爆品月銷1萬到100萬筆,紐西之謎全年銷售擬破25億元

爆品月銷1萬到100萬筆，紐西之謎全年銷售擬破25億元

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| 作者:楊雪玲 | 來源:化妝品財經在線  2020-05-13  訪問量:659

評論

導讀

按照目前的高速增長勢頭，依託線上線下全渠道賦能「火車頭」模式，紐西之謎全年全渠道有望實現25-30億元銷售業績，其母公司或躋身本土化妝品企業前列。

疫情加速的電商環境變局中，源自紐西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前，其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績，成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆「超級大爆品」的品牌。

事實上，紐西之謎突破百萬筆銷售的單品，遠不止水乍彈面膜，還有一款聯合淘寶頭部主播薇婭等合作、早在2019年就火爆全網的水凝清潤隔離霜。據了解，這款爆品在天貓旗艦店月銷穩居50萬筆+，連續兩年奪得銷售冠軍。

加上新品水乍彈面膜「喜提」五一天貓面膜品類TOP1榜單，5月以來，紐西之謎兩大熱銷單品——水乍彈面膜和水凝清潤隔離霜，同時實現了跨域全網彩妝和護膚兩大分類的日銷冠軍，堪稱「奇蹟」。

紐西之謎董事長劉曉坤及其工作團隊，一度被圈內定義為沒有網際網路思維、不懂電商的團隊，如今，面對今年這場疫情震蕩，紐西之謎何以成為最強「黑馬」？

01

洞察差異化市場，點燃產品「爆發點」

一個企業或品牌要打造爆款，首先必須要注重在產品研發的起點上，樹立差異化競爭優勢。

顯然，在同質化競爭現象格外嚴重的化妝品市場，紐西之謎要想打造爆品，就必須緊緊抓住消費者喜好和需求，並在保證產品功效和質量的基礎上做好營銷推廣。

談及水乍彈面膜的走紅，紐西之謎集團常務副總裁、電商事業部總經理孫越夫表示，「線上產品一定是需要用戶直觀地了解，可以通過一個賣點能與用戶展開溝通，並且此產品還具備顛覆傳統意義的特徵。無論從流量還是品牌心智上來說，品牌都需要用產品去觸及用戶及平臺。這就要求其產品能夠有『爆發點』讓用戶和平臺接受；同時還要有強大的『護城河』，抵禦競爭者的攻擊和模仿者的抄襲。」

基於此，紐西之謎打造爆款的核心思路和強大的競爭優勢也就顯現出來，即不怕產品不「爆」，不懼競爭對手學習和複製。

02

線下「碾壓式」擴張，門店業績翻3番

紐西之謎通過頭部主播、明星、全平臺KOL組合的推薦打法，打造爆品「火車頭」。這種模式被成功證明不僅行之有效且系統，更進一步讓全渠道能夠分享「火車頭」帶來的的紅利。

據紐西之謎CS渠道負責人陳文勇介紹，「火車頭」模式帶來的線上爆品，在今年很好地彌補了其在原CS渠道拓展「433計劃」中缺失的「爆破點」，成功將紐西之謎CS渠道網點數、引流效率，雙雙拔高到了新的水平和層次。

截至2020年4月，在行業很多門店受疫情影響無法開門營業的情況下，紐西之謎CS渠道依然實現了3倍強勢成長，是行業罕見的疫情期間線下仍然高速成長的品牌。

03

明星「種草」、主播帶貨，線上渠道一個不落

紐西之謎在產品端確立了差異化競爭優勢打造爆款產品，緊隨其後的動作就是快速完成新營銷轉型升級。

當代消費者需求已然進入消費升級階段，紐西之謎正是牢牢抓住了這一點，為顧客提供優質、高性價比但又不落俗套的差異化賣點產品。在傳播端，紐西之謎則用更為流行且嵌入消費者生活的傳播方式，不斷鞏固和壯大粉絲規模，入駐消費者的生活圈層，徹底樹立品牌的競爭優勢。

根據當前市場形勢，以及消費者行為變化，紐西之謎重點布局電商渠道，以社交電商為切入點，通過各大媒介進行組合式營銷傳播動作，逐步拓展到唯品會、京東、天貓，並藉助抖音、快手、小紅書等平臺完成銷售量級躍遷，整合多渠道媒體資源。

通過淘寶、快手、抖音各大平臺頭部主播製造帶貨高度，再利用傳播端把內容和用戶這兩個維度串聯起來，並根據平臺自身屬性進行精準投放，大大提高產品營銷效果，這也是紐西之謎多款產品爆紅的原因之一。

值得一提的是，紐西之謎在全網推廣中還有一大特色，即「明星推薦官」。通過打造張韶涵、戚薇、鄧紫棋等一眾流量女星與眾多頭部、中腰部達人成為第一波官方主力，進而輔以海量的KOL種草，從而讓品牌背書與大眾推廣同步，達到最佳營銷效果。

04

「火車頭」模式深化，加速布局4000+屈臣氏門店

不止是線上布局，紐西之謎拓展生意的「火車頭」模式，正在高效串聯線上線下各渠道共同成長。2020年，紐西之謎在全渠道以接近3倍的速度成長，並在「火車頭」模式推進下，加速了布局屈臣氏4000家門店貨架的拓展計劃。

紐西之謎董事長劉曉坤透露，「2020年紐西之謎還將著重強化兩大板塊，一是直播領域，建立直播基地，培訓孵化紅人；二是加碼線上運營，學習流量投放的決策邏輯。」這一轉型思路，或許能給疫情籠罩下的化妝品市場帶來更多啟發。

得益於紐西之謎董事長劉曉坤對化妝品行業發展趨勢的精準預判，以及工作團隊在市場和各渠道的精耕細作，厚積薄發的紐西之謎，徹底打通了獲客的「任督二脈」。可以說，現在只要有用戶出現的地方，就有紐西之謎的身影，這讓其在各渠道、各階層、各領域、各地區的影響力大大提升，並在零售環境變局中實現彎道超車。

面臨已然來臨的大數據時代，紐西之謎規劃得十分明確：線上打造更多爆款產品，線下則繼續深化「輕醫美」等專業服務方向，爭取在有限的客戶資源中提高客單價。

新形勢下企業面臨重重考驗，要想贏得持久戰，唯有不斷變革。有理由相信，在未來，紐西之謎將會持續不斷推出能夠引領市場的創新爆品，以此擴大消費者對品牌的認知，加碼打造紐西之謎品牌力，引領紐西之謎走向新高度。