為什麼麥當勞賣冰激凌，第二個總是半價？看完我終於明白了
說到麥當勞大家一定很熟悉吧，基本上我們國家每個地方都有，它的主要競爭對手就是肯德基，雖然它們兩都是外國進入我們國內的，但是在快餐行業，它們兩家可是分走了我們中國大部分的市場。不管是麥當勞的冰激凌還是肯德基的漢堡都非常好吃，所以才能吸引到我們中國一大批的客戶。
那麼去麥當勞買過冰激凌的朋友都知道，麥當勞的冰激凌第二個是半價的，通常我們去吃麥當勞或者是肯德基都會帶上自己的家人朋友或者是女朋友，基本上自己一個人去吃比較少。那麼這個時候麥當勞的服務員就會和你說，第二個冰激凌有半價，要不要買。通常我們都會選擇買的，因為這麼划算的事情不多數人都不會錯過。為什麼麥當勞的第二個冰激凌總是半價，這其中到底有什麼秘密呢？
校長認為，麥當勞這麼做肯定是為了賺跟多的錢，賣一個肯定沒有賣兩個賺錢吧。那麼這就要從冰激凌的製作開始說起了，麥當勞的冰激凌製作成本非常低，再加上是批量生產的，所以成本可以低至5毛錢，聽到這裡大家一定會覺得不可思議，事實就是這樣，麥當勞冰激凌的成本很低。並且都賣6塊，大家就可以想到他們賣一個冰激凌就可以賺到成本好幾倍的價錢了，並且這樣還不算完，他們還推出了第二個冰激凌半價的活動，這個活動是對客戶進行長期觀察後推出的。
麥當勞的工作人員觀察到來這裡不管是點餐的還是買冰激凌的，很少會看到獨自一人來買的，要麼就是和朋友或者女朋友、要麼就是帶著一家人。如果是一個冰激凌一個冰激凌的賣，客戶就會覺得不划算，就不會買第二個了。麥當勞用這麼一招捆綁的方式，用第二個半價的方式一下就吸引到了客戶。為此就會非常樂意買單，感覺自己像撿了個便宜似的。甚至有單獨一人來買冰激凌的人，聽到第二個半價，胃大的小夥伴也會買下來，兩個冰激凌一起吃，心裡也是美滋滋。
麥當勞這麼做就是抓住了人們喜歡貪便宜的痛點，從而增加自己的營收。麥當勞在賣出第一個冰激凌的時候就已經賺到了錢，第二個冰激凌半價已經是純賺了。雖然賺的沒有一個一個賣多，但是採用半價銷售的方式的是單個賣無法比擬的，不僅可以提高銷量，賺的也比單個賣要高出很多。這種銷售方式其實也挺常見的，是商家慣用的一種招數，我們可以在超市裡、衣服店也能看到這種現象，有的是為了把快過期的商品捆綁賣出去，有的則是換季大甩賣，其原理都是抓住消費者貪小便宜的特點。看到這裡，小夥伴們你們明白了嗎？
申明：本文由《校長科普》原創，圖片來源於網絡