巧用拼團,訂單轉化高達80% | 每日一課

2021-02-15 千牛聚焦

關鍵詞:拼團、流量

適用行業:全行業

適用賣家規模:不限

淘寶賣家中心—營銷中心—拼團

顯示這個界面,我們就可以設置拼團,如果顯示的信用等級不夠,那就說明我們暫時還沒有資格進行拼團活動哦

店鋪拼團門檻:

30天日均至少有1筆訂單,信用等級達標即可使用拼團工具。如果目前是不達標的,會有相應的提示,提升自己店鋪爭取早日開通拼團

等級:L1-L3,最低等級在線拼團商品數2個!商家等級越高,支持的拼團數就越多!獲得的流量獎勵越多!

商家等級不同獲得的權益就不同,更有機會獲取到公域流量

一、創建拼團:

1、優惠價

可以設置我們想要優惠到的價格,也可以直接選擇折扣率,這裡建議大家在保證自己利潤的情況下,將折扣調整至6-7折,這樣的成團率,以及訂單的轉化率都會比較高。

2、拼團活動時間

設置的時間不宜過長,最好設置2-3天的活動時間,時間太短可能有些買家還沒有反應過來,活動時間太長,就沒有辦法營造緊迫感。

3、成團人數

可以選擇2人或者3人成團,選擇2人成圖就可以了,人數太多可能團不起來。

4、活動產品

根據目的來:清倉活動,季末清倉的時候,選擇店鋪裡面要清倉的款式

新品快速拉新:選擇店鋪新品

爆款打造:店鋪裡面賣的好的產品,提升寶貝的銷量

平時可以多關注自己店鋪裡面的粉絲,最喜歡的產品,或者做最愛產品徵集活動,做店鋪粉絲拼團活動,這樣不僅可以拉動銷量還可以增加與粉絲之間的粘性。

5、拼團展示頁面

拼團只能在無線端展示,PC端無法展現這個頁面

二、推廣

直播間進行推廣

1、在直播間設置拼團商品,直播間的曝光大,提升成團率;

2、利用拼團價格優勢提升直播的互動性

同步在微淘

1、可以把拼團商品同步在微淘,展示給粉絲,有機會展現到公域獲得更多曝光;

2、養成粉絲實時通過微淘關注優惠,提升粉絲粘性。

提交拼團產品之後勾選同步到微淘,就可以同步到微淘

同步在淘寶群內

注意:只有在我們有拼團活動的時候,才能同步在淘寶群裡

然後就可以發送在各個淘寶群裡面

店鋪拼團裝修到店鋪首頁

可以提升店鋪的成團率奧,設置在裝修模塊裡面進行設置就可以了

訂單購後鏈路

也可以設置拼團的頁面展示

展示效果:

分享給到站外、朋友圈等等其他的社交平臺

設置拼團商品後,在活動詳情裡面,直接複製二維碼和淘口令;

分享到一些站外平臺,提升成團率。

拼團注意事項:

1、寶貝不要設置區間價,最好SKU價格都是一樣的。

2、拼團商品在成團前退款是不計入退款率的,所以商家朋友們不用擔心退款率的問題

拼團商品和店鋪裡面的優惠券、店鋪紅包等是不可以同時使用的,僅支持淘金幣抵扣、紅包、支付寶紅包三種形式的優惠

3、拼團商品價格必須為當前最低優惠價。

4、拼團價計入30天最低價,計入聚划算、淘搶購、天天特價15天報名最低價

5、每周三會有拼團日活動,有機會展現在手淘首焦,獲取到公域流量,所以大家可快速的提升自己的等級,升級到L3的時候就可以參加這個活動了。

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