀和價格會形成一個「機會三角區」，比如Beats外觀時尚但音質配不上價格，森海塞爾專業且價格不菲但外觀不夠鮮活。因此，FIIL可以像森海塞爾、鐵三角一樣做產品，像Beats一樣做設計，同時用網際網路模式設置親民的價格區間。

而如果將外觀、音質、智能三個因素進行排序，汪峰說他現階段會把音質排在第一位。他要做出一款具備「好聲音」的耳機，那麼標準是什麼?汪峰認為是大眾，FIIL產品定位和面向對象是從70後到00後的「大眾音樂人」。這是一個有些籠統和矛盾的概念。在知乎上，不少用戶都提出了何謂大眾音樂人的問題，這的確是個會讓消費者費解的名詞，而FIIL團隊還將「大眾音樂人的起點」這句話印在了宣傳海報上，作為耳機廣告的宣傳語。

在彭林看來，目前，對於FIIL團隊而言，當務之急是如何將汪峰的個人品牌效應擴展開來，形成能和消費者產生共鳴的品牌文化理念。「大家喜歡的是汪峰的音樂和風格。對於這款產品，汪峰和團隊需要解決的是怎麼成功地把這種音樂和風格轉化成粉絲觀眾在音樂理解方面的認可。」(完）

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